Prezentacija iz 2010-e godine prikazana na godišnjoj konferenciji najuspešnijih prodavaca i menadžera jedne multinacionalne kompanije. Razlog prikazivanja je moja uspešna izgradnja više prodajnih timova koji i dan danas funkcionišu širom Srbije.
Kako se pravi prodajni tim? - How to build a sales team?
1. Kako se pravi grupa?
Od nule do rezultata!
Nikola Lazović, regionalni menadžer
Prezentacija je napravljena radi predstavljanja
uspešnog primera izgradnje grupa (timova)
na godišnjoj konferenciji najuspešnijih
prodavaca i menadžera 2010. godine.
Izvor slike: http://www.relationship-economy.com/
2. Sadržaj:
• Kako zadržati najbolje ljude?
• Uvod u posao.
• Razvojni plan saradnika.
• Moja strategija razvoja prodajnog tima.
• Aktivnosti.
3. Kako zadržati najbolje ljude?
• ___________ brend.
• Svi smo prodavci na terenu.
• Obuke tokom cele godine.
• Podrška.
• Karijera.
• Mogućnost zarade.
• Vizija: „Ozbiljni poslovni ljudi – Lični savetnik za _____________“
4. Uvod u posao...
Ciljevi Kompanije
Sistem Rada
Networking
Obuke
Radna
Dokumenta
Procedure
Provizijska
šema
PRODAJA
Karijera
Razvoj
7. Strategija razvoja prodajnog tima
JUTARNJI SASTANAKJUTARNJI SASTANAK::
Produkcija – do sada i do kraja meseca.
Aktivnosti – pregled i analiza.
Tehnička pitanja.
Brainstorming.
Sinergija.
9. • Prodaju kontrolišemo na duži rok (min. 1 mesec)
• Aktivnosti kontrolišemo na kraći rok – 1 dan, (moguće i na 1h)
• Fokus na AKTIVNOSTI !!!
Aktivnosti
10. SASTANCI, SASTANCI, SASTANCI -SASTANCI, SASTANCI, SASTANCI - „„feet on the streetfeet on the street““
Za dalja uputstva i proučavanje
metodologije rada u prodaji
Prodajni ciklus,
nabavite svoj primerak knjige,
rezervišite svoje mesto
na obukama u Vašem gradu i
pratite moj blog:
http://prodajniciklus.blogspot.rs/
Nikola Lazović, 063300994
nikola.lazovic.1978@gmail.com
Aktivnosti