1.
‫است؟‬‫مهم‬‫من‬‫کار‬‫و‬‫کسب‬‫در‬‫سئو‬‫ا‬‫ر‬‫چ‬
‫تنظیم‬:‫نیلوفرذوقی‬ 1

2.
o‫سئو‬‫چیست‬
‫سئو‬‫به‬‫معنی‬‫بهینه‬‫سازی‬‫موتورهای‬‫جستجو‬‫است‬‫و‬‫در‬‫و‬‫اقع‬
‫مجموعه‬‫ای‬‫از‬‫پارامترهای‬‫مؤثر‬‫جهت‬‫بهینه‬‫سازی‬‫سایت‬‫شم‬‫ا‬
‫به‬‫منظور‬‫ایجاد‬‫جایگاه‬‫بهتر‬‫در‬‫نتایج‬‫ارگانیک‬‫موتورها‬‫ی‬
‫جستجو‬‫است‬.‫پس‬‫از‬‫سرچ‬‫کلمه‬‫کلیدی‬‫مورد‬،‫نظر‬‫گوگل‬‫بر‬
‫اساس‬‫الگوریتم‬‫های‬‫پیچیده‬‫ای‬(‫که‬‫فاکتور‬‫های‬‫رتبه‬‫ب‬‫ندی‬
‫نامیده‬‫می‬‫شود‬)‫ترتیب‬‫قرارگیری‬‫وب‬‫سایت‬‫ها‬‫را‬‫مشخص‬
‫می‬‫نماید‬.
‫در‬‫بازار‬‫رقابتی‬،‫امروز‬‫بازار‬‫سئو‬‫از‬‫همیشه‬‫مهم‬‫تر‬‫شده‬‫اس‬‫ت‬.
‫بیش‬‫از‬65%‫کاربران‬‫تمایل‬‫به‬‫کلیک‬‫بر‬‫روی‬5‫نتیجه‬‫اول‬‫در‬
‫موتورهای‬‫جستجو‬‫را‬‫دارند‬.
‫یک‬‫سایت‬‫که‬‫با‬‫قواعد‬‫درستی‬‫سئو‬‫شده‬،‫است‬‫عالوه‬‫بر‬‫به‬
‫دست‬‫آوردن‬‫رتبه‬‫باالتر‬‫در‬‫نتایج‬،‫جستجو‬‫تجربه‬‫کارب‬‫ری‬
‫خوب‬‫و‬‫قابلیت‬‫استفاده‬‫بهتری‬‫برای‬‫کاربر‬‫نیز‬‫خواهد‬‫د‬‫اشت‬.
‫؟‬
2

3.
‫؟‬‫من‬‫کار‬‫و‬‫کسب‬
‫مارکتینگ‬ ‫دیجیتال‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬
‫رنگ‬ ‫و‬ ‫پلیمر‬ ‫صنعت‬ ‫در‬
‫من‬‫کار‬‫و‬‫کسب‬‫مخاطبین‬‫بندی‬‫دسته‬:
‫مدیران‬‫فروش‬‫و‬‫بازاریابی‬‫شرکت‬‫ها‬
‫مدیران‬‫تولید‬‫و‬R&D‫شرکت‬‫ها‬
‫اساتید‬‫رشته‬‫پلیمر‬‫و‬‫رنگ‬
‫دانشجویان‬‫رشته‬‫پلیمر‬‫و‬‫رنگ‬
‫دانشجویان‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬
3

