O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Pedigree dog food

4.627 visualizações

Publicada em

Molly Exam - PR

Publicada em: Estilo de vida

Pedigree dog food

  1. 1. Pedigree Thức ăn dành cho chó cưng của bạnNhóm 4 1
  2. 2. CONTENT• Tổng quan thị trường Việt Nam • Hoạch định chiến lược• Mục tiêu PR • Ngân sách• Định vị & xác định thông điệp • Đánh giá hiệu quả• Chiến lược PRNhóm 4 2
  3. 3. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN Pedigree Việt Nam Nhu cầu thị trường Đối thủ cạnh tranhNhóm 4 3
  4. 4. 1 Pedigree Việt Nam Pedigree là sản phẩm thuộc tập đoàn Mars. Mars, Incorporated được thành lập vào năm 1911, là công ty tư nhân lớn thứ 3 tại Mỹ (theo tạp chí Forbes), sở hữu bởi gia đình Mars, 6 mảng kinh doanh của Mars là: Petcare, Chocolate, Wrigley, Food, Drinks and Symbioscienc. Doanh thu 30 tỷ USD năm 2010. Mars bước chân vào ngành sản xuất thức ăn cho thú cưng từ năm 1935. Mars xuất hiện tại Việt Nam năm 2003Nhóm 4 4
  5. 5. 1 Pedigree Việt Nam SẢN PHẨM + GIÁ Giá: 36,000Đ/gói 500gr Giá:44,000Đ/lon 400gr Giá: 24,000Đ/gói 75gr 5,000Đ/thanh 11,5gr Nhóm 4 5
  6. 6. 1 Pedigree Việt Nam ĐẶC ĐiỂM SẢN PHẨMNhóm 4 6
  7. 7. 1 Pedigree Việt Nam PHÂN PHỐI1. Supermarket 2. Cửa hàng gạo, 3. CVS164 outlets thực phẩm, Thú y 246 outlets 10,000 outlets Điểm bán sỉ Điểm bán lẻ Nhà phân phối Người tiêu dùng Siêu thịNhóm 4 7
  8. 8. 1 Pedigree Việt Nam SWOT S (Strengths) W (Weaknesses)•Dinh dưỡng cân bằng và hoàn chỉnh cho chó cưng•Kinh nghiệm hơn 50 năm, thương hiệu mạnh • Mức độ nhận biết về thương hiệu thấp•Đạt yêu cầu dinh dưỡng của Hiệp Hội Kiểm Soát Thức • Không quen mua thực phẩm đóng gói cho chóĂn Súc Vật của Mỹ (AAFCO) • Chưa có chiến lược Marketing tổng thể•Hệ thống phân phối mạnh•Thị phần lớn với tốc độ tăng trưởng CAGR là 4% O (Opportunities) T (Threats)• Ý thức dinh dưỡng cho chó của người dân tăng• Lượng khách 10 năm tới đạt 99 triệu người • Lạm phát cao, đồng tiền Việt Nam mất giá• Vietnam là nước có số lượng chó đông nhất SEA (1,4 • Đối thủ trong khu vực cạnh tranh gay gắt về giácon/nguoi), 1 % duoc nuoi bằng pet food • Thói quen cho chó ăn đồ ăn thừa của Việt Nam• Trào lưu nuôi chó như 1 người bạn, thể hiện đẳng • Thói quen ăn thịt chó của người Việt Namcấp 8 Nhóm 4
  9. 9. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN Pedigree Việt Nam Nhu cầu thị trường Đối thủ cạnh tranhNhóm 4 9
