Conhecendo a Cyrela Janeiro de 2010
Cronograma <ul><li>Duração : 1h45min </li></ul><ul><li>Assuntos : A Cyrela </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>A Seller </li></u...
Informações Importantes <ul><li>Ética </li></ul><ul><li>Cultura </li></ul><ul><li>Valores </li></ul><ul><li>Tamanho </li><...
Quem somos: <ul><li>A maior incorporadora de imóveis residenciais do Brasil* </li></ul><ul><li>50 anos de historia; </li><...
Onde estamos: <ul><li>Atuação em: </li></ul><ul><ul><li>17 estados e 55 cidades: </li></ul></ul>
O que fazemos: Modelo de gestão integrado :  Incorporação + Construção +  Vendas   + Serviços
O que fazemos: <ul><li>Corretores exclusivos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Seller (SP capital + RJ + BA + ES + PE + MA+ RS + ...
Cyrela Salvador NOSSA EQUIPE
Gerencia Geral Vendas Seller e Selling Salvador Pablo Átila Gerencia de Vendas Seller Salvador Vanderlei Bial Ferreira For...
Supervisão de Vendas Salvador Santiago Salomão Ana Carolina Magnólia Equipe Seller Salvador Administrativo Salvador TI  Sa...
<ul><li>Coordenam os produtos de estoque e lançamento, desenvolvendo as seguintes atividades: </li></ul><ul><ul><li>Apoio ...
A Seller e as Vendas  <ul><li>O que a Seller é para a Cyrela? </li></ul><ul><li>Estratégica </li></ul><ul><li>Por quê? </l...
Vendas na Prática <ul><li>Procure Inspiração: </li></ul>
Vendas  na Prática <ul><li>Quem me inspira : </li></ul>
Vendas  na Prática <ul><li>Quem me inspira: </li></ul>
Vendas na Prática <ul><li>Quem me inspira </li></ul>
Fundamentos da Venda <ul><li>VOLEI </li></ul><ul><li>SAQUE </li></ul><ul><li>RECEPÇÃO </li></ul><ul><li>PASSE/ LEVANTAMENT...
Fundamentos da Venda <ul><li>Como Fazer? </li></ul><ul><li>ESTÁGIO </li></ul>
Como Fazer <ul><li>VONTADE  </li></ul><ul><li>PERSISTÊNCIA </li></ul><ul><li>DETERMINAÇÃO </li></ul><ul><li>DEDICAÇÃO </li...
Como Fazer <ul><li>Sabe Qual o Problema? </li></ul>
Como Fazer <ul><li>ZONA DE CONFORTO </li></ul>
Procure a Perfeição <ul><li>Exemplo </li></ul><ul><li>Sempre entregue mais do que lhe foi solicitado! </li></ul><ul><li>At...
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A Seller <ul><li>Objetivo Coletivo: </li></ul>
Objetivo Coletivo <ul><li>SELLER </li></ul><ul><li>Participar com 60% de todas as vendas realizadas pela Cyrela... </li></...
O Que Me Cabe? <ul><li>A VIDA </li></ul>
A Vida <ul><li>O que a vida faz com você todos os dias? </li></ul><ul><li>Ela te.... </li></ul><ul><li>COBRA!!! </li></ul>
A Vida <ul><li>A Cobrança da Vida é Dura!!! </li></ul><ul><li>Histórias de dentro de casa: </li></ul><ul><li>Eu... </li></...
Supere-se e Surpreenda-se <ul><li>Quer ver uma coisa? </li></ul><ul><li>Sua Força Interior </li></ul>
Mude Sua História <ul><li>Ao invés de: </li></ul><ul><li>Não consigo vender porque não tenho tempo para agendar novas visi...
Encerramento <ul><li>Treine; </li></ul><ul><li>Procure Sua Felicidade; </li></ul><ul><li>Faça Bem Feito; </li></ul><ul><li...
