Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (19)
Semelhante a Mondial sổ tay kinh doanh 2017
Semelhante a Mondial sổ tay kinh doanh 2017 (20)
Mais de mondialsolution mondialbrand
Mondial sổ tay kinh doanh 2017
- 1. SỔ TAY KẾ HOẠCH KINH DOANH (tài liệu mang tính chất tham khảo)
- 2. Mondial hy vọng với những thông tin sau đây mang lại những hữu ích nhất định khi xây dựng một kế hoạch kinh doanh. Và đặc biệt là giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí khi có một kế hoạch rõ ràng. Trân trọng
- 4. THÔNG TIN DOANH NGHIỆP • Tên doanh nghiệp: • Địa chỉ: • Điện thoại: • Fax: • Email: • Website: • Tên chủ doanh nghiệp: • Địa chỉ: • Hình thức pháp lý: • Tình trạng doanh nghiệp
- 5. MÔ TẢ DOANH NGHIỆP • Ngành nghề kinh doanh: • Hoạt động kinh doanh: • Người sáng lập: • Chi tiết về người sáng lập: • Kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan: • Trình độ học vấn và chuyên môn: • Người đồng sở hữu: • Chi tiết về người đồng sở hữu: • Kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan: • Trình độ học vấn và chuyên môn:
- 7. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Phân tích thị trường bao gồm 4 phần: • Phân tích ngành kinh doanh: bao gồm qui mô, mức độ tăng trưởng và xu hướng của thị trường. • Phân tích khách hàng: Tìm hiểu thông tin về khách hàng. Đặt ra nhiều câu hỏi về khách hàng như: KH là những ai? KH mua những SP/DV gì? KH mua ở đâu? Khi nào? Mua với số lượng là bao nhiêu? Bao nhiêu lần trong 1 tuần hay 1 tháng? Tại sao họ mua? • Phân tích đối thủ cạnh tranh: Xác định đối thủ cạnh tranh là những ai. Lập bảng thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh. Trả lời những câu hỏi đặt ra cho đối thủ cạnh tranh. • Phân tích môi trường kinh doanh (vĩ mô): bao gồm các yếu tố về kinh
- 8. PHÂN TÍCH NGÀNH KINH DOANH TÍNH CHẤT THÔNG TIN Mô tả đặc điểm của ngành (thị trường) kinh doanh Quy mô của thị trường Mức tăng trưởng của thị trường (%) Xu hướng phát triển của thị trường
- 9. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG STT ĐẶC ĐIỂM MÔ TẢ 1 Ai là khách hàng của bạn? Ai là người quyết định mua? 2 Tuổi, giới tính, mức thu nhập, nơi cư trú 3 Khi nào họ mua SP/DV của bạn ? (hàng ngày, hàng tháng, hàng năm hay theo mùa) 4 Họ sẽ mua bao nhiêu ? 5 Họ sẽ trả mức giá là bao nhiêu ? 6 Họ thích mua sản phẩm ở đâu ? 7 Tại sao họ lại mua sản phẩm của bạn?
