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Energia de Portugal
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BOOTCAMP N. 7
Ideia de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 2
Painel de Validação
Copyright Fábrica de Startups 3
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Identificadas 15 - 6 17 - -
Entrevistas - 88 - - 84 2
Respostas a Sondagens - 216 97 65 - -
Hipóteses Validadas - 10 8 10 3 -
Hipóteses invalidadas - 1 2 3 - -
Pivots Realizados - - - - - -
Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!
Copyright Fábrica de Startups 4
Esta semana não falemos
da classificação Global…
Abalámos, discordamos
totalmente mas não
desistimos!!
Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!
Copyright Fábrica de Startups 5
Falemos sim que fomos
Medalha de Prata com o
nosso MVP!
Foi a 2ª Medalha que
recebemos em 7
Bootcamps!! http://youtu.be/VVhV9BJV288
Lições da Semana
ESTRUTURA DE CUSTOS
É importante definir:
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• Qual a estrutura de custos resultantes?
• Quais os recursos com maior impacto?
• Quais as actividades chave?
É importante identificar os tipos de custos:
• Custos variáveis (marketing, serviços de terceiros, matérias primas)
Qual a estrutura de custos resultantes?
• Custos fixos (instalações, mobiliário e salários, equipamento
industrial)
Lições da Semana
CUSTOS FIXOS VERSUS CUSTOS VARIÁVEIS
Estrutura de custos desejada:
Custos variáveis > Custos fixos
Como transformar custos fixos em custos variáveis?
Subcontratando  pagamento por unidade reduz parte fixa do custo ou
investimento. Ex: Serviços externos de: Contabilidade; Advogados; Seguros;
Produção; Distribuição; Publicidade; SEM (Search Engine Marketing)
Qual é a nossa função? Negociar preço, controlar a gestão e oferecer qualidade,
tudo o resto deve ser terciarizado.
Copyright Fábrica de Startups 7
Lições da Semana
Exercício: Identificar e estimar o valor para o primeiro ano dos
principais custos fixos e variáveis associados ao modelo de negócio
da MY.SPAKOS:
FSE: 84.984 € (81.384 € estrutura física) (multimédia e social media:
1800 €)
Salários: 123.327 € (9 pessoas)
C.M.P: 230.000 €
Copyright Fábrica de Startups 8
Lições da Semana
1. Mercado e concorrentes:
- Identificar concorrentes; Determinar objectivos dos concorrentes; Identificar estratégias e tácticas; Avaliar
forças; Avaliar fraquezas; Estimar a capacidade de reacção, Identificar que concorrentes atacar; Identificar que
concorrentes evitar
2. Analisar os concorrentes
3. Escolher um nicho
4. Criar a mensagem
5. Definir objectivos:
- Estimativa dos números de oportunidades necessárias
6. Escolher tácticas
- Uma das maiores dificuldades é escolher porque existem diversas opções.
- Ficha de táctica precisa de ser preenchida
- Agendamento é necessário
7. Criar orçamento
Copyright Fábrica de Startups 9
7 passos para um Plano de Marketing:
Lições da Semana
Regra 7/10/28 (Guy Kawasaky)
7 minutos, 10 slides, font size 28.
Objectivo: dar a conhecer ao investidor que existimos, que
somos excelente equipa e que a nossa ideia é fantástica.
Suscitar interesse.
A ideia só conta 10%, a seguir a equipa é o mais valioso e
depois a estratégia!
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INVESTMENT PITCH
Lições da Semana
1. Clientes: Quem são os nosso clientes? Apresentar exemplos de clientes
2. Problema: Qual a dor que aliviamos?
3. Solução: Como vamos aliviar a dor? Evitar texto, utilizar antes diagramas, figuras ou
desenhos.
4. Tecnologia: Descrição da tecnologia utilizada. A poção mágica por detrás da proposta de
valor. Alianças especiais, parcerias que possibilitam a concretização da ideia, nesta altura
5. Marketing e vendas: Como conquistar os primeiros 10 clientes? Quais a principais
iniciativas de marketing? Quais as parcerias necessárias ou já existentes? Convencer a
audiência que se tem uma estratégia eficaz para ir ao mercado.
