Acessórios automotivo
Um case de Sucesso
O Contexto
• Queda na venda de veículos novos
• Montadoras com estoque elevado
• Margens baixas dos concessionários
• Pós-...
O dilema
Como aumentar a venda e rentabilidade do
concessionário neste período?
Como fazer isso sem verba?
Constatando uma realidade
Este é o momento para vender acessórios e aumentar
o ticket médio de cada veículo, mas...
Será q...
Uma grande oportunidade todo dia
Em média, um veículo pode chegar a R$ 5.000,00 de
acessórios vendidos com margens superio...
A solução
Criar umWorkshop de Acessórios onde os fornecedores
possam capacitar as equipes de vendas tanto em produto,
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Objetivos do Workshop de Acessórios
•Aumentar o volume de venda de acessórios originais
capacitando as equipes comerciais
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Público alvo
•Vendedores de acessórios e veículos
•Profissional de decisão de compra de acessórios
dentro do concessionári...
Base para o sucesso na venda de acessórios
• Os vendedores precisam
conhecer tecnicamente os
produtos
• Os vendedores prec...
Metodologia de Estações de trabalho
Conhecendo em detalhes os acessórios
Como viabilizar este projeto
Criando uma parceria entre
montadora/importadora,
fornecedores, rede de
concessionárias e ass...
Resultados e aprendizados
• Crescimento imediato em
média de mais de 25% na
venda de acessórios
• Maior motivação das equi...
MegaDealer
A MegaDealer tem expertise e relacionamento para viabilizar
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Acessórios automotivos, um case de sucesso MegaDealer

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Como montadoras e grandes grupos de concessionárias podem ganhar dinheiro com a venda de acessórios. O "Case" conta esta história e mostra que os próprios fornecedores podem fazer um papel importante neste processo. Que mais informações? Consulte a MegaDealer: romani@megadealer.com.br ou 11 3759 1321.

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Acessórios automotivos, um case de sucesso MegaDealer

  1. 1. Acessórios automotivo Um case de Sucesso
  2. 2. O Contexto • Queda na venda de veículos novos • Montadoras com estoque elevado • Margens baixas dos concessionários • Pós-vendas não conseguindo atingir a taxa de absorção • Dificuldades para conseguir colocar no mercado produtos de F&I E agora?
  3. 3. O dilema Como aumentar a venda e rentabilidade do concessionário neste período? Como fazer isso sem verba?
  4. 4. Constatando uma realidade Este é o momento para vender acessórios e aumentar o ticket médio de cada veículo, mas... Será que as equipes de venda estão preparadas para atingir estes objetivos?
  5. 5. Uma grande oportunidade todo dia Em média, um veículo pode chegar a R$ 5.000,00 de acessórios vendidos com margens superiores a 50%. O que é preciso para atingir isso?
  6. 6. A solução Criar umWorkshop de Acessórios onde os fornecedores possam capacitar as equipes de vendas tanto em produto, quanto com relação a técnicas de vendas.
  7. 7. Objetivos do Workshop de Acessórios •Aumentar o volume de venda de acessórios originais capacitando as equipes comerciais • Aprimorar a qualidade de instalação de acessórios nos veículos qualificando os instaladores
  8. 8. Público alvo •Vendedores de acessórios e veículos •Profissional de decisão de compra de acessórios dentro do concessionário •Instaladores (Opcional)
  9. 9. Base para o sucesso na venda de acessórios • Os vendedores precisam conhecer tecnicamente os produtos • Os vendedores precisam aprender técnicas de vendas para argumentarem e superarem as objeções de forma adequada
  10. 10. Metodologia de Estações de trabalho Conhecendo em detalhes os acessórios
  11. 11. Como viabilizar este projeto Criando uma parceria entre montadora/importadora, fornecedores, rede de concessionárias e associação de marca com o objetivo de dimensionar os investimentos do projeto e viabilizá-los com sucesso.
  12. 12. Resultados e aprendizados • Crescimento imediato em média de mais de 25% na venda de acessórios • Maior motivação das equipes comerciais que conhecendo melhor os produtos, ganham mais segurança para vender • Melhora dos índices de Satisfação de Clientes
  13. 13. MegaDealer A MegaDealer tem expertise e relacionamento para viabilizar este projeto para sua empresa da mesma forma que fizemos para outras montadoras. Entre em contato e saiba como levar este projeto para sua organização. Contato: Marco Romani romani@megadealer.com.br 11 9 – 4192-0729

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