4.
•‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫مدیران‬
ً‫ا‬‫عموم‬‫این‬‫دسته‬‫ابتدا‬‫برای‬‫رفع‬‫نیازها‬‫و‬‫افزایش‬‫فروش‬‫شرک‬‫ت‬‫با‬
‫مشاورین‬‫این‬‫حوزه‬‫مشورت‬‫می‬‫نمایند‬‫و‬‫یا‬‫با‬‫جستجو‬‫در‬‫گوگ‬‫ل‬
‫به‬‫هدف‬‫خود‬‫می‬‫رسند‬.
‫دیگر‬‫کانال‬‫هایی‬‫که‬ً‫ال‬‫معمو‬‫در‬‫ساعات‬‫غیرکاری‬‫در‬‫آن‬‫فعالی‬‫ت‬
‫دارند‬:،‫لینکدین‬‫تلگرام‬‫و‬‫اینستاگرام‬
•‫و‬ ‫تولید‬ ‫مدیران‬R&D‫ها‬ ‫شرکت‬
‫این‬‫دسته‬‫نیز‬‫برای‬‫تحقیق‬‫و‬‫توسعه‬‫در‬‫زمینه‬‫پلیمر‬‫و‬‫رف‬‫ع‬
‫مشکالت‬‫در‬‫گوگل‬‫به‬‫جستجو‬‫می‬‫پردازند‬‫و‬‫می‬‫توانند‬‫به‬‫ط‬‫ور‬
‫غیر‬‫مستقیم‬‫بر‬‫سایر‬‫مدیران‬‫شرکت‬‫نیز‬‫تاثیر‬‫بگذارند‬.
‫دارند؟‬‫تری‬‫فعال‬‫حضور‬‫هایی‬‫کانال‬‫چه‬‫در‬‫ما‬‫مخاطبان‬
4

5.
•‫رنگ‬ ‫و‬ ‫پلیمر‬ ‫رشته‬ ‫اساتید‬
‫در‬‫این‬‫رشته‬ً‫ال‬‫معمو‬‫اساتید‬‫به‬‫عنوان‬‫مشاورین‬‫و‬‫افراد‬‫تاثی‬‫رگذار‬
‫بر‬‫فعاالن‬‫صنعت‬‫عمل‬‫می‬‫کنند‬‫که‬‫بیشترین‬‫فعالیت‬‫ای‬‫ن‬‫افراد‬
ً‫ا‬‫عموم‬‫در‬‫گوگل‬‫و‬‫تلگرام‬‫می‬‫باشد‬.
•‫دانشجویان‬‫رنگ‬ ‫و‬ ‫پلیمر‬ ‫رشته‬
‫دانشجویان‬‫بیشتر‬‫در‬‫کانال‬‫های‬،‫اینستاگرام‬‫توییتر‬‫و‬‫ت‬‫لگرام‬
‫فعالیت‬‫خواهند‬‫داشت‬.‫البته‬‫برای‬‫تحقیقات‬‫پلیمری‬‫به‬‫س‬‫رچ‬‫در‬
‫گوگل‬‫می‬‫پردازند‬.‫این‬‫افراد‬‫در‬‫دوران‬‫دانشجویی‬‫یا‬‫پس‬‫از‬‫آن‬
‫وارد‬‫صنعت‬‫می‬‫شوند‬‫و‬‫می‬‫توانند‬‫در‬‫این‬‫زمینه‬‫تاثیرگذار‬‫ب‬‫اشند‬.
•‫دانشجویان‬‫مارکتینگ‬ ‫دیجیتال‬
‫این‬‫دسته‬‫دانشجویان‬‫نیز‬‫بیشتر‬‫در‬‫کانال‬‫های‬‫اینستاگر‬‫ام‬‫و‬
‫توییت‬‫ر‬‫فعالیت‬‫خواهند‬‫داشت‬.‫البته‬‫برای‬‫یادگیری‬‫به‬‫س‬‫رچ‬‫در‬
‫گوگل‬‫می‬‫پردازند‬.
5