- 10. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH STT ĐẶC TÍNH CTY A CTY B CTY C 1 Giá cả 2 Chất lượng 3 Dịch vụ đi kèm 4 Uy tín, tiếng tăm 5 kỹ năng của nhân viên 6 Thiết bị kỹ thuật 7 Địa điểm, phân phối, giao hàng 8 Quảng cáo khuyến mãi 9 Chính sách đặc biệt ( giảm giá, ưu đãi...) 10 Doanh thu, thị phần 11 Điểm yếu 12 Cách thức đánh bại đối thủ cạnh tranh
- 11. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ STT YẾU TỐ XU HƯỚNG & SỰ THAY ĐỔI ẢNH HƯỞNG , TÁC ĐỘNG 1 Dân số 2 Kinh tế 3 Văn hoá xã hội 4 Công nghệ 5 Chính trị 6 Luật pháp 7 Tự nhiên sinh thái
- 12. PHÂN TÍCH NỘI BỘ DOANH NGHIỆP STT YẾU TỐ PHÂN TÍCH 1 Khả năng tài chính 2 Năng lực chuyên môn 3 Nguồn nhân lực 4 Máy móc, thiết bị, nhà xưởng 5 Bản quyền, bí quyết kinh doanh 6 Mối quan hệ
- 15. Mặt hàng ( chủng loại hàng) Phương pháp ước tính khối lượng hàng bán So sánh cơ sở KD cùng mặt bằng Tiến hành điều tra Theo kinh nghiệm Bán thử Thư đặt hàng 1 2 3
- 16. STT HẠNG MỤC MÔ TẢ 1 Doanh thu 2 Doanh số 3 Lợi nhuận 4 Thị phần 5 Các mục tiêu khác
- 18. ĐỊNH VỊ Định vị sản pha”m/thương hiệu là xác định vị the˜ của sản pha”m/thương hiệu trong tâm trı́ của khách hàng mục tiêu. Định vị có hiệu quả thườ ng dự a trên sự khác biệt, từ đó tạo ra lợ i the˜ so vớ i đo˜i thủ cạnh tranh. • Chiến lược định vị của doanh nghiệp: • Với chiến lược định vị này, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp:
- 19. ĐỊNH VỊ (tiếp theo) • Kiểm tra xem bạn đã sử dụng chiến lược định vào sau đây: – Sản phẩm có chất lượng dẫn đầu – Sản phẩm có giá cả cạnh tranh nhất – So sánh sự vượ t trội của sản pha”m/dịch vụ của doanh nghiệp so vớ i đo˜i th ủ cạnh tranh. – Tách biệt hoàn toàn sản pha”m của bạn ra khỏi các sản pha”m cùng loại. – Chào hàng các gói trọn bộ ke˜t hợ p các sản pha”m. – Định vị ngượ c lại vớ i các sản pha”m cũ. – Đưa ra một cách sử dụng mớ i, đặc biệt của sản pha”m. – Đưa ra một lợ i ı́ch mớ i, độc đáo của sản pha”m. – Thỏa mãn một nhu ca•u đặc biệt. – Nhažm đe˜n khách hàng mục tiêu riêng biệt. – Chiến lược khác
- 20. KẾ HOẠCH MARKETING Chiến lược marketing của bạn là gì?
- 21. MÔ TẢ SẢN PHẨM STT ĐẶC TÍNH CÁC CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM SP1 SP2 ... 1 Mô tả chung 2 Qui cách 3 Kiểu dáng 4 Màu sắc 5 Chất lượng sản phẩm 6 Bao bì sản phẩm 7 Dịch vụ được cung cấp 8 Phụ tùng kèm theo 9 Sách hướng dẫn sử dụng
- 22. MÔ TẢ SẢN PHẨM( tiếp theo) STT ĐẶC TÍNH CÁC CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM SP1 SP2 ... 10 Lợi ích mang lại cho khách hàng 11 Điểm ăn khách độc đáo của sản phẩm (USP) 12 Yếu tố khác
- 23. CHIẾN LƯỢC GIÁ TT YẾU TÓ CÁC CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM SP1 SP2 ... 1 Giá thành sản phẩm 2 Giá mà khách hàng chấp nhận trả 3 Giá bán của đối thủ cạnh tranh 4 Đặc thù của sản phẩm ảnh hưởng đến giá 5 Chiến lược trước mắt và lâu dài của bạn 6 Giá bán của bạn 7 Phương pháp định giá và lý do chọn mức giá này 8 Các chính sách giảm giá theo mùa, số lượng hay khách hàng đặc biệt 9 Phương thức thanh toán, hạn mức tín dụng...
