Marketing Digital e
Gestão de Vendas
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Seu Resultado em Vendas
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Como diminuir o ciclo de vida da venda?
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para Sucesso em Vendas
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Pessoas Certas
Pessoas qualificadas e treinadas
Processos Certos
Processos modelados com precisão
Ferramentas Certas
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Formula velocidade em vendas

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Saiba como aumentar em pelo menos 47% as vendas de seu negócio, apenas gerenciando 4 fatores chaves no processo de vendas.
Conheça a Fórmula de Vendas ou Equação da velocidade de vendas

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  • 1.Para aumentar o número de oportunidades a primeira a ação a ser feita é aumentar o volume de prospecções

    2.A geração de Oportunidades é uma tarefa conjunta das áreas de marketing e vendas. O trabalho se inicia com o time de marketing que realiza ações de prospecção e qualificação de leads e os entrega ao time de vendas para trabalhar o lead e gerar oportunidades que possam evoluir para vendas.

    3. O uso do Inbound Marketing como estratégia de atração de leads, baseado em oferecer conteúdos relevantes ao comprador, é a forma mais efetiva para atrair público qualificado. Também é a forma mais efetiva para dar escala ao volume de prospecção, pois a Internet permite um alcance muito maior de prospecção quando comparado ao marketing tradicional, ou seja ao Outbound Marketing, aquele que empurra o produto para o cliente. E os clientes não querem mais esse tipo de marketing.

    Quanto mais qualificado é o lead gerado, maior é o potencial de vendas. E a forma de atrair mais leads sem investimentos elevados em mídia é construir uma abrangente presença na Internet disponibilizando o maior volume possível de conteúdos relevantes. O Inbound Marketing ou Marketing Digital permite a automação de campanhas de e-mail marketing que permitem construir um relacionamento permanente com seus leads e clentes, educando sobre seus produtos e serviços e nutrindo de informações para a geração de novas oportunidades
  • 1. Essa é uma pergunta essencial. Para aumentar o ticket médio é preciso entregar mais valor para o cliente, só assim ele estará mais aberto para investir mais em seu negócio. Clientes não compram produtos...compram soluções que resolvem seus problemas. Quanto mais sua equipe for capaz de entregar valor maior será seu potencial de aumentar o ticket médio de vendas.


    2. Esta é a fase em que se apresenta a proposta de valor. Normalmente estão envolvidos o vendedor e a equipe que desenvolve a solução para o problema ou necessidade do cliente. E Aqui surge a figura fundamental do Consultor de Vendas. O que nos ajuda a responder a terceira pergunta:

    3. A estratégia a utilizar é criar valor para o cliente. E a forma de fazer isso é através de vendas consultivas. Seu time de vendas precisa estar treinado para conduzir o processo de vendas de forma consultiva. Estar focado não solução do problema do cliente, mais do que no valor da fatura final da venda. Uma boa negociação comercial é consequência de uma relação de confiança e uma proposta de valor irresistível.
  • 1. Para aumentar a taxa de conversão é preciso aumentar a eficiência no processo de vendas. Cada vendedor precisa ser treinado a dominar as técnicas de vendas consultivas e administrar cada conta como um mercado, visando vender o máximo possível para cada cliente.

    Nesta operação estão envolvidos o vendedor, seu coordenador e gestor estratégico da área de vendas. Pois a taxa de conversão de vendas da empresa é um número composto pelo resultado de vendas de toda a equipe. Mas deve ser gerenciado tanto individualmente quanto coletivamente, ou seja com todo o time de vendas.


    3. A estratégia a ser utilizada é gestão do funil de vendas. A empresa precisa conhecer detalhadamente o processo de compras de seus clientes e constituir um processo de vendas que esteja alinhado com a jornada de compras de seus clientes. Sobretudo, uma taxa de conversão só é possível se houver indicadores que apontem o desempenho do vendedor.

    O Funil de Vendas apesar de conceitualmente ser igual para todas a vendas, na prática é totalmente diferente de uma empresa para outra, variando de produto para produto inclusive, pois depende da complexidade do produto, da quantidade e perfil das pessoas que interagem na decisão de compras do cliente, das pessoas de sua empresa que criam a solução de valor, etc...

    Por isso o funil de vendas é composto por diferentes fases, desde a prospecção até o fechamento. Cada fase possui passos críticos a serem seguidos e tarefas específicas para garantir a maior efetividade possível para o processo de vendas.

