El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo canales con 1, 2 o más niveles de intermediarios como mayoristas y minoristas. También describe canales de distribución convencionales, donde cada organización actúa de forma independiente para maximizar sus ganancias, versus canales de marketing vertical donde la empresa y distribuidores actúan como un sistema unificado.

1. CANALES DE DISTRIBUCION
EL CANAL DE DISTRIBUCION ES CONJUNTO DE ORGANIZACIONES QUE
INTERVIENE O PARTICIPAN PARA QUE UN PRODUCTO O SERVICIO ESTE A
DISPOSICION DEL CLIENTE O CONSUMIDOR
embotelladora ciel depósitos coca cola tienda abarrotes el güero consumidor
final
Fabrica centro distribución minorista
cliente

2. NUMERO DE NIVELES DE CANALES
CANAL 1 : No tiene niveles de intermediarios
Despacho contable,
abogados
cliente
El servicio o producto se ofrece directamente al
cliente.

3. CANAL 2: canal de marketing indirecto (un nivel)
planta consumidor
mayorista

4. CANAL 3: contiene dos niveles de intermediarios un mayorista y un detallista
minoristas
mayorista
mayorista
Embotelladora
Depósitos coca cola Tiendas pequeñas Consumidor
final

5. CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL: Es aquel que consiste en
uno o mas productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de
los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades
FABRICANTE
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR

6. CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL
DISTRIBUIDORES
Distribuidor autorizado
Distribuidor exclusivo
Mayoristas
Minoristas
intermediarios
EMPRESA CLIENTES
Detallistas
Revendedor
VMS CONTRACTUAL (Compañías independientes unidas por un contrato)

7. CANAL DE MARKETING VERTICAL: Los productores, mayoristas y detallistas
actúan como un sistema unificado
FABRICANTE
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR

8. VMS ADMINISTRADO (coordina etapas sucesivas de producción
por el tamaño y el poder de una de sus partes)
Sistema de marketing horizontal Sistemas de marketing híbridos
(unión de Cias de un mismo nivel)
El camión que surte shampoo Una Cia establece varios
también surte medicamentos y canales
diversos artículos