O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

المزيج التسويقي - السعر

15.868 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios

المزيج التسويقي - السعر

  1. 1. المزيج التسويقي المُنتَج Product التوزيع Place الترويج Promotion التسعير Price
  2. 2. التسعير الفصل السادس
  3. 3. محتويات المحاضرة <ul><li>تعريف السعر </li></ul><ul><li>العوامل المؤثرة في عملية التسعير </li></ul><ul><li>استراتيجيات التسعير </li></ul><ul><li>سياسات التسعير </li></ul><ul><li>طرق التسعير </li></ul><ul><li>الأسئلة والمناقشة </li></ul>
  4. 4. تعريف السعر <ul><li>هو القيمة التي تعطى مقابل شيئ معين </li></ul>
  5. 5. أهمية السعر <ul><li>السعر هو العنصر الوحيد من عناصر المزيج التسويقي الذي يمثل الإيرادات بينما باقي عناصر المزيج التسويقي تمثل تكاليف </li></ul><ul><li>يسهل تغيير السعر من وقت لآخر حسب ظروف السوق بينما من الصعب تغيير عناصر المزيج التسويقي الآخرى </li></ul><ul><li>ينظر المستهلك إلى السعر على أنه القيمة المقابلة للحاجة التي يتم إشباعها عن طريق شراء المنتج </li></ul>
  6. 6. أهمية السعر <ul><li>تسعى المنظمات إلى تحقيق الربح عن طريق وضع السعر المناسب للمنتج حيث أن وضع سعر منخفض يؤدي إلى انخفاض الأرباح ووضع سعر مرتفع يؤدي إلى إحجام المستهلك عن شراء المنتج </li></ul><ul><li>الربح = إجمالي المبيعات – إجمالي التكاليف </li></ul><ul><li>= ( السعر X الكمية ) – ] ( التكلفة الثابتة ) + ( التكلفة المتغيرة X الكمية ) [ </li></ul>
  7. 7. أهمية السعر <ul><li>يعتبر ( العائد على الاستثمار ) من أهم المقاييس التي تستخدم في معرفة ربحية المنظمات </li></ul><ul><li>العائد على الاستثمار = X 100 </li></ul>
  8. 8. العوامل المؤثرة في عملية التسعير قرار التسعير أهداف التسعير أهداف المنظمة والأهداف التسويقية مفهوم السعر لدى المستهلك توقعات الموزعين البيئة التنافسية عوامل قانونية وتنظيمية التكلفة
  9. 9. إستراتيجيات التسعير <ul><li>تسعير المنتجات الجديدة </li></ul><ul><ul><li>استراتيجية الكشط أو الانتقاء </li></ul></ul><ul><ul><li>استراتيجية التغلغل أو اختراق السوق </li></ul></ul><ul><li>استراتيجية التسعير القائمة على المنافسة </li></ul><ul><li>استراتيجية التفخيم </li></ul><ul><li>استرتيجية إغراق السوق </li></ul>
  10. 10. دورة حياة المنتج منحنى يوضح دورة حياة المنتج والمراحل التي يمر بها
  11. 11. سياسات التسعير <ul><li>سياسة خط المنتجات </li></ul><ul><li>سياسة القيادة السعرية </li></ul><ul><li>سياسة الأعداد الفردية </li></ul><ul><li>سياسة الأسعار الترويجية </li></ul><ul><li>سياسة التفاوض على السعر </li></ul><ul><li>السياسة الجغرافية </li></ul><ul><li>سياسة التأجير </li></ul><ul><li>سياسة الائتمان </li></ul>
  12. 12. طرق التسعير سقف الأسعار حدود الأسعار أرضية الأسعار تكلفة المنتج مفهوم السعر لدى المستهلك أسعار المنافسين والعوامل الأخرى التي تتحكم في السعر
  13. 13. طرق التسعير <ul><li>التسعير على أساس التكلفة </li></ul><ul><li>التسعير على أساس الطلب </li></ul><ul><li>التسعير على أساس أسعار المنافسين </li></ul>
  14. 14. الأسئلة والمناقشة

×