Faire du beau quand on y connait rien webinar

1. organisé par
WEBINAR
Comment démontrer que votre produit est génial (et
qu’il faut l’acheter)
4/4 : Faire du beau quand on y connait rien

2. Un festival d’ateliers pour trouver
des clients avec internet
80% concret. 30% fun.

3. Comment démontrer que votre produit est génial
(et qu’il faut l’acheter)
- 1/4 : Pourquoi ça marche chez certains et pas chez moi ?
- 2/4 : Pourquoi cibler les startup & les PME de 10 à 50 salariés est le
meilleur moyen d’échouer
- 3/4 : Pourquoi vous ne vendrez jamais grâce aux super fonctions
innovantes de votre produit
- 4/4 : Faire du beau quand on y connait rien

4. Les objectifs de cette série de Webinars :
● Vous aider à transformer votre produit pour
qu’il soit juste parfait pour certaines personnes
● Vous transmettre des fondamentaux qui m’ont
permis de vraiment décoller dans mon
business
● Développer une stratégie claire pour avancer
au quotidien, efficacement

5. Ce que vous allez apprendre aujourd’hui :
● Positionnement, Cible, Argumentaire efficace
● Etude de cas pour un site web efficace
● Quelques bases du Design et d’expérience
utilisateur

6. Sébastien BAUER - Dwave.fr
Réalisateur & Coach en Développement de ventes

7. Une question existentielle quand je suis devenu
réalisateur a mon compte :
Comment créer un business rentable et durable, même si
nos concurrents ont parfois 10 ans d'avance ?

8. Organisation de la présentation :
● 30 Minutes de contenu
● 3 minutes de pitch
● 10 minutes de Questions/Réponses

9. La question du jour :
Comment créer le site web parfait pour représenter en
quelques secondes notre activité & nos offres ?

10. La réponse courte :
Vous devez tester, mesurer, analyser, tester à nouveau

11. L’erreur commune des nouveaux
entrepreneurs/freelances
C’est de penser que + il y a d’informations, + le prospect
pourra se débrouiller seul

12. En réalité ...
Vous devez guider naturellement le prospect sur votre site
pour qu’il fasse exactement ce que VOUS avez envie qu’il
fasse.

13. Nous avons vu 3 grands principes ce mois-ci ...
Comment mixer tout ça et le faire ressortir sur
votre site web ?

14. Les 4 piliers du Positionnement
● Répondre à un problème précis
○ Ex : Développez les ventes de votre produit pour vivre durablement de
votre activité.
● Choisir la bonne cible pour votre produit
● Comprendre le “vrai problème” de notre interlocuteur
○ Ex : “Je refais le design de votre site web” n’évoque pas un problème
précis
● Trouver le bon canal d’acquisition

15. Choisir la bonne cible
● Cible Précise + Problème Précis = Solution parfaite pour
VOS clients
● Créer un avatar client : 1 personne/entreprise qui
représente votre client idéal
● Comprendre les besoins profond de votre interlocuteur,
son langage & sa vision du monde
○ Parlez à vos clients, faites des sondages (qualitatif puis quantitatif)
● En écrivant pour 1 personne, on aura un message +
précis et + impactant
○ J.K. Rowling qui écrivait pour sa fille

16. Créez un argumentaire de vente efficace pour le web
● Vous devez prouver en 1 phrase l’utilité de votre produit
au prospect
○ Désirable, crédible, résume votre offre & l’avantage que vous avez
● La règle du “Qu’est-ce que j’y gagne” ? Le client veut
qu’on parle de lui
● Il vaut mieux parler du problème que de la solution
○ Parlez à vos clients, faites des sondages (qualitatif puis quantitatif)
● Fonction VS Bénéfice : mon produit a tel fonction qui
permet d’obtenir tel bénéfice
○ Une décision d’achat se fait sur les bénéfices !

17. 5 Règles pour le design de votre site web :

18. 1- Épurée & simple : la clarté, le “blanc” permet
de faire ressortir des éléments par contraste

19. 1- Épurée & simple : la clarté, le “blanc” permet
de faire ressortir des éléments par contraste

20. 2- Identifiez un Appel à l’Action simple

21. 3- Une page = Un objectif

22. 4- Que doit faire mon prospect sur mon site ?

23. 5- Privilégiez le contenu/photos perso que les
photos “Stock”

28. Etude de Cas :
Fabrice LIUT - Facilitateur & Graphiste

29. A VOUS !

30. Coaching individuel pour développer vos
ventes sur
dwave.fr/coaching

31. Questions/Réponses

32. organisé par
Retrouvez toute la programmation sur
lesfoliweb.fr