1. Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Investigación Y Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Gerencia De Mercadeo
Estrategias de mercadeo
caso: camisas y chemises
escolares
Prof: Mauricio Villabona
Elaborado por:
Angel González
Alexis Sifontes
Daniel Flores
2. Situación Actual
Se ha notado que en Puerto Ordaz, existe una gran demanda
insatisfecha en relación a camisas y Chemises escolares para
niños en edades comprendidas entre los 4 y 12 años de edad.
Esta se evidencia en el hecho de la escasez de este producto
por un lado y en cuanto al precio.
Dada la situación económica del País en la cual la oferta de
productos ha sido muy baja en los últimos 4 años, se nota
que los consumidores de camisas y chemises están
inconformes por la calidad de las mismas que al mismo
tiempo no se corresponden con los precios del mercado.
En resumidas cuentas el producto es de baja calidad y el
precio es muy elevado en comparación con la misma.
3. El Producto
En relación a esta demanda insatisfecha en este sector, los
integrantes del grupo 2 del Postgrado Maestría en Gerencia
Empresarial pretendemos crear unas chemises y camisas
innovadoras con unas características de confort donde la
principal característica innovadora sea que las mismas se
confeccionen con un tipo de tela anti calor: 100% algodón y al
mismo tiempo tengan incluido en su diseño secciones de
liberación de calor corporal y al mismo tiempo de ventilación,
que permita a los usuarios sentirse más frescos y cómodos en
esta ciudad tan calurosa.
4. El Producto
Evaluando el producto desde la perspectiva de sus
características básicas: es un producto fácil de hacer en el
cual puede existir ahorro de material directo (en este caso la
tela empleada, ya que se pueden aprovechar muchos cortes y
sobrantes de tela que entre unidos dejando la separación del
sistema de ventilación, pueden significar un ahorro de tela ya
que se utilizarían casi al máximo los cortes que muchas veces
se dan por perdidos en la confección de camisas tradicionales
para escolares.
5. Estrategias Genéricas
(Este sería un Producto que puede significar ahorro de costos que nos
permitirían ser lideres en costos, al garantizar un aprovechamiento
máximo de telas, la producción puede ser mayor en comparación con
otras empresas del sector textilero y de confección este producto.
Sería un producto netamente diferenciado en relación a lo que se
produce en este sector para estudiantes, este brindaría a los
estudiantes que la utilicen, un alto nivel de calidad y confort que
seguramente pueda incidir en un mayor nivel de relajamiento al
tiempo que disminuiría su agotamiento físico producto de los altos
niveles de temperatura presentes en la zona de Puerto Ordaz (Calor
Excesivo)
En cuanto a la elección del segmento de mercado, se tiene que el
mismo se eligió tomando en consideración que en muchas ocasiones
los niños con edades comprendidas entre 4 y 12 años se les hace más
difícil conseguir las tallas, es decir la demanda es mayor en este
rango de edades.
6. Estrategias Genéricas
(Este es un segmento bueno para competir con ventaja, ya que el
producto es innovador, los costos de producción se trabajaran a nivel
de estándares que pueden ser controlados y aprovechando el máximo
de recursos en cuanto a los elementos del costo de producción
incluyendo la mano de obra directa y gastos de fabrica (maquinarias,
equipos, etc). Esto en resumidas cuentas puede garantizar cierto nivel
de liderazgo en el sector, convirtiéndonos en líderes en costos,
razonablemente podemos dar mejores opciones de compra a nuestro
grupo meta y ganar mercado con respecto a la competencia existente
al tiempo que podemos ser una empresa Rentable con márgenes de
ganancia aceptables.
7. Estrategias Especificas
Crear una marca que identifique nuestro producto.
Promocionar y nuestros productos directamente en los colegios y
escuelas; utilizando como base publicitaria los anuncios en el sitio con
pendones. Y en carteleras de los planteles escolares. (Una estrategia
económica para dar a conocer los productos de nuevo ingreso)
Distribución de productos sin intermediarios comerciales para evitar
el sobreprecio y pérdida de clientes.
Monitorear constantemente los precios fijados por la competencia y
adaptarse oportunamente. (Para competir sanamente y mantener
ventaja competitiva en precios)
Evaluar constantemente el comportamiento de compra del
consumidor. (Adaptándose a sus exigencias y promoviendo así el
mejoramiento continuo en nuestra empresa productora de camisas y
chemises)
8. Estrategias Especificas
Seleccionar proveedores de materia prima de calidad.( para mantener
la apariencia e imagen del producto)
Seleccionar una mano de obra calificada para la confección del
producto en términos de eficiencia y satisfacción del mercado meta.