6.
‫همانطور‬‫که‬‫گفته‬‫شد‬‫بخش‬‫اصلی‬‫مخاطبان‬‫ما‬‫یعنی‬
‫مدیران‬‫شرکت‬‫ها‬‫و‬‫اساتید‬‫برای‬‫رفع‬‫نیازهای‬‫خود‬‫در‬
‫گوگل‬‫سرچ‬‫می‬‫کنند‬.‫از‬‫آنجایی‬‫که‬‫بکارگیری‬‫سایت‬‫نسبت‬
‫به‬‫شبکه‬‫های‬‫مجازی‬‫اعتماد‬‫آنها‬‫بیشتر‬‫جلب‬‫می‬‫نمای‬‫د‬‫و‬
‫همچنین‬‫ماندگاری‬‫باالتری‬‫دارد‬‫از‬‫این‬‫رو‬‫به‬‫نظر‬‫می‬‫رس‬‫د‬
‫بهترین‬‫راه‬‫جهت‬‫جذب‬‫مخاطب‬‫بهینه‬‫سازی‬‫سایت‬‫بر‬
‫اساس‬‫پارامترهای‬‫مؤثر‬‫سئو‬‫می‬‫باشد‬‫تا‬‫بتوان‬‫ترافی‬‫ک‬
‫ورودی‬‫باالتری‬‫از‬‫این‬‫راه‬‫ایجاد‬‫نمود‬.
‫داشت؟‬‫خواهد‬‫اه‬‫ر‬‫هم‬‫به‬‫من‬‫کار‬‫و‬‫کسب‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ایایی‬‫ز‬‫م‬‫چه‬‫سئو‬
•‫اعتبار‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫از‬ ‫آگاهی‬
‫مطمئنا‬ِ‫ی‬‫مشتر‬‫یک‬‫محصول‬‫پیش‬‫از‬،‫خرید‬‫چندین‬‫بار‬‫و‬‫با‬
‫کلمات‬‫مختلف‬‫در‬‫موتور‬‫جستجو‬‫محصول‬‫مورد‬‫نظر‬‫را‬‫سرچ‬‫می‬
‫کند‬.‫در‬‫صورتی‬‫که‬‫سایت‬‫ما‬‫هربار‬‫در‬‫نتایج‬‫جستجوها‬‫در‬‫جای‬‫گاه‬
‫باالیی‬‫قرار‬،‫گیرد‬‫مشتری‬‫اعتماد‬‫بیشتری‬‫به‬‫ما‬‫خواهد‬‫کرد‬‫و‬‫برند‬
‫ما‬‫شناخته‬‫تر‬‫خواهد‬‫شد‬.‫به‬‫عبارتی‬‫رتبه‬‫باالتر‬‫در‬‫نتایج‬‫ج‬،‫ستجو‬
‫از‬‫نگاه‬‫مشتری‬‫اعتبار‬‫بیشتر‬‫برند‬‫را‬‫مشخص‬‫می‬‫کند‬.‫ک‬‫اربران‬
‫بصورت‬‫ناخودآگاه‬‫به‬‫نتایج‬‫موتورهای‬‫جستجو‬‫اعتماد‬‫دارند‬.
6