- 24. KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI 1. Phương pháp phân phối của đối thủ cạnh tranh, ưu và nhược điểm. 2. Phương pháp phân phối của bạn: cho người tiêu dùng, người bán lẻ, người bán sỉ, đại lý. 3. Hợp đồng, chính sách dành cho người bán lẻ, người bán sỉ, đại lý. 4. Lý do chọn phương thức phân phối này.
- 25. KẾ HOẠCH CHIÊU THỊ TT Phương pháp sử dụng Cách thức thực hiện Mức độ thường xuyên Chi phí Kết quả dự kiến 1 Quảng cáo trên báo 2 Quảng cáo trên tạp chí 3 Quảng cáo trên radio 4 Quảng cáo trên truyền hình trung ương 5 Quảng cáo trên truyền hình địa phương 6 Gửi thư trực tiếp 7 Quảng cáo trên mạng internet 8 Niên giám điện thoại
- 26. KẾ HOẠCH CHIÊU THỊ (tiếp theo) TT Phương pháp sử dụng Cách thức thực hiện Mức độ thường xuyên Chi phí Kết quả dự kiến 9 Phòng trưng bày 10 Tham gia hội chợ triển lãm 11 Tổ chức khuyến mãi 12 Viết thông cáo báo chí 13 Bán hàng cá nhân 14 In và phát brochure 15 In và phát tờ rơi 16 Quảng cáo truyền miệng 17 Khác
- 27. TỔ CHỨC SẢN XUẤT KINH DOANH (KẾ HOẠCH TÁC NGHIỆP) TT YẾU TỐ MÔ TẢ 1 Cơ sở vật chất (nhà xưởng, văn phòng làm việc, nhà kho, bãi đậu xe, v.v…) 2 Máy móc thiết bị (các thiết bị phục vụ cho sản xuất, phân phối hàng hóa, các thiết bị văn phòng, v.v…) 3 Qui trình sản xuất (Qui trình công nghệ, tiêu chuẩn chất lượng áp dụng, qui trình kiểm soát chất lượng sản phẩm) 4 Kiểm soát hàng tồn kho
- 28. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Công việc Mô tả công việc Kỹ năng cần thiết Người thực hiện công việc Giai đoạn đầu Giai đoạn sau 1. 2. 3. 4. 5.
- 30. KẾ HOẠCH TIỀN LƯƠNG Chức danh Nhiệm vụ Kỹ năng yêu cầu Mức lương Phúc lợi Tổng chi phí lương 1. 2. 3. 4. 5. Tổng cộng
- 31. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ • Vốn khởi sự hay vốn ban đầu là số tiền bạn cần thiết để chi trả cho việc sử dụng mặt bằng nhà xưởng, cửa hàng, trang thiết bị, dụng cụ, xin giấy phép, mua vật tư, nguyện liệu, tiền mặt, v.v… để điều hành sản xuất kinh doanh. Có thể chia ra làm 2 phần: vốn đầu tư và vốn lưu động. • Vốn đẩu tư Khoản mục Chi phí 1. Nhà xưởng 2. Đồ đạc, trang bị 3. Máy móc, thiết bị, bí quyết công nghệ 4. Chi phí tiền khởi sự Tổng cộng vốn đầu tư ban đầu
- 32. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VỐN LƯU ĐỘNG Khoản mục Chi phí (đồng) • Mua nguyên vật liệu hoặc hàng hoá • Tiền lương cho chủ doanh nghiệp và những người quản lý • Tiền lương cho công nhân • Tiền thuê nhà • Tiền điện, nước, điện thoại • Internet Tổng cộng vốn lưu động cần có
- 33. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH (tiếp theo) VỐN LƯU ĐỘNG Khoản mục Chi phí (đồng) Tiền mua bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế Marketing và bán hàng Chi phí đi lại, vận chuyển Trả lãi ngân hàng Chi phí hành chính Thuế Tiền mặt dự phòng . . . Tổng cộng vốn lưu động cần có