6. Concorrentes
7. Equipa
8. Sinais de tracção - painel de métricas deve ser valorizado face aos outros slides
9. Plano financeiro: Quais os principais indicadores e pressupostos; Fazer uma estimativa
para os próximos 3 anos; Fazer com que a audiência entenda os pressupostos das estimativas
10. Calendário – ter cuidado para não ter demasiado detalhe. Situação actual versus
perspectiva
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INVESTMENT PITCH - Agenda
Lições da Semana
Copyright Fábrica de Startups 12
Pensamento de um investidor:
What’s in it for me?
Será que estas pessoas são
capazes de o fazer?
O que é que eu vou ganhar com
isto?
Será que vai mesmo funcionar?
Lições da Semana
Plano de marketing da MY.SPAKOS
• O conceito MY.SPAKOS
• Análise da envolvente actual
• Análise de Mercado
• Mercado Global
• Cadeia de valor
• Concorrência
• 5 forças de Porter
• Clientes
• Posicionamento MY.SPAKOS
• Análise SWOT
• Factores Críticos de
Sucesso
• Estratégias (SWOT Dinâmica)
• Matriz Ansoff
• Triângulo de Ouro do
Posicionamento
• Matriz de Posicionamento
• Mensagem MY.SPAKOS
• Objectivos
• Marketing Mix
• Plano Operacional
• Conclusões
DESAFIO DA SEMANA  MELHOR PLANO DE MARKETING!!!!!
Mais um desafio mais uma medalha? Fizémos por isso!!
Copyright Fábrica de Startups 13
Lições da Semana
Plano de acção da MY.SPAKOS
Copyright Fábrica de Startups 14
A MY.SPAKOS pretende
implementar a médio
prazo e em território
nacional um novo
conceito para
os consumidores
de cosmética:
a experiência
MY.SPAKOS!
Lições da Semana
Investment pitch da MY.SPAKOS
Copyright Fábrica de Startups 15
Pode não ser o
desafio da semana
mas é de certeza
um desafio para
a Equipa
MY.SPAKOS!!
Lições da Semana
O nosso BLOG – Um verdadeiro Caderno de Laboratório!!
Sempre actualizado!!
Está lá tudo, vejam por vocês se não acreditam!!
http://ep13equipa27.wordpress.com/
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Lições da Semana
A PÁGINA DE FACEBOOK DA MY.SPAKOS É UM DOS
NOSSOS ORGULHOS
UM MUITO OBRIGADO AOS NOSSOS quase 300 FÃS!!
Copyright Fábrica de Startups 17
Painel de Controlo Semanal - BLOG
Copyright Fábrica de Startups 19
Painel de Controlo Semanal – AdWords
Copyright Fábrica de Startups 20
Painel de Controlo Total – AdWords
Painel de Controlo Semanal – Landing Page
Painel de Controlo Semanal – Facebook
Painel de Resultados
Copyright Fábrica de Startups 23
Métricas S5 S6 S7 TOTAL
Aquisição 85 visitors LP
3.034 Reach FB
92 Visitors LP
2.386 Reach FB
77 Visitors LP
1.909 Reach FB
254 Visitors LP
7.339 Reach FB
Activação 10 Conversions LP
218 Fans FB
22 Conversions LP
43 Fans FB
10 Conversions LP
25 Fans FB
42 Conversions LP
286 Fans FB
Retenção 112 Views LP
236 People Talking FB
109 Views LP
104 Peolple Talking FB
94 Views LP
109 Peolple Talking FB
315 Views LP
449 People Talking FB
Recomendação - 14 Shares FB 18 Shares FB 32 Shares FB
Receita 10 LP
22 LP
12 Cartas Intenção
10 LP
4 Cartas de Intenção
42 LP
16 Cartas de Intenção
ANEXO
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Copyright Fábrica de Startups 25
Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
SG01 16
O nosso produto é um
produto de nicho
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
KP01 16
Existem vantagens
em ter um fabricante
de cosméticos como
parceiro
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de criar o
seu cosmético na loja
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-
criação/customização
do seu cosmético
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produtoSG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
SG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas comprarão
o nosso produto ao
ver anúncios nos mass
media (TV, revistas)
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação
/customização do seu
cosmético
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação /
customização do seu
cosmético
KA02 20
Acredito que é
rentável subcontratar
uma empresa externa
para o marketing da
My.Spakos
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do
nosso produto.
