やる気を出すには

京大サマーデザイン
スクール2013
京大サマーデザインスクール2013

(c)2013 西尾泰和(サイボウズ・ラボ)
西尾泰和

発想のきっかけになる
かもしれない話をします
やる気を出すには

思考実験1
色々な距離から
輪投げをします
一番やる気出るのは誰？

A: 確実に入るくらい近い
B: 入ったり入らなかったり
するぐらいの距離
C: 全然入らないぐらい遠い

マクレランドの輪投げ実験

やる気の条件１
自分の行動によって
結果が変化すること

思考実験2
結果発表までの時間と
報酬が異なる場合
一番やる気が出るのは誰？

A: 投げてすぐ入ったかどうかわかる。
報酬はない
B: 入ったかどうかは見せてもらえない。
20投後に一番多かった人が拍手される
C: 結果がわからないまま毎日20投して、
1年後に一番多かった人が拍手＋昇給

やる気の条件２
結果や報酬が行為後
すぐ得られること

報酬ってなんだろう？

甘いモノが苦手な人に
「うまくいったら
パフェをおごるよ」
→やる気出ない

やる気の条件３
報酬ではその人の
欲求を満たすこと

・私はイチゴミルクが好き
・魚はなぜかミミズが好き
・だから魚釣りをする時は
イチゴミルクではなく
ミミズを針につける

『人を動かす』p50

自分の欲求と
他人の欲求は
同じとは限らない

他人の欲求を
理解することが大事

理解してから理解される

理解の助けになるように
欲求を４つに分類する
マクレランドの欲求理論

科学的に『正しい』ことより、考える糸口として『有用』という点を重視しています

平穏欲求は「回避欲求」と呼ばれることが多い

達成欲求権力欲求
親和欲求平穏欲求


自分が設定した目
標を達成したい
邪魔されたくない
自分が他人を動か
したい
指図されたくない
みんなと仲良く
友好的でいたい
争いたくない
ストレスなく平穏
にすごしたい
頑張りたくない

ひとそれぞれ
各欲求の強さが違う

問１
あなたはある企業の社長で、業績が徐々に悪化し
ています。抜本的な解決手段はリストラによる人
件費削減ですが、何もせずに任期を過ごして次期
社長にバトンタッチすることも可能です。
あなたならどうする？
各欲求の強い人はどうすると思う？

赤：解雇する青：解雇しない

働きの悪い方から
解雇しよう！
自分の言うことを
聞かない奴を
解雇しよう！
リストラ良くない
みんなで協力して
なんとか解決でき
ないか？
自分の任期中に事
を荒立てたくない

問２
あなたはある授業の演習で、チームを作って課題
に取り組むか、個人で課題に取り組むかを選択す
ることができます。課題の内容はあなたの能力な
ら一人でやっても負担ではありません。
あなたならどうする？

赤：チームを作ることに積極的青：チームを作ることに消極的

無能と組んで成果
が減るくらいなら
一人でやりたい
チームを作って
俺が仕切る！
ボッチは寂しい
みんなで協力して
課題を解決しよう
チームとか対話と
かめんどくさい…

同じ状況に置かれても
欲求の大小によって
選ぶ行動が異なる

自分はどの欲求が強いか？
周囲の人はどうか？
考えてみよう！
演習

•David C. McClelland(1988) "Human Motivation"
Cambridge University Press
•D.カーネギー(1958)『人を動かす』山口博訳, 創元社
参考文献

6000人のデータを使って
やる気を出す方法を研究
http://nhiro.org/yaruki/
余談

このスライドは、サイボウズ・ラボの西尾泰和
と竹迫良範が、京都大学サマーデザインスクー
ル 2013で行った「チームワークのデザイン」の
講義資料の一部です。
他のスライドは http://nhiro.org/kuds2013/ で見つ
けることができます。

このスライドについて

Recomendados