Encerramento <ul><li>E com isso:  </li></ul><ul><li>Mude sua história!!! </li></ul>
Encerramento <ul><li>Você Pode Muito Mais do Que Acredita! </li></ul>
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Apresentação Cyrela 2010

  1. 1. Conhecendo a Cyrela Janeiro de 2010
  2. 2. Cronograma <ul><li>Duração : 1h45min </li></ul><ul><li>Assuntos : A Cyrela </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>A Seller </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Vendas </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Fundamentos da Venda </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>O que fazer </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Como Fazer </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Videos. </li></ul></ul></ul></ul>
  3. 3. Informações Importantes <ul><li>Ética </li></ul><ul><li>Cultura </li></ul><ul><li>Valores </li></ul><ul><li>Tamanho </li></ul><ul><li>Departamentos </li></ul><ul><li>História </li></ul><ul><li>Perspectivas de crescimento </li></ul><ul><li>Video: CYRELA </li></ul>
  4. 4. Quem somos: <ul><li>A maior incorporadora de imóveis residenciais do Brasil* </li></ul><ul><li>50 anos de historia; </li></ul><ul><li>50 mil clientes conquistados; </li></ul><ul><li>Aproximadamente 22 mil unidades entregues; </li></ul><ul><li>3200 colaboradores em São Paulo e no Rio de Janeiro; </li></ul><ul><li>75 colaboradores Seller Bahia; </li></ul><ul><li>São mais de 100 obras em andamento em 17 estados e 55 cidades brasileiras, além de Buenos Aires na Argentina. </li></ul><ul><li>*Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônios – 2008) </li></ul>
  5. 5. Onde estamos: <ul><li>Atuação em: </li></ul><ul><ul><li>17 estados e 55 cidades: </li></ul></ul>
  6. 6. O que fazemos: Modelo de gestão integrado : Incorporação + Construção + Vendas + Serviços
  7. 7. O que fazemos: <ul><li>Corretores exclusivos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Seller (SP capital + RJ + BA + ES + PE + MA+ RS + RN + PR) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Selling (SP + RJ+ BA) </li></ul></ul></ul>Vendas (1981):
  8. 8. Cyrela Salvador NOSSA EQUIPE
  9. 9. Gerencia Geral Vendas Seller e Selling Salvador Pablo Átila Gerencia de Vendas Seller Salvador Vanderlei Bial Ferreira Fortuna Equipe Seller Salvador Robson
  10. 10. Supervisão de Vendas Salvador Santiago Salomão Ana Carolina Magnólia Equipe Seller Salvador Administrativo Salvador TI Salvador Deyvson Sara Recursos Humanos Igor
  11. 11. <ul><li>Coordenam os produtos de estoque e lançamento, desenvolvendo as seguintes atividades: </li></ul><ul><ul><li>Apoio aos corretores da Seller </li></ul></ul>Coordenadores de Vendas Seller Breno                
  12. 12. A Seller e as Vendas <ul><li>O que a Seller é para a Cyrela? </li></ul><ul><li>Estratégica </li></ul><ul><li>Por quê? </li></ul><ul><li>Independência </li></ul><ul><li>Em 2010... </li></ul><ul><li>R$ 1.375.000.000,00 </li></ul><ul><li>Nossa Missão : </li></ul><ul><li>- Vender 60% desse valor. </li></ul>
  13. 13. Vendas na Prática <ul><li>Procure Inspiração: </li></ul>
  14. 14. Vendas na Prática <ul><li>Quem me inspira : </li></ul>
  15. 15. Vendas na Prática <ul><li>Quem me inspira: </li></ul>
  16. 16. Vendas na Prática <ul><li>Quem me inspira </li></ul>
