Dia 4 pitch

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Dia 4 pitch

  1. 1. O que é um Pitch?Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negóciopara qualquer público em uma fala concisa que pode variarde 30s até 20 min.
  2. 2. Tipos mais comuns de Pitches- Elevador (30s a 1min.)- Corredor / Café / Evento (2 a 5 min.)- Apresentação de Negócio ( 5 a 10 min.)- Sumário Executivo (15 a 20)
  3. 3. A mágica dos 60 segundos- 5 a 10s Quem é você?- 10 a 20s Qual é o problema?- 10 a 20s Qual é a solução?- 5 a 10 s O que você precisa + conclusão
  4. 4. 9 pontos essenciais1. Abordagem no Elevador (30 segundos)Seja curto, simples e objetivo – O que, como, por queUse palavras que todo mundo entenda e evite linguagemtécnica. “ minha empresa, (nome da empresa) esta desenvolvendo(a seguinte oferta), para ajudar(um segmento de cliente)(a resolver um problema)(com um ingrediente especial)”
  5. 5. 2. O ProblemaQual é o problema? Deixe-o bem Claro!Quem enfrenta esse problema?Quantas pessoas? Muitas? Como você sabe?(estatísticas, exemplos, link)
  6. 6. 3. Sua SoluçãoDescreva por que sua solução:- Deixa os clientes felizes- É melhor e diferente das outras- TEM UM NICHO específico
  7. 7. 4. Tamanho do MercadoQuanto MAIOR melhorQuanto mais informações, pesquisas, melhor...
  8. 8. 5. Modelo de Negócio( O tal do Canvas! )Como você vai ganhar dinheiro?Descreva de um a três fontes de receitaTipos de receita (Direta / Indireta)
  9. 9. 6. ConcorrentesListe todos os concorrentesMostre que você é melhor ou ao menos diferente- NICHO VENCEDOR- Posicionamento ImportaComparações- Simples vs Complicado- Caro vs Barato
  10. 10. 7. Como atingir clientesOk, seu produto/tecnologia é muito legal, mas...... Como você chega aos clientes?Importante:1.Taxa de Conversão em clientes2.Volume3.Custo
  11. 11. 8. EquipePessoas que os investidores adoram:- Nerds com ótimas habilidades técnicas- Empreendedores que tenham vendido empresas- Vendedores que fazem choverMencione também:Competências que você DEVERIA terConselho de mentores
  12. 12. 9. Dinheiro e Próximos PassosQuanto dinheiro você precisa (se precisa)? Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grandeO que você vai fazer com o dinheiro?Mãos a Obra! Quais os próximos passos?
  13. 13. Mais informações• Na Anjos do Brasil:contato@anjosdobrasil.nethttp://www.anjosdobrasil.net/pitch.html• Curso Laboratório de Startups (ESPM)www.espm.br/cic

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