7.
•‫مخاطب‬ ‫رفتار‬ ‫تحلیل‬ ‫امکان‬
‫آنالیز‬‫رفتار‬‫مخاطب‬‫از‬‫طریق‬‫گوگل‬‫آنالیتیکس‬‫امکان‬‫پذیر‬‫است‬.‫این‬‫اطالعات‬‫ارزشمند‬‫ع‬‫بارتست‬
‫از‬:‫نحوه‬،‫جستجو‬،‫زبان‬‫تکنولوژی‬‫مورد‬،‫استفاده‬‫محل‬‫زندگی‬‫و‬‫ساعات‬‫فعالیت‬‫آنها‬.‫بررسی‬‫رفتار‬
‫مخاطب‬‫که‬‫می‬‫تواند‬‫بر‬‫تصمیم‬‫گیری‬‫ما‬‫در‬‫مورد‬‫استراتژی‬‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کارمان‬‫تاثیرگذار‬‫باشد‬.
•‫ترافیک‬ ‫افزایش‬‫سایت‬
‫درست‬‫است‬‫که‬‫ترافیک‬‫بیشتر‬ً‫ا‬‫لزوم‬‫فروش‬‫ما‬‫را‬‫بیشتر‬‫نمی‬‫کند‬‫اما‬‫هرچه‬‫بیشتر‬‫درد‬‫ید‬‫مشتری‬
‫قرار‬‫بگیری‬‫م‬‫احتمال‬‫خرید‬‫از‬‫ما‬‫افزایش‬‫پیدا‬‫می‬‫کند‬.‫بیایید‬‫این‬‫موضوع‬‫را‬‫با‬‫مثالی‬‫ب‬‫ررسی‬‫کنیم‬.
‫اگر‬‫ویترین‬‫مغازه‬‫ما‬‫در‬‫یک‬‫خیابان‬‫خلوت‬‫و‬‫دور‬‫از‬‫دسترس‬‫عموم‬‫قرار‬‫داشته‬‫باشد‬‫امکان‬‫فر‬‫وش‬
‫بیشتری‬‫داریم‬‫یا‬‫در‬‫یک‬‫میدان‬‫پر‬‫رفت‬‫و‬‫آمد؟‬ً‫ا‬‫مسلم‬‫در‬‫حالت‬‫دوم‬‫امکان‬‫فروش‬‫ما‬‫باالتر‬‫م‬‫ی‬‫رود‬.
‫از‬‫آنجاییکه‬‫داشتن‬‫سایتی‬‫با‬‫رتبه‬‫باال‬‫در‬‫گوگل‬‫مناسب‬‫تر‬‫از‬‫اجاره‬‫یک‬‫مغازه‬‫هست‬‫بن‬‫ابراین‬‫می‬
‫توانیم‬‫شانس‬‫فروش‬‫محصوالت‬‫خود‬‫را‬‫از‬‫این‬‫طریق‬‫افزایش‬‫دهیم‬.
7

8.
•‫بیشتر‬ ‫سرمایه‬ ‫بازگشت‬ ‫نرخ‬
‫در‬‫مقایسه‬‫با‬‫سایر‬‫روش‬‫های‬‫بازاریابی‬‫سنتی‬‫و‬‫آنالین‬‫از‬‫جمله‬‫تبلیغات‬PPC،‫بازاریابی‬
‫رسانه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫یا‬‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬،‫سئو‬‫میزان‬‫بازگشت‬‫سرمایه‬(ROI)‫ما‬‫را‬‫افزایش‬
‫می‬‫دهد‬.‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫به‬‫جای‬‫اینکه‬‫درست‬‫وسط‬‫تماشای‬‫برنامه‬‫مورد‬‫عالقه‬‫مخاطبم‬‫ان‬،
‫از‬‫طریق‬‫تبلیغ‬‫تلویزیونی‬‫مزاحم‬‫او‬‫شویم‬‫بهتر‬‫است‬‫در‬‫نتایج‬‫موتورهای‬‫جستجو‬‫و‬‫هنگامی‬
‫که‬‫فرد‬ً‫ا‬‫شخص‬‫احساس‬‫نیاز‬‫به‬‫محصولمان‬‫نموده‬‫جلوی‬‫چشم‬‫او‬‫ظاهر‬‫شویم‬.
•‫بهی‬ ‫و‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫بکارگیری‬ ‫افزایش‬‫نه‬
‫محلی‬ ‫جستجوی‬ ‫سازی‬
‫اخیرا‬‫میزان‬‫سرچ‬‫های‬‫انجام‬‫شده‬‫از‬‫طریق‬‫تلفن‬
‫های‬‫همراه‬‫بیش‬‫از‬‫دستگاه‬‫های‬‫دسکتاپ‬‫است‬.‫ب‬‫ا‬
‫این‬‫افزایش‬‫چشمگیر‬‫در‬‫استفاده‬‫از‬‫تلفن‬‫همر‬‫اه‬،
‫تکنیک‬‫های‬‫جدید‬‫و‬‫مؤثر‬‫سئو‬‫مانند‬‫بهینه‬‫س‬‫ازی‬
‫جستجوی‬‫محلی‬‫برای‬‫شرکت‬‫ها‬‫قابل‬‫بکارگی‬‫ری‬
‫است‬.
•‫بهینه‬ ‫تجربه‬‫کاربر‬
‫امکان‬‫تجربه‬‫کاربری‬‫بهتر‬‫و‬‫با‬‫سرعت‬‫بیش‬‫تر‬‫یکی‬
‫از‬‫دیگر‬‫علل‬‫بکارگیری‬‫سئو‬‫است‬.‫موتور‬‫جس‬‫تجو‬
‫آنچه‬‫را‬‫که‬‫کاربر‬‫به‬‫دنبال‬‫آن‬‫هست‬‫در‬‫اختیار‬‫او‬
‫قرار‬‫می‬‫دهد‬‫و‬‫وقتی‬‫این‬‫کار‬‫را‬‫انجام‬‫دهد‬،‫هر‬
‫دو‬‫طرف‬‫رضایت‬‫خواهند‬‫داشت‬.
8