  17. 17. Fundamentos da Venda <ul><li>VOLEI </li></ul><ul><li>SAQUE </li></ul><ul><li>RECEPÇÃO </li></ul><ul><li>PASSE/ LEVANTAMENTO </li></ul><ul><li>BLOQUEIO </li></ul><ul><li>ATAQUE </li></ul><ul><li>VENDA </li></ul><ul><li>PROSPECÇÃO </li></ul><ul><li>APRESENTAÇÃO </li></ul><ul><li>VENDA EM SI </li></ul><ul><li>NEGOCIAÇÃO </li></ul><ul><li>FECHAMENTO </li></ul>
  18. 18. Fundamentos da Venda <ul><li>Como Fazer? </li></ul><ul><li>ESTÁGIO </li></ul>
  19. 19. Como Fazer <ul><li>VONTADE </li></ul><ul><li>PERSISTÊNCIA </li></ul><ul><li>DETERMINAÇÃO </li></ul><ul><li>DEDICAÇÃO </li></ul><ul><li>DISCIPLINA </li></ul>
  20. 20. Como Fazer <ul><li>Sabe Qual o Problema? </li></ul>
  21. 21. Como Fazer <ul><li>ZONA DE CONFORTO </li></ul>
  22. 22. Procure a Perfeição <ul><li>Exemplo </li></ul><ul><li>Sempre entregue mais do que lhe foi solicitado! </li></ul><ul><li>Atenção à Postura Que o Ambiente Exige... </li></ul><ul><li>Supere Expectativas </li></ul>
  23. 23. Procure a Perfeição <ul><li>O que ela fez de excepcional? </li></ul><ul><li>Ela jogou sujo? </li></ul><ul><li>Ela teve Foco? </li></ul><ul><li>Ela teve ousadia? </li></ul><ul><li>Ela teve iniciativa? </li></ul><ul><li>Ela usou de pessoas chave? </li></ul><ul><li>Posso chamar essas pessoas de... </li></ul><ul><li>Rede de relacionamento? </li></ul>
  24. 24. A Seller <ul><li>Objetivo Coletivo: </li></ul>
  25. 25. Objetivo Coletivo <ul><li>SELLER </li></ul><ul><li>Participar com 60% de todas as vendas realizadas pela Cyrela... </li></ul><ul><li>Para isso: Trabalhar em conjunto é FUNDAMENTAL!!!! </li></ul><ul><li>Trabalhe em Equipe </li></ul>
  26. 26. O Que Me Cabe? <ul><li>A VIDA </li></ul>
  27. 27. A Vida <ul><li>O que a vida faz com você todos os dias? </li></ul><ul><li>Ela te.... </li></ul><ul><li>COBRA!!! </li></ul>
  28. 28. A Vida <ul><li>A Cobrança da Vida é Dura!!! </li></ul><ul><li>Histórias de dentro de casa: </li></ul><ul><li>Eu... </li></ul><ul><li>Ferreira... </li></ul><ul><li>Etc.. </li></ul><ul><li>Etc.. </li></ul><ul><li>Etc.. </li></ul><ul><li>Mas, sempre tem um reclamando... </li></ul>
  29. 29. Supere-se e Surpreenda-se <ul><li>Quer ver uma coisa? </li></ul><ul><li>Sua Força Interior </li></ul>
  30. 30. Mude Sua História <ul><li>Ao invés de: </li></ul><ul><li>Não consigo vender porque não tenho tempo para agendar novas visitas aos stands e muitas vezes não tenho de onde ligar. Essa falta de tempo proporciona uma limitação. Se não fosse por isso eu venderia muito mais. </li></ul><ul><li>Que tal: </li></ul><ul><li>Não tenho vendido regularmente porque quando tive tempo não busquei agendamentos suficientes. O importante agora é que eu me organize e pratique cada vez mais agendamentos, pois sou um grande corretor e e sei que com isso posso melhorar muito meus resultados. </li></ul>
  31. 31. Encerramento <ul><li>Treine; </li></ul><ul><li>Procure Sua Felicidade; </li></ul><ul><li>Faça Bem Feito; </li></ul><ul><li>Trabalhe em Equipe; </li></ul><ul><li>Desafie Gigantes; </li></ul>
  32. 32. Encerramento <ul><li>E com isso: </li></ul><ul><li>Mude sua história!!! </li></ul>
  33. 33. Encerramento <ul><li>Você Pode Muito Mais do Que Acredita! </li></ul>

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