CS01 20
Este negócio é viável:
o valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20
As pessoas valorizam
a
existência/participaçã
o de um clube que
lhes permita
participar na co-
criação dos produtos?
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto.
KA03 20
Acredito que é
rentável ter um
departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias
e exclusivas
SG01 16
O nosso produto é
um produto de nicho.
CH07 15
Acredito que as
pessoas comprarão o
nosso produto por
influência de
publicidade via web.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
Versão
6.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses Validadas
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-criar
o seu cosmético.
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por um
sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-
criação/customização
do seu produto
cosmético
KA04 20
Acredito que é
rentável ter
um
departamento
de marketing
interno na
My.Spakos
CR01 20
As pessoas valorizam
a existência
/participação de um
clube que lhes
permita participar na
co-criação dos
produtos?
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de co-
criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
CH05 15
Acredito que as
pessoas
comprarão o
nosso produto ao
ser recomendado
por conhecidos
/amigos
CR02 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a recepção
de informação sobre
descontos
/promoções sobre a
My.Spakos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do nosso
produto.
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CR03 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a
interacção com a
familia My.Spakos
através de redes
sociais
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de
co-criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
Hipóteses Invalidadas
CH05 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto ao ser
recomendado por
conhecidos /amigos
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
comprar os produtos
MY.SPAKOS noutra
superfície.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
CH07 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto por influência
de publicidade via web
CR02 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
recepção de informação
sobre descontos
/promoções sobre a
MY.SPAKOS
Versão
6.0
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Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses
em Teste
Hipóteses Validadas
CR03 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
interacção com a familia
MY.SPAKOS através de
redes sociais
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
comprar packs dos
nossos produtos com
vantagens associadas.
RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com
função de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a
utilizar na compra de
produtos com
vantagens associadas.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em comprar
packs dos nossos produtos
com vantagens associadas
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 100€
por um produto de
rosto My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de corpo
My.Spakos se este
custasse menos de 10€;RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com função
de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a utilizar
na compra de produtos
com vantagens associadas.
Hipóteses Invalidadas
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de rosto My.Spakos se
este custasse menos de
30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 100€ por
um produto de rosto
My.Spakos.
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto .
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 50€ por
um produto de corpo
My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de corpo My.Spakos se
este custasse menos de
10€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 50€ por um
produto de corpo
My.Spakos.
Versão
6.0
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Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS11 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de design
exclusivo e reutilizável.
RS12 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem coleccionável
e de design exclusivo e
reutilizável.
RS11 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
RS12 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
KA05 20
Acredito que o
prazo de entrega do
fornecedor da 1ª
encomenda é
inferior a 6 meses
KA06 20
Acredito que as
encomendas de
stock correntes
serão entregues em
menos de 3 meses
KA02 20
Acredito que é rentável
subcontratar uma
empresa externa para o
marketing da My.Spakos
KA03 20
Acredito que é rentável
ter um departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias e
exclusivas
KA07 20
Acredito que é
viável armazenar o
stock em cada loja
KA04 20
Acredito que é rentável ter
um departamento de
marketing interno na
My.Spakos
KA05 20
Acredito que o prazo de
entrega do fornecedor da
1ª encomenda é inferior a
6 meses
Hipóteses
Invalidadas
KA06 20
Acredito que as
encomendas de stock
correntes serão entregues
em menos de 3 meses
KA07 20
Acredito que é viável
armazenar o stock em
cada loja
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  • 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com BOOTCAMP N. 7
  • 2. Ideia de Negócio Copyright Fábrica de Startups 2
  • 3. Painel de Validação Copyright Fábrica de Startups 3 Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Hipóteses Identificadas 15 - 6 17 - - Entrevistas - 88 - - 84 2 Respostas a Sondagens - 216 97 65 - - Hipóteses Validadas - 10 8 10 3 - Hipóteses invalidadas - 1 2 3 - - Pivots Realizados - - - - - -
  • 4. Lições da Semana SABE BEM GANHAR!! Copyright Fábrica de Startups 4 Esta semana não falemos da classificação Global… Abalámos, discordamos totalmente mas não desistimos!!
  • 5. Lições da Semana SABE BEM GANHAR!! Copyright Fábrica de Startups 5 Falemos sim que fomos Medalha de Prata com o nosso MVP! Foi a 2ª Medalha que recebemos em 7 Bootcamps!! http://youtu.be/VVhV9BJV288
  • 6. Lições da Semana ESTRUTURA DE CUSTOS É importante definir: Copyright Fábrica de Startups 6 • Qual a estrutura de custos resultantes? • Quais os recursos com maior impacto? • Quais as actividades chave? É importante identificar os tipos de custos: • Custos variáveis (marketing, serviços de terceiros, matérias primas) Qual a estrutura de custos resultantes? • Custos fixos (instalações, mobiliário e salários, equipamento industrial)
  • 7. Lições da Semana CUSTOS FIXOS VERSUS CUSTOS VARIÁVEIS Estrutura de custos desejada: Custos variáveis > Custos fixos Como transformar custos fixos em custos variáveis? Subcontratando  pagamento por unidade reduz parte fixa do custo ou investimento. Ex: Serviços externos de: Contabilidade; Advogados; Seguros; Produção; Distribuição; Publicidade; SEM (Search Engine Marketing) Qual é a nossa função? Negociar preço, controlar a gestão e oferecer qualidade, tudo o resto deve ser terciarizado. Copyright Fábrica de Startups 7
  • 8. Lições da Semana Exercício: Identificar e estimar o valor para o primeiro ano dos principais custos fixos e variáveis associados ao modelo de negócio da MY.SPAKOS: FSE: 84.984 € (81.384 € estrutura física) (multimédia e social media: 1800 €) Salários: 123.327 € (9 pessoas) C.M.P: 230.000 € Copyright Fábrica de Startups 8
  • 9. Lições da Semana 1. Mercado e concorrentes: - Identificar concorrentes; Determinar objectivos dos concorrentes; Identificar estratégias e tácticas; Avaliar forças; Avaliar fraquezas; Estimar a capacidade de reacção, Identificar que concorrentes atacar; Identificar que concorrentes evitar 2. Analisar os concorrentes 3. Escolher um nicho 4. Criar a mensagem 5. Definir objectivos: - Estimativa dos números de oportunidades necessárias 6. Escolher tácticas - Uma das maiores dificuldades é escolher porque existem diversas opções. - Ficha de táctica precisa de ser preenchida - Agendamento é necessário 7. Criar orçamento Copyright Fábrica de Startups 9 7 passos para um Plano de Marketing:
  • 10. Lições da Semana Regra 7/10/28 (Guy Kawasaky) 7 minutos, 10 slides, font size 28. Objectivo: dar a conhecer ao investidor que existimos, que somos excelente equipa e que a nossa ideia é fantástica. Suscitar interesse. A ideia só conta 10%, a seguir a equipa é o mais valioso e depois a estratégia! Copyright Fábrica de Startups 10 INVESTMENT PITCH
  • 11. Lições da Semana 1. Clientes: Quem são os nosso clientes? Apresentar exemplos de clientes 2. Problema: Qual a dor que aliviamos? 3. Solução: Como vamos aliviar a dor? Evitar texto, utilizar antes diagramas, figuras ou desenhos. 4. Tecnologia: Descrição da tecnologia utilizada. A poção mágica por detrás da proposta de valor. Alianças especiais, parcerias que possibilitam a concretização da ideia, nesta altura 5. Marketing e vendas: Como conquistar os primeiros 10 clientes? Quais a principais iniciativas de marketing? Quais as parcerias necessárias ou já existentes? Convencer a audiência que se tem uma estratégia eficaz para ir ao mercado. 6. Concorrentes 7. Equipa 8. Sinais de tracção - painel de métricas deve ser valorizado face aos outros slides 9. Plano financeiro: Quais os principais indicadores e pressupostos; Fazer uma estimativa para os próximos 3 anos; Fazer com que a audiência entenda os pressupostos das estimativas 10. Calendário – ter cuidado para não ter demasiado detalhe. Situação actual versus perspectiva Copyright Fábrica de Startups 11 INVESTMENT PITCH - Agenda
  • 12. Lições da Semana Copyright Fábrica de Startups 12 Pensamento de um investidor: What’s in it for me? Será que estas pessoas são capazes de o fazer? O que é que eu vou ganhar com isto? Será que vai mesmo funcionar?
  • 13. Lições da Semana Plano de marketing da MY.SPAKOS • O conceito MY.SPAKOS • Análise da envolvente actual • Análise de Mercado • Mercado Global • Cadeia de valor • Concorrência • 5 forças de Porter • Clientes • Posicionamento MY.SPAKOS • Análise SWOT • Factores Críticos de Sucesso • Estratégias (SWOT Dinâmica) • Matriz Ansoff • Triângulo de Ouro do Posicionamento • Matriz de Posicionamento • Mensagem MY.SPAKOS • Objectivos • Marketing Mix • Plano Operacional • Conclusões DESAFIO DA SEMANA  MELHOR PLANO DE MARKETING!!!!! Mais um desafio mais uma medalha? Fizémos por isso!! Copyright Fábrica de Startups 13
  • 14. Lições da Semana Plano de acção da MY.SPAKOS Copyright Fábrica de Startups 14 A MY.SPAKOS pretende implementar a médio prazo e em território nacional um novo conceito para os consumidores de cosmética: a experiência MY.SPAKOS!
  • 15. Lições da Semana Investment pitch da MY.SPAKOS Copyright Fábrica de Startups 15 Pode não ser o desafio da semana mas é de certeza um desafio para a Equipa MY.SPAKOS!!
  • 16. Lições da Semana O nosso BLOG – Um verdadeiro Caderno de Laboratório!! Sempre actualizado!! Está lá tudo, vejam por vocês se não acreditam!! http://ep13equipa27.wordpress.com/ Copyright Fábrica de Startups 16
  • 17. Lições da Semana A PÁGINA DE FACEBOOK DA MY.SPAKOS É UM DOS NOSSOS ORGULHOS UM MUITO OBRIGADO AOS NOSSOS quase 300 FÃS!! Copyright Fábrica de Startups 17
  • 18. Painel de Controlo Semanal - BLOG
  • 19. Copyright Fábrica de Startups 19 Painel de Controlo Semanal – AdWords
  • 20. Copyright Fábrica de Startups 20 Painel de Controlo Total – AdWords
  • 21. Painel de Controlo Semanal – Landing Page
  • 22. Painel de Controlo Semanal – Facebook
  • 23. Painel de Resultados Copyright Fábrica de Startups 23 Métricas S5 S6 S7 TOTAL Aquisição 85 visitors LP 3.034 Reach FB 92 Visitors LP 2.386 Reach FB 77 Visitors LP 1.909 Reach FB 254 Visitors LP 7.339 Reach FB Activação 10 Conversions LP 218 Fans FB 22 Conversions LP 43 Fans FB 10 Conversions LP 25 Fans FB 42 Conversions LP 286 Fans FB Retenção 112 Views LP 236 People Talking FB 109 Views LP 104 Peolple Talking FB 94 Views LP 109 Peolple Talking FB 315 Views LP 449 People Talking FB Recomendação - 14 Shares FB 18 Shares FB 32 Shares FB Receita 10 LP 22 LP 12 Cartas Intenção 10 LP 4 Cartas de Intenção 42 LP 16 Cartas de Intenção
  • 25. Copyright Fábrica de Startups 25
  • 26. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho SG02 10 O nosso produto é de mass market CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co- criação/customização do seu cosmético RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co- criar o seu cosmético RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produtoSG03 10 As mulheres com 29- 70 anos são os principais clientes do nosso produto SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas) SG02 10 O nosso produto é de mass market SG03 10 As mulheres com 29- 70 anos são os principais clientes do nosso produto SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas) VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação /customização do seu cosmético VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação / customização do seu cosmético KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto. CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas) CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co- criar o seu cosmético. Hipóteses Invalidadas CR01 20 As pessoas valorizam a existência/participaçã o de um clube que lhes permita participar na co- criação dos produtos? CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto. KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho. CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web. CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície. Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
  • 27. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético. RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co- criação/customização do seu produto cosmético KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos CR01 20 As pessoas valorizam a existência /participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos? CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co- criação em casa comprando os seus produtos on-line CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a My.Spakos KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto. KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia My.Spakos através de redes sociais CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro Hipóteses Invalidadas CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície. CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície. CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a MY.SPAKOS Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
  • 28. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia MY.SPAKOS através de redes sociais VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra. VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra. RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas. RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer. RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas. RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€; RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos. RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€;RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer. RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas. Hipóteses Invalidadas RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€; RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos. RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto . RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€; RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos. RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€; RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos. Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
  • 29. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses Hipóteses Invalidadas KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com