9.
‫عالوه‬‫بر‬‫یادگیری‬‫مفاهیم‬‫و‬‫نظریه‬‫های‬‫مختلف‬‫تنها‬،‫راه‬‫استفاده‬‫از‬‫تکنیک‬‫های‬‫مخ‬‫تلف‬
SEO‫بر‬‫روی‬‫یک‬‫وب‬‫سایت‬‫و‬‫نظارت‬‫بر‬‫رتبه‬‫بندی‬‫سایتمان‬‫است‬.‫اگر‬‫رتبه‬‫و‬‫تراف‬‫یک‬
‫ارگانیک‬‫ما‬‫در‬‫حال‬‫افزایش‬‫است‬،‫بدین‬‫معنی‬‫است‬‫که‬‫در‬‫جهت‬‫صحیحی‬‫قرار‬‫گرفت‬‫ه‬‫ایم‬
‫و‬‫اگر‬‫اینگونه‬‫نباشد‬،‫باید‬‫در‬‫مورد‬‫استراتژی‬‫خود‬‫تجدید‬‫نظر‬‫کنیم‬.
‫قرار‬‫گرفتن‬‫در‬‫صفحه‬‫اول‬‫جستجوی‬‫گوگل‬‫یک‬‫شبه‬‫اتفاق‬‫نمی‬‫افتد‬.‫استرات‬‫ژی‬‫سئو‬‫ما‬
‫باید‬‫یک‬‫روند‬‫مداوم‬‫داشته‬‫باشد‬.‫یک‬‫قانون‬‫خوب‬‫برای‬‫بهبود‬‫استراتژی‬‫سئو‬،‫تحقیق‬
‫در‬‫مورد‬‫تاکتیک‬‫های‬‫مورد‬‫استفاده‬‫رقبا‬‫است‬.‫می‬‫بایست‬‫کلمات‬‫کلیدی‬‫خود‬‫ر‬‫ا‬‫گوگل‬
‫کنیم‬‫و‬‫ببینید‬‫چه‬‫شرکتی‬‫در‬5‫جستجوی‬‫برتر‬‫قرار‬‫دارد‬‫و‬‫سپس‬‫وب‬‫سایت‬‫آنها‬‫را‬
‫تجزیه‬‫و‬‫تحلیل‬‫کنیم‬‫تا‬‫ببینیم‬‫چگونه‬‫و‬‫چرا‬‫در‬‫رتبه‬‫های‬‫برتر‬‫قرار‬‫می‬‫گی‬‫رند‬.
‫نهایت‬‫در‬‫و‬...
9

10.
‫استفاده‬‫مورد‬‫منابع‬
10