Oficina Feminina de Empreendedorismo - Negócio de Mulher

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Oficina de Empreendedorismo realizada em Belo Horizonte, iniciativa da Negócio de Mulher, empresa focada em oferecer cursos e consultorias para empreendedoras. www.negociodemulher.com.br

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Oficina Feminina de Empreendedorismo - Negócio de Mulher

  1. 1. “Quando a ideia é boa, a iniciativa precisa ser melhor ainda.” Proposta de | Julho/2013
  2. 2. www.negociodemulher.com.br Priscila Valentino Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação. Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto. Karine Drumond Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher. Quem somos?
  3. 3. Criatividade feminina é o negócio da nossa alma.
  4. 4. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Atitudes empreendedoras ②  Convergindo paixão x utilidade ③  A Arte do começo: 5 ações para começar ④  Modelo de Negócio (Canvas) ⑤  Exemplos & Workshop ⑥  Recursos Extras Programação
  5. 5. Atitudes empreendedoras Com Juliana Garcia, Master Coach
  6. 6. Empreendedor não é um cargo, é um estado mental de pessoas que querem mudar o futuro. Guy Kawasaki
  7. 7. Paixão x Utilidade Como encontrar o seu ponto doce.
  8. 8. Como descobrir meu ponto doce?
  9. 9. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios The Creative Entrepreneur Mandala Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/ Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade.
  10. 10. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)
  11. 11. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
  12. 12. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas a. Heart / Meaning: (Amor / Significado): revela sua paixões. - O que te faz mover como criativo? - O que te faz levantar da cama todo dia? - O que dá significado a sua vida? - O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer? - Qual é seu sonho? - O que você faria se não precisasse ser pago? - Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando? - O que gostava de fazer quando era criança
  13. 13. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas b. Gifts / Flow (Dom / Fluidez): revela seus dons inatos e como descortiná-los em seu negócio. - O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho? - O que é fácil e natural para você? - O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber? - Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém? - O que as pessoas pedem para você fazer? - Tem facilidade de trabalhar em grupo ou prefere trabalhar sozinha?
  14. 14. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas c. Value / Profitability (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz. - Quais os problemas que meu negócio pode resolver? - O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes? - Como posso ajudar meus clientes com o que forneço? - Como posso encantar meus clientes com o que faço?
  15. 15. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas d. Skills / Tools (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e habilidades que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz. - Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço? - Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo? - Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo? - Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo?
  16. 16. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Analise ①  Marque, circule o que faz sentido ②  Faça as conexões ③  Marque os pontos de dúvidas ④  Veja o que a mandala conta sobre você.
  17. 17. Ok. Conheço meu ponto doce. Como começar?
  18. 18. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Criar significado. Qual seu propósito? ②  Criar um mantra. ③  Começar. Validar a ideia. ④  Definir seu modelo de negócio. ⑤  Disciplina. Programar-se. 5 Coisas mais importantes que um empreendedor precisa fazer Guy Kawasaki
  19. 19. 1. Comece com propósito. Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio?
  20. 20. To learn more about the concepts of the Golden Circle: Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog Follow Simon on Twitter @simonsinek Watch Simon’s TEDx talk at TED.com Start With Why
  21. 21. The Golden Circle
  22. 22. Dinheiro não é um propósito. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Lucro e salário são apenas resultados do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira.
  23. 23. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Fashionera “Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.
  24. 24. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Negócio de Mulher “Inspirar e apoiar o empreendedorismo feminino”
  25. 25. As pessoas compram o que você acredita.Simon Sinek
  26. 26. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Qual é a sua causa?
  27. 27. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Sua vez… Complete a sentença: Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia)
  28. 28. 2. Crie seu mantra Esqueça as missões corporativas. Pense na razão do seu projeto existir e no diferencial da sua oferta.
  29. 29. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios v  Alta performance atlética (Nike) v  Entretenimento e diversão familiar (Disney) v  Recompensando cada momento do dia a dia (Starbucks) v  Pense! (IBM) Mantra é uma fórmula verbal repetida em orações, como uma invocação do bem. A beleza é que ele é curto e poderoso. Guy Kawasaki
  30. 30. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Sua vez… Somos a única [ ] que [ ] sua categoria diferenciação
