Na vida e nas vendas workshop

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Apresentação que tem como foco principal a atitude do vendedor diante da venda e da vida. Chama a atenção para os negligências e para o fato de o profissional ter como dever assumir as responsabilidades por seus resultados.

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Na vida e nas vendas workshop

  1. 1. BOA TARDE<br />
  2. 2.
  3. 3.
  4. 4. Tópico 1<br />SITUAÇÕES COTIDIANAS<br />
  5. 5. Você sabe como pensa o seu cliente?<br />Como você faz para saber com a maior clareza possível o que ele pensa? <br />Como você se comunica com ele?<br />
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8.
  9. 9.
  10. 10.
  11. 11.
  12. 12.
  13. 13. ATENÇÃO !<br />
  14. 14. Eu pergunto mais do que falo ou falo mais do que pergunto?<br />
  15. 15.
  16. 16.
  17. 17.
  18. 18. TREINAMENTO COMPORTAMENTAL<br />
  19. 19.
  20. 20. Então, o Cliente é Deus? <br />
  21. 21. Não, o Cliente não é DEUS. <br />
  22. 22. POR QUE?<br />
  23. 23. DEUS perdoa!<br />
  24. 24. PORQUE EU PERCO CLIENTES?<br />1% Morreu<br />3% Se Mudou<br />5% Fizeram Novos Amigos<br />9% Encontrou Preço Melhor<br />4% Qualidade do Meu Produto<br />68% Eu Atendi Mau<br />
  25. 25. O que é preciso que eu faça?<br />
  26. 26. Assuma a responsabilidade e faça bem feito!<br />
  27. 27. Fazer a diferença é uma questão de atitude!<br />
  28. 28. Tópico 2<br />ADVERSIDADE<br />
  29. 29. Preenchimento de Questionários<br />Tempo: 10 minutos<br />15:09:54<br />
  30. 30. O que é prospectar?<br />
  31. 31. Significado de Prospectar<br />(lat prospectare) vint 1 Exercer as funções de prospector. vtd 2 Explorar (uma região) à procura de jazidas de minério. vtd 3 Fazer sondagens ou ensaios em uma mina ou jazida de minério para determinar o seu provável valor. Var: prospetar. (Fonte: Dicionário on-line)<br />
  32. 32. O que é vender?<br />
  33. 33. Significado de Vender<br />v.t. Transferir a propriedade de (bem ou mercadoria) em troca de pagamento convencionado: vender uma casa; vendeu as jóias à irmã. / Fazer comércio de; negociar em: há dez anos que vende imóveis (Fonte: Aurélio)<br />
  34. 34. O QUE É PRECISO QUE EU FAÇA PARA VENDER MAIS?<br />
  35. 35. Tópico 3<br />OBJETIVO PESSOAL<br />
  36. 36. O que é objetivo pessoal?<br />
  37. 37. Quem tem objetivo pessoal definido?<br />
  38. 38. “SE VOCÊ NÃO TEM UM PORQUE, QUALQUER COMO TE DERRUBA.”<br />
  39. 39. Há exemplos em todos os lugares!<br />
  40. 40. COMO CONSTRUIR UMA META?<br />
  41. 41. VISUALIZAÇÃO DE FUTURO<br />CONSTRUÇÃO DE UMA META<br />Tempo: 10 minutos<br />15:09:55<br />
  42. 42. COMO CONSTRUIR UMA META?<br />
  43. 43.
  44. 44. ESPECÍFICA<br />
  45. 45. MENSURÁVEL<br />
  46. 46. ATINGÍVEL<br />
  47. 47. RELEVANTE<br />
  48. 48. TEMPORAL<br />
  49. 49. S<br />M<br />A<br />R<br />T<br />
  50. 50. SE VOCÊ ACHA QUE SUA VIDA É DIFÍCIL...<br />
  51. 51. DEBATE DE OBJETIVOS<br />POSSO CONTROLAR MEU FUTURO?<br />Tempo: 20 minutos<br />15:09:58<br />
  52. 52. COMO POSSO CONTROLAR MEU FUTURO?<br />
  53. 53. AGINDO AGORA!<br />
  54. 54. PENSE EM SI COMO UMA MARCA.<br />Se você (marca) deixasse de existir hoje o que o mundo perderia?<br />
  55. 55. PROPOSTA:<br />Vamos trocar atendimento convencional por outra atitude.<br />
  56. 56. QUAL O NOME DESSA ATITUDE?<br />
  57. 57. VENDENDIMENTO<br />
  58. 58. VOCÊ SABIA?<br />
  59. 59. JOGO DO QUEBRA CABEÇAS<br />Tempo: 20 minutos<br />15:10:00<br />
  60. 60. VOCÊ SEGUIU AS REGRAS?<br />
  61. 61. FEEDBACK<br />Tempo: 20 minutos<br />15:10:00<br />
  62. 62. VOCÊ TEM UM POR QUE?<br />
  63. 63. AVALIAÇÃO<br />Tempo: 5 minutos<br />15:10:02<br />

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