  10. 10. KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG Kinh tế vĩ mô 2005 2010 2011 2012 2015 Dân số Real GDP (US$) 8.4% 6.8% 5.9% 6.3% 7.0% GDP per Capita (US$) 634 1,150 1,374 1,450 2,200 Unemployment Rate 5.3% 4.4% 3.6% 3.0% 3.0% Interest Rate 9.0% 18.0% 20.0% 15.0% 10.0% Inflation 8.4% 9.2% 18.1% 10.0% 8.0% 2020: 98mln ~ 25mln HHs Thành thị & nông thôn Tỷ lệ urban/rural: 2/3 Tốc độ đô thị hóa: 3,4% năm Monthly income in urban vs rural: 8.2mln VND/3.2mln VNDViệt Nam là 1 thị trường đầy tiềm năng 10
  11. 11. 2 Nhu cầu thị trường - Số lượng người nuôi chó tăng & số lượng người nước ngoài sống và làm việc tại Việt Nam tăng (2011 là 74.000 người, tăng 22% so với 2010) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 %HHs 12.5% 13% 13.2% 13.5% 14% 14.5% Số lượng 3.400 3.650 3.740 3.944 4.041 4.146,1 - Thu nhập bình quân tăng, 2001 là USD405, 2010 là USD1061, riêng HCMC là USD3600.• Nhu cầu cho thức ăn cho chó tăng dần• Năm 2010, thị trường thức ăn cho chó tăng 10% về value, đạt 101 tỷ VND Nhóm 4 11
  12. 12. 2 Nhu cầu thị trường- Lượng chó nuôi ngày càng tăng- Tập trung vào các gia đình khá giả Nhóm 4 12
  13. 13. 2 Nhu cầu thị trường Có ý thức chăm sóc vật nuôi SỐ LƯỢNG CHÓ NUÔI VN 2012 ƯỚC TÍNH SỐ LƯỢNG CHÓ 2005 2012 Dân số tổng 21,289,000 Lượng ng nuôi chó 4,704,869 % ng sở hữu chó 17 26.8 Trung bình 1.4 TỔNG LƯỢNG CHÓ 7,987,633 TỔNG LƯỢNG CHÓ 150,000 1,765,267 THÀNH THỊ MỨC ĐÔ ƯA THÍCH CHÓ VN 2012 Chó chỉ là 1 con thú 36% Chó là 1 thành viên gia đình 52% Chó là con, là bạn đời 12%Nhóm 4 13
  14. 14. DOANH THU TOÀN NGÀNH Doanh thu % Thị GIÁ Doanh thu 2012 2013PHÂN KHÚC THỊ TRƯỚNG (USD) phần (KG) Pedigree khô USD779.400 USD866.000Ngành hàng thực phẩm chó 7,190,610 100% Pedigree ướt USD71.500 USD79.500HÀNG NỘI 3,690,356 51%CP 2,268,785 61% 2.57 Pedigree ăn USD123.000 USD136.500Others 1,421,571 39% dặmHÀNG NGOẠI 3,500,255 49% Pedigree USD12.400 USD13.800RC 426,859 12% 3.74 PouchMARS® 3,073,396 88% 3.16 Tổng USD986.300 USD1.095.000 14
  15. 15. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VN Pedigree Việt Nam Nhu cầu thị trường Đối thủ cạnh tranhNhóm 4 15
  16. 16. 3 Đối thủ cạnh tranh 1. Thương hiệu nước ngoài 2. Thương hiệu trong vùng Charoen Pokphand (Viết tắt CP)Nhóm 4 16
  17. 17. 3 Đối thủ cạnh tranh SO SÁNH GIÁ C.P. Group Thức ăn chó 47,000VND/gói 36,000VND/gói 33,000VND/gói trưởng thành (500gr) Denta Stix 11,5gr 5,000VND/thanh Không cóNhóm 4 17
  18. 18. 3 Đối thủ cạnh tranh THỊ PHẦN - Mars dẫn đầu thị trường (43%) - CP đứng thứ 2 (32%)Nhóm 4 18
  19. 19. MỤC TIÊU PR • Xây dựng thói quen nuôi chó bằng thức ăn dành riêng cho chó • Tăng nhận biết về sản phẩm Pedigree trên thị trường • Tăng thị phần 10% so với năm 2012 (43%) • Tăng doanh thu 15% so với năm 2012 (111 tỷ đồng)Nhóm 4 19