  31. 31. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios v  “Somos os únicos a criar e vender papel de parece criativo para quarto de meninos”. (PaperBoy) v  “Somos o primeiro blog brasileiro a criar conteúdo original sobre artenasato.” (Superziper) v  “Somos a única empresa de minas gerais que cria conteúdo, oferece oficinas e presta serviços para empreendedoras criativas.” (Negócio de Mulher) v  “Somos a única empresa brasileira a criar marmitas personalizadas, criadas por uma chef e de baixa caloria.” (All Light Gourmet)
  32. 32. “Nada irá matar mais rápido o seu negócio, do que estar perdida na mesmice” MarieForleo.com
  33. 33. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Descubra e liste os seus 5 principais concorrente e levante: ①  Propósito / Mantra / Conceito ②  Público / Foco Para casa
  34. 34. 3. Comece! “A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”
  35. 35. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Innocent Drinks “Alguém conhece alguém rico?”
  36. 36. 3 formas de validar seu negócio. Rápido e Barato
  37. 37. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais” ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa. ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..? Como validar minha ideia?
  38. 38. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos. ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto. ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/ Como validar minha ideia?
  39. 39. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios TrendRock
  40. 40. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/ serviços começar. ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais Use a tecnologia a seu favor
  41. 41. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos) ②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool ²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback. Para casa
  42. 42. 4. Modele seu negócio “Quem tem o seu dinheiro guardado na carteira?” “Como você fará para ele vir para a sua?”
  43. 43. Apresentando “O” livro… ü  Organizado por Alexandre Osterwalder e Yves Pgneur, co-criado por 470 pessoas e 45 países; ü  Vendeu 750 mil cópias em três ano.
  44. 44. Adaptadro pelo SEBRAE
  45. 45. Lojas de doces
  46. 46. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado.
  47. 47. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios É um documento vivo, é um guia. Ele precisa ser ajustado a medida que você aprende e se adapta.
  48. 48. Adaptadro pelo SEBRAE Proposta de Valor
  49. 49. Proposta de Valor Fonte:SEBRAE
  50. 50. Tipos de Propostas de Valor Fonte:SEBRAE
  51. 51. Fonte:SEBRAE
  52. 52. Fonte:SEBRAE
  53. 53. Adaptadro pelo SEBRAE Segmentos de Clientes
  54. 54. Segmentos de Clientes Fonte:SEBRAE
  55. 55. Tipos
  56. 56. Tipos Fonte:SEBRAE
  57. 57. Adaptadro pelo SEBRAE Canais
  58. 58. Canais Fonte:SEBRAE
  59. 59. Canais Fonte:SEBRAE
  60. 60. Canais Fonte:SEBRAE Como será o funil de vendas? 1. Como ele fica sabendo? 2. Analisa a oferta? 3. Compra? 3. Recebe? 4. Recebe suporte
  61. 61. Adaptadro pelo SEBRAE Relacionamento
  62. 62. Relacionamento com Clientes Fonte:SEBRAE
  63. 63. Fonte:SEBRAE
  64. 64. Adaptadro pelo SEBRAE Fontes de Receitas
  65. 65. Fontes de Receitas Fonte:SEBRAE
  66. 66. Fonte:SEBRAE
  67. 67. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor.
  68. 68. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Calcule o custo para produzir cada produto ②  Adicione o valor da sua hora de trabalho. ③  Adicione o lucro (ex.: Multiplique por 2.5) ④  Agora analise a concorrência e faça avaliações e ajustes. ⑤  Com o tempo, reavalie seus preços. Acerte no preço…
  69. 69. Adaptadro pelo SEBRAE Recursos principais
  70. 70. Recursos principais
  71. 71. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis.
  72. 72. Adaptadro pelo SEBRAE Atividades-chave
  73. 73. Atividades-chave
  74. 74. Atividades-chave
  75. 75. Adaptadro pelo SEBRAE Parcerias-chave
  76. 76. Parcerias-chave
  77. 77. Parcerias-chave
  78. 78. Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.
  79. 79. Adaptadro pelo SEBRAE Estrutura de custos
  80. 80. Estrutura de Custos
  81. 81. Estrutura de Custos
  82. 82. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Diferenção de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado.
  83. 83. Próximos passos... E depois? http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Detalhe o seu Modelo de Negócios: ü  Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste, converse. ü  Se ainda não conhece todos os custos, levante-os. ü  Calcule o preço do seu produto ü  Calcule o lucro ü  Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos meses. ü  Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã? ü  Defina as datas de entregas principais
  84. 84. Recursos Extras http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE) http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir- minha-empresa ü  MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei- microempreendedor-individual ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAE http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/ 90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf ü  Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar- o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao- para-o-produto/ ü  Business Canvas online http://bussmo.com/
  85. 85. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil Teste do perfil empreendedor http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perfil-empreendedor
  86. 86. negociodemulher.com.br contato@negociodemulher.com.br

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