    Sua empresa precisa ter um modelo próprio para o funil de vendas de seus produtos e serviços e sua equipe precisa registrar todo o histórico de relacionamento com o cliente ao longo do processo de vendas. Dessa forma e somente assim, sua empresa poderá monitorar os esforços e resultados, medindo as taxas de conversão em vendas de seus vendedores.
  • Para diminuir o ciclo de vida da vendas é preciso um processo enxuto, eficiente e prático. Para que as pessoas envolvidas no processo sejam produtivas e eficazes

    O ciclo de vida da vendas não é uma operação em si, mas é a medição do tempo gasto para realizar as vendas. Por isso todas as pessoas envolvidas no, marketing, vendas, suporte técnico, jurídico e financeiro, enfim, todos que tem ao menos uma tarefa no processo contribuem para a eficiência do mesmo.

    A estratégia a utilizar é aumentar a eficiência do processo e reduzir o tempo de vendas. Novamente o Funil de Vendas surge como uma peça essencial para gerenciar o tempo gasto no Ciclo de Vida das Vendas e . Pois o processo corretamente definido no Funil de Vendas, deixa claro as ações que devem ser feitas, quem deve realizá-las, a forma de fazê-las e o tempo de execução. O Funil de Vendas permite registrar as informações do histórico de evolução da venda através de um CRM e com isso identificar o tempo gasto em cada fase do funil, revelando o tempo médio de todo o ciclo de vida da venda, bem como de cada fase ou passo crítico.
  • Viu só o poder de uma única fórmula?....
  • Quer saber mais, saber como implementar o Inbound Marketign, Ter um Funil de Vendas Específico para sua Empresa e tornar seus vendedores em consultores de vendas e uma equipe sincronizada?... Então visite nosso site ou entre em contato diretamente pelo e-mail e nós poderemos conversar sobre como tornar a força de vendas de sua empresa em uma verdadeira máquina de vendas.
    ... E Não se esqueça o sucesso em vendas depende de Pessoas Certas, Processos Certos e Ferramentas Certas... Mas eu vou falar de cada um deles nos próximos vídeos. Até breve
  • Formula velocidade em vendas

    1. 1. Marketing Digital e Gestão de Vendas Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
    2. 2. ... uma fórmula muito simples para Sucesso em Vendas Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
    3. 3. EQUAÇÃO DA VELOCIDADE DE VENDAS Há somente Fatores que impactam quanto você vende Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
    4. 4. # $x x % T Valor médio de Venda Taxa de Conversão Tempo do Ciclo de Vendas Aumentar todos em 10% Diminuir o tempo em 10% O que acontece se E Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP SEU RESULTADO EM VENDAS
    5. 5. Seu Resultado em Vendas Aumentar todos em 10% Diminuir o tempo em 10% O que acontece se E 47% Você aumenta seu crescimento em vendas em Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
    6. 6. 200 $200kx x 25% 3m Sua Velocidade de Vendas = $3,3m/mFV= 10% 10% Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
    7. 7. 220 $220kx x 27,5% 2,7m Sua Velocidade de Vendas = $4,93m/mFV= Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP 47,5%
    8. 8. Veja os Fundamentos da Matemática! Então, onde você deveria estar gastando seu tempo ? 1. Aumentar o número de Oportunidades 2. Aumentar o valor médio de negócios 3. Aumentar as taxas de Conversão 4. Reduzir o Ciclo de Vendas Se o foco é percebido como não importante, haverá menos tempo para estes. Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
    9. 9. # $x x % T Seu Resultado em Vendas Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP RV= ? Como aumentar o número de Oportunidades? Quem está envolvido nesta parte da operação? Como gerar oportunidades qualificadas e em maior escala? =
    10. 10. # $x x % T Seu Resultado em Vendas Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP RV= ? Como aumentar o ticket médio? Quem está envolvido nesta operação? Qual estratégia utilizar? =
    11. 11. # $x x % T Seu Resultado em Vendas Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP RV= ? Como aumentar a taxa de conversão? Quem está envolvido nesta operação? Qual estratégia utilizar? =
    12. 12. Seu Resultado em Vendas Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP Como diminuir o ciclo de vida da venda? Quem está envolvido nesta operação? Qual estratégia utilizar? # $x x % T RV= = ?
    13. 13. ... uma fórmula muito simples para Sucesso em Vendas Esta é uma tradução livre do whitepaper do TAS GROUP
    14. 14. Pessoas Certas Pessoas qualificadas e treinadas Processos Certos Processos modelados com precisão Ferramentas Certas Ferramentas que deem agilidade e eficiência O SUCESSO DA FORÇA DE VENDAS www.bcconsult.com.br mafra@lbcconsult.com.br

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