  20. 20. ĐỊNH VỊ & XÁC ĐỊNH THÔNG ĐiỆPĐiỂM KHÁC BiỆT Đa dạng chất dinh dưỡng cao: chắc răng, kháng sinh, mắt sáng… Thương hiệu nổi tiếng lâu đời trên thế giớiLỢI THẾ CẠNH TRANH Hệ thống phân phối mạnh Tất cả những người yêu và nuôi chó khá giả, đại gia nuôi chó kiểngKHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Tập trung 6 thành phố lớnTHÔNG ĐiỆP Giải pháp chăm sóc sức khoẻ và tinh thần cho thú cưng của bạnSLOGAN Tất cả vì chó cưng Nhóm 4 20
  21. 21. Định vị GIÁ CAO KÉM TỐT GIÁ THẤPNhóm 4 21
  22. 22. CHIẾN LƯỢC PRNhóm 4 22
  23. 23. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢCNỘI DUNG GiAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3THỜI GIAN Tháng 4-6 Tháng 7-9 Tháng 10-12 Tăng nhận thức khách hàng Tăng nhận biếtMỤC TIÊU về lợi ích nuôi chó, ý thức Tăng doanh số, thị phần thương hiệu Pedigree chăm sóc chó Editorial: chó hiếm VN, chó Advertorial cứu người, lợi ích tiếng chó Tài trợ: dog gallery Youtube TVC sủa, chó trung thành, giảm Activation: chó nộm, Event: 10.11 Dog modelCÔNG CỤ PR stress nhờ chó… booth siêu thị, sp thử POSM: ngoài trời, trong Facebook: tạo 1 nhân vật Facebook nhà chia sẽ bí quyết chăm sóc POSM: tờ rơi siêu thị. chó, các hoạt động liên quan Youtube TVC Nhóm 4 23
  24. 24. 1 Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC Editorial Editorial: Advertorial • Chó hiếm Việt Nam • Trào lưu chơi chó kiểng đắt tiền của đại gia • Giảm stress nhờ chó nuôi • Lợi ích nghe tiếng chó sủa • Người bạn không thể thiếu của gia đình • Chó trung thành Advertorial: • Chó không biếng ăn, chỉ là chủ cho nó ăn gì • Thực phẩm đóng gói cho chó đã xuất hiện tại VNNhóm 4 24
  25. 25. 2 Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC Facebook • Xây dựng hình ảnh nhân vật • Tạo lập hội những người yêu chó • Chia sẻ: - Cách chăm sóc chó - Tin tức hot, các sự kiện về chó - Bình luận về cách chọn mua chó - Nghệ thuật làm đẹp cho chóNhóm 4 25
  26. 26. 3 Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC Tài trợ • Khơi dậy tình yêu thú cưng • Chia sẻ cuộc sống tinh thần của chó • Hình ảnh thương hiệu được chú ýNhóm 4 26
  27. 27. 4 Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC Sự kiện Tổ chức cuộc thi Dog model nhân ngày Dog Rules 10.11Nhóm 4 27
  28. 28. Nhóm 4 ‹#›
  29. 29. Nhóm 4 ‹#›
  30. 30. NGÂN SÁCH TỪNG GIAI ĐOẠN HẠNG MỤC CÔNG CỤ STT GIAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3 SỬ DỤNG 1 EDITORIAL 400,000,000 2 ADVERTORIAL 560,000,000 240,000,000 4 TÀI TRỢ CHƯƠNG TRÌNH 300,000,000 5 TỔ CHỨC SỰ KiỆN 500,000,000 TỔNG CỘNG 400,000,000 860,000,000 740,000,000 Tỷ lệ % 20% 43% 37%Nhóm 4 30
  31. 31. NGÂN SÁCH TỔNGSTT HẠNG MỤC CÔNG CỤ SỬ DỤNG THÀNH TiỀN (VND) % NGÂN SÁCH 1 EDITORIAL 400,000,000 20% 2 ADVERTