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Coaching para Equipos Comerciales


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Desarrollo De Equipos Comerciales basado en CORAOPS

  1. 1. Coaching para Equipos Comerciales Desarrollo de Equipos Comerciales Basado en CORAOPS 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  2. 2. Coaching para Equipos Comerciales ¿Qué es? Proceso integral a medida para Equipos comerciales que consigue maximizar el rendimiento a través de: Objetivos alineados con la empresa Herramientas prácticas Planes de acción concretos Público objetivo: Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de venta 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  3. 3. Coaching para Equipos Comerciales ¿Para qué sirve? RESULTADOS EXCEPCIONALES Y MEDIBLES Mejorar las relaciones interpersonales 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  4. 4. Coaching para Equipos Comerciales Metodología Análisis Personalizado del Equipo de Equipo Comercial Coaches Profesionales Identificación de especializados objetivos y necesidades en Equipos comerciales Planes de acción a medida Seguimiento continuado 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  5. 5. Coaching para Equipos Comerciales ¿Con qué lo hacemos? Team coaching Formación Sales – Coach Una jornada a medida en la que participa todo Es un taller en el que los equipos comerciales el equipo. aprenderán técnicas y habilidades para el éxito Objetivos específicos: comercial, basadas en herramientas de Coaching alinearles en la visión y objetivos Mejora su capacidad de individual comerciales Aumentan su motivación cohesionarles como equipo. Definirán su plan de acción grupal para la Aumenta la eficacia y las habilidades individuales mejora del desempeño de sus tareas Formación Líder – Coach Coaching individual Un programa de formación de habilidades Se determinará un número de sesiones directivas basado en técnicas de Coaching, individuales ( telefónicas y/o presenciales) para con plan de acción y seguimiento. trabajar en cada plan de acción y su seguimiento. De aplicación inmediata en: gestión del trabajo diario Objetivos: dirección y desarrollo del equipo Desarrollo individual de cada miembro del comercial equipo aumento de resultados del equipo 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  6. 6. Coaching para Equipos Comerciales Beneficios para la empresa Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y los garantizamos Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo Lograr un equipo de alto rendimiento Desarrollar a las personas y sus habilidades Generar una visión comercial compartida Retener el talento comercial 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  7. 7. Coaching para Equipos Comerciales Beneficios para el comercial Logro de Objetivos a través del plan de acción Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión Autoconfianza, compromiso y responsabilidad Capacidad de abordar nuevos retos Resolución de conflictos interpersonales Conciliación Vida profesional y personal 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  8. 8. Coaching para Equipos Comerciales ICE Coaching Ejecutivo, S.L. Oficina Comercial: C/ Goya 85, Madrid 28001 Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85, Madrid 28032 Teléfono 91 501 51 50 www.icecoaching.com @ contacto: comunicacion@icecoaching.com 2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

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