- 34. TỔNG CỘNG VỐN KHỞI SỰ STT DANH MỤC SỐ VỐN 1 Tổng cộng vốn đầu tư ban đầu 2 Tổng cộng vốn lưu động cần có Tổng cộng vốn khởi sự
- 37. ƯỚC TÍNH DOANH THU BÁN HÀNG THEO THÁNG Tháng 1à6 7à12 Doanh số sản phẩm A Đơn giá bình quân sản phẩm A Doanh thu sản phẩm A(= Doanh số x Đơn giá) Doanh số sản phẩm B Đơn giá bình quân sản phẩm B Doanh thu sản phẩm B(= Doanh số x Đơn giá) Doanh số sản phẩm C Đơn giá bình quân sản phẩm C Doanh thu sản phẩm C(= Doanh số x Đơn giá) Tổng doanh thu các sản phẩm
- 38. KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ Tháng 1à6 7à12 Doanh thu bán hàng Chi phí hoạt động Nguyên vật liệu Mua hàng để bán Lương Chi phí mà DN đóng cho nhân viên Đào tạo nhân viên Tiền thuê nhà Tiền điện Tiền điện thoại Tiền nước Văn phòng phẩm Marketing
- 39. KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ Tháng 1à6 7à12 Bảo hiểm y tế Bảo trì hàng tháng Bảo hiểm xã hội Giấy phép kinh doanh Khấu hao Trả tiền lãi vay Phí ngân hàng Thuế Tổng chi phí Lãi trước thuế
- 40. KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT Tháng 1-6 7-12 THU Dư tie•n mặt đa•u tháng Doanh thu tie•n mặt Phải thu khách hàng Vốn vay Thu khác To”ng thu tiền mặt
- 41. KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT Tháng 1-6 7-12 CHI Mua nguyên vật liệu Phải trả cho ngườ i bán Lương Chi phí DN đóng cho nhân viên Đào tạo nhân viên Tiền thuê nhà Tiền điện Tiền điện thoại Tiền nước Văn phòng phẩm Marketing
- 42. KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT (tt) Tháng 1-6 7-12 CHI Bảo trì Bảo hiểm xã hội Giấy phép KD Mua thiết bị Đổi mới thiết bị Trả tiền lãi vay To”ng chi Dư tie•n mặt cuo˜i tháng
- 44. THÔNG TIN CÔNG TY THIẾT KẾ THƯƠNG HIỆU GIẢI PHÁP TOÀN CẦU Mondial lấy tiêu chí đồng hành cùng doanh nghiệp xây dựng những phương thức làm việc hiệu quả nhằm đạt những kỳ vọng của doanh nghiệp trên nền tảng tiết kiệm chi phi một cách thông minh nhất. Mondial hy vọng chuỗi giá trị dịch vụ đang cung cấp sẽ hỗ trợ và đáp ứng đúng kỳ vọng doanh nghiệp. Mondialsolution.com Ø Thiết kế web Ø Quản trị web Ø Quảng bá webste ( SEO, Google, Facebook...) Mondialbrand.com Ø Tư vấn chiến lược thương hiệu Ø Thiết kế logo Ø Thiết kế thương hiệu Ø Thiết kế profile, tài liệu kinh doanh Ø Thiết kế quảng cáo - In ấn
- 45. THÔNG TIN CÔNG TY THIẾT KẾ THƯƠNG HIỆU GIẢI PHÁP TOÀN CẦU Hoàng Duy Phương Giám đốc kinh doanh DĐ: 09 777 444 99 Email: duyphuong@mondialsolution.com --------------------------------------------------------------------- CÔNG TY QUẢNG CÁO THIẾT KẾ THƯƠNG HIỆU GIẢI PHÁP TOÀN CẦU Trụ sở : 5 Thành Thái, Phường 14, Quận 10, Tp Hồ Chí Minh ĐT: 08 66600179 - 08 668 07905 - 08 668 07921 - 08 668 07935 Website : http://www.mondialsolution.com - http://www.mondialbrand.com