Mybabybox

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Mybabybox

  1. 1. José Lúcio TeixeiraRaphael CamargoCostaThiago Pereira Ricciardi
  2. 2. O que somos? Um Facebook para mães1
  3. 3. Porque um Facebook para mães? Ótimo para:  Encontrar amigos e conhecidos  Compartilhar conteúdo e informação  Interagir com outros usuários Mas, não consegue:  Atender as necessidades de nichos  Fornecer informações relevantes e confiáveis  Manter conversações sobre temas relevantes  Oferecer produtos e serviços específicos2
  4. 4. E como vamos fazer melhor? Voz do Usuário¹ Solução Mybabybox “ Perco muito tempo filtrando as informações que encontro na internet Conteúdo Direcionado ” “ Gostaria de ter a opinião de outros pais quando compro coisas para meu bebê Oferta de Produtos ” “ As vezes quero bater um papo sobre bebês, mas não tenho muitas amigas que já são mães Colaboração entre mães ” “ Tenho tantas dúvidas e, as vezes, não sabemos se podemos confiar nos conselhos de amigos Acesso à especialistas Nota: ”3 [1] Baseado em entrevistas de validação realizadas no 2º trimestre de 2012
  5. 5. Por que esse mercado vale a pena? 15M de bebês 48% acessam a Gasto anual de Mercado Brasileiro entre 0 e 5 anos internet¹ R$ 4.263 / bebê² Mercado R$ 31 Bilhões Notas:4 [1] Cerca de 48% dos brasileiros possui acesso à internet e 87% deles se conectam ao menos uma vez por semana. Fecomércio-RJ/Ipsos - 2011 [2] Renda média Familiar Mensal(R$2,368.40 – Fonte: IBGE, 2010) x % da renda mensal dedicada à bebes entre 0 e 5 anos (15% - Fonte: Muller, A. D)
  6. 6. Quem são os sócios? • CEO • 5 anos de experiência em gestão no Brasil e Guatemala Fundou e foi presidente da AIESEC Ribeirão Preto Raphael 27 anos • Trabalha em consultoria de negócios (Accenture) • COO • 4 anos de experiência em vendas Trabalhou em empresas inovadoras (Buscapé e Totvs) Lúcio 23 anos • É coordenador do núcleo de empreendedores da FGV • CTO • 10+ anos de experiência desenvolvimento web Desenvolveu diversos projetos pessoais e profissionais Thiago 28 anos • Foi diretor e Conselheiro da área de TI da Mauá Júnior5
  7. 7. O que temos feito? 2012 Atividade Concluída? Janeiro Fevereiro Nascimento da idéia  Março Finalista Latin Moot Corp  Abril Validação da idéia com usuários potenciais  Maio Lançamento da landing page  Junho Início do recrutamento do time  Julho Início do desenvolvimento full-time  Agosto Validação com investidores potenciais  Setembro Lançamento da versão beta  Outubro Validação da versão beta com usuários potenciais Novembro Início da busca de parceiros e de investidores Dezembro Lançamento oficial6
  8. 8. O que precisamos para ir além? Montante Utilização Metas Jul 2012 • Aquisição de usuários (90%) • Alcançar 5 mil usuários a R$ 56 mil  • Manutenção da equipe (10%) Contratações: • Melhorar eficiência na aquisição de usuários Set 2012 Equipe de desenvolvimento (2) • Aquisição de usuários (60%)Out 2012 • Manutenção da equipe (40%) • Alcançar 130 mil usuários a R$ 612 mil Contratações: CEO • Atingir break-even operacional¹Mar 2013 Equipe de desenvolvimento (6) • Aquisição de usuários (80%)Abr 2013 • Manutenção da equipe (20%) • Alcançar 750 mil usuários a R$ 1.221 mil Contratações: Equipe de desenvolvimento (2) • Atingir break-even financeiro²Set 2013 Equipe comercial (3) Equipe de conteúdo (1) Notas: [1] Break-even operacional considera os custos operacionais e o investimento de marketing para reposição dos usuários (churn rate)7 [2] Break-even financeiro considera todos os custos do break-even operacional e o investimento para aquisição de usuários (expansão da base)
  9. 9. Por que vale a pena investir nesse negócio? Ciclo de Vida do Usuário¹ Análise Financeira Receita: R$ 18,60 Investimento: R$ 2,5 M Cenário Moderado Custos²: R$ 13,29 VPL³: R$ 46 M Payback: 1,4 anos Payback: 2,2 anos Comparação dos Cenários Cenário Cenário Cenário Pessimista Moderado Otimista Investimento: R$ 9,3 M Investimento: R$ 2,5 M Investimento: R$ 0,4 M VPL: R$ 32 M VPL: R$ 46 M VPL: R$ 50 M Payback: 3 anos Payback: 2,2 anos Payback: 1,4 anos Notas: [1] Todos os dados apresentados considera um ciclo de vida do usuário de 24 meses (2 anos)8 [2] Os custos consideram a aquisição e a manutenção do usuário pelo seu ciclo de vida [3] Foi utilizada uma taxa de desconto padrão de mercado de 60% a.a. (Fonte: Centro de Estudos de Private Equity e Venture Capital da FGV - GVCEPE)
  10. 10. ANEXOS9
  11. 11. Como funciona o modelo de negócios? Perspectiva do Usuário Conteúdo do Usuário Experiência Informação Produtos Conteúdo mybabybox Perspectiva Tageamento Tageamento do Usuário do Conteúdo Informação com Copyright E-commerce Fontes de Infromação dos Parceiros Perspectiva10
  12. 12. Como funciona a viralização? Círculo de Influência do Bebê Potencial de Viralização de um bebê Pais Família Extendida Amigos da Família11
  13. 13. Quem são os concorrentes e parceiros potenciais? Potencial de Concorrência Potencial de Parceria Redes Sociais Fontes de Informação Compartilhar Oferecer Vender Compartilhar Oferecer Vender Experiências Informações Produtos Experiências Informações Produtos Redes Sociais especializadas Lojas de e-commerce Compartilhar Oferecer Vender Compartilhar Oferecer Vender Experiências Informações Produtos Experiências Informações Produtos Importância para o negócio12 Baixo Médio Alto
  14. 14. Quais são as opções de saída? MOVIMENTOS RECENTES POTENCIAIS INVESTIDORES / COMPRADORES Baby.com.br levantou BuscaPéestá se aproximando dos US$ 20,1 M (Tiger Global e interesses dos clientes com Monashees) desde Out/11 Ebehavior, Navegg e Winke. Intel Capital já investe em redes Bebestore.com.br levantou sociais de nicho no Brasil e mais de US$ 13 M (Atomico) poderia ampliar sua atuação em desde Fev/12 novos nichos. Grupos de E-commerce poderiam Fashion.me recebeu investir para ganhar mais investimento Series A (Intel conhecimento sobre os clientes e Capital) seu comportamento Accel e Atomico realizaram saídas Elo7 recebeu investimento de sucesso (Facebook and Series A (Accel e Monashees) Skype), permitindo investirem em novas plataformas sociais13

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