ESTRATÉGIAS E DICAS
PARA DIFUNDIR O NIBO
ENTRE SEUS CLIENTES
09 de Junho de 2015
Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
APRESENTAÇÃO
Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
CEO e Co-fundador
2
McKinsey & Co
Consultor em estratégia
Graduação em eco...
O QUE É O NIBO?
Um software inovador que:
Revoluciona a
gestão financeira
dos seus clientes de
forma fácil e
econômica
Aum...
Não acredito, eu
sempre sonhei com
isso!!
Mas como vou
fazer meus clientes
usarem o Nibo??
ESSE É UM PROCESSO PROGRESSIVO
Tempo
Número de
clientes no
Nibo
3 clientes
10 clientes
• Processo de aprendizado
• Ganho d...
QUE GERA RESULTADOS CADA VEZ MELHORES
% da base de
clientes no Nibo
Impacto na
organização
contábil
5-10% 10-20% 20-30% 30...
PASSO 1: CONHEÇA O NIBO A FUNDO
Contadores que conhecem a ferramenta:
• Tem mais convicção na hora de falar com clientes
•...
PASSO 2: FAÇA UM PLANEJAMENTO
Planejamento de implementação do Nibo
Objetivo
Plano
Desafios
• Aumentar a produtividade do ...
PASSO 3: ESCOLHA UM CAMPEÃO INTERNO
Escolher bem faz toda a diferença:
• Alto nível de energia
• Motivação através do desa...
PASSO 4: GARANTA O APOIO DA LIDERANÇA
Aspectos importantes:
• Entrar em contato com clientes mais importantes
• Envolver t...
PASSO 5: ESCOLHA BEM SEUS 3 PRIMEIROS CLIENTES
Os primeiros clientes são muito importantes, escolha de
preferência:
• Clie...
PASSO 6: ENVIE UM E-MAIL PESSOAL
Prezados João,
Nós das empresas Escritório Contábil, acabamos de fechar parceria e certif...
PASSO 6: CONVIDE-OS PARA UM CAFÉ DA MANHÃ
Um ambiente descontraído para:
• Apresentar o Nibo
• Originar outros negócios (c...
PASSO 7: CONTE CONOSCO!
Estamos aqui para ajudá-lo com:
• Treinamentos ao vivo gratuitos para sua equipe e
seus clientes
•...
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www.nibo.com.br
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Como Implementar o Nibo de forma Eficiente nos seus clientes

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Como Implementar o Nibo de forma Eficiente nos seus clientes

  1. 1. ESTRATÉGIAS E DICAS PARA DIFUNDIR O NIBO ENTRE SEUS CLIENTES 09 de Junho de 2015 Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
  2. 2. APRESENTAÇÃO Gabriel Gaspar ggaspar@nibo.com.br CEO e Co-fundador 2 McKinsey & Co Consultor em estratégia Graduação em economia IBMEC UBS Warburg e JGP Analista de ações Hamon do Brasil Diretor Financeiro Beneteau do Brasil CFO e Co-fundador NIBO CEO e Co-fundador
  3. 3. O QUE É O NIBO? Um software inovador que: Revoluciona a gestão financeira dos seus clientes de forma fácil e econômica Aumenta em 10x a produtividade da sua equipe nos processo de contabilização
  4. 4. Não acredito, eu sempre sonhei com isso!!
  5. 5. Mas como vou fazer meus clientes usarem o Nibo??
  6. 6. ESSE É UM PROCESSO PROGRESSIVO Tempo Número de clientes no Nibo 3 clientes 10 clientes • Processo de aprendizado • Ganho de convicção na relação com cliente • Envolvimento de toda a equipe
  7. 7. QUE GERA RESULTADOS CADA VEZ MELHORES % da base de clientes no Nibo Impacto na organização contábil 5-10% 10-20% 20-30% 30-40% +40% Muito positivo Positivo • Estabilização dos processos • Aumento da motivação da equipe • Clientes felizes trazem mais clientes
  8. 8. PASSO 1: CONHEÇA O NIBO A FUNDO Contadores que conhecem a ferramenta: • Tem mais convicção na hora de falar com clientes • Ajudam clientes a ajustar o Nibo à sua realidade • Colocam 2-4x mais clientes na plataforma em 6 meses (*) Estatística de escritórios Certificados Nibo
  9. 9. PASSO 2: FAÇA UM PLANEJAMENTO Planejamento de implementação do Nibo Objetivo Plano Desafios • Aumentar a produtividade do departamento contábil em 30% até final do ano • Expandir carteira de clientes em 20% com mesma equipe • Aumentar resultado operacional em 50% • Implementar o Nibo em 40% dos clientes de pequeno porte até final do ano • Começar com 3 clientes que tem maior aderência e perfil adequado • Organizar cafés da manhã para converter restante da base • Encontrar clientes com perfil mais aderente • Parte dos clientes é muito desorganizada • Parte dos clientes tem uma gestão financeira falha
  10. 10. PASSO 3: ESCOLHA UM CAMPEÃO INTERNO Escolher bem faz toda a diferença: • Alto nível de energia • Motivação através do desafio • Boa capacidade de comunicação com clientes e equipe
  11. 11. PASSO 4: GARANTA O APOIO DA LIDERANÇA Aspectos importantes: • Entrar em contato com clientes mais importantes • Envolver toda a equipe em torno do sucesso do projeto • Ajudar a definir os clientes alvo
  12. 12. PASSO 5: ESCOLHA BEM SEUS 3 PRIMEIROS CLIENTES Os primeiros clientes são muito importantes, escolha de preferência: • Clientes que usem Excel • Tenham noções básicas de gestão financeira • Prestadores de serviço
  13. 13. PASSO 6: ENVIE UM E-MAIL PESSOAL Prezados João, Nós das empresas Escritório Contábil, acabamos de fechar parceria e certificação com o Gestor Financeiro Nibo. De nossa parte, o objetivo desta parceria é proporcionar maior agilidade e organização no recebimento de suas informações contábeis e eliminar os papéis. Para você, empresário, será uma forma prática, segura, de baixo custo, ágil e fácil de controlar suas finanças e ganhar mais dinheiro. Estamos no século XXI e já está mais do que na hora de nos modernizar. Afinal, papéis se perdem, acumulam volume e desmatam árvores. Através do Gestor Financeiro Nibo via Web, você terá acesso a relatórios financeiros sempre que precisar. Nosso departamento contábil irá enviar um convite de apresentação e você poderá testar por 14 dias grátis. Inclusive, estamos marcando uma data para apresentação presencial, com delicioso café da manhã, aqui em nosso escritório , no dia 20 de Junho de 2015. Esperamos, que através dessa iniciativa, sua empresa se torne ainda mais organizada e você tenha mais tempo livre pra cuidar dos negócios. Atenciosamente, Seu nome
  14. 14. PASSO 6: CONVIDE-OS PARA UM CAFÉ DA MANHÃ Um ambiente descontraído para: • Apresentar o Nibo • Originar outros negócios (consultoria, BPO, etc.) • Ensinar gestão financeira
  15. 15. PASSO 7: CONTE CONOSCO! Estamos aqui para ajudá-lo com: • Treinamentos ao vivo gratuitos para sua equipe e seus clientes • Curso de certificação • Consultor dedicado ao seu escritório • Co-realização de eventos com contadores parceiros
  16. 16. Gabriel Gaspar ggaspar@nibo.com.br www.nibo.com.br 16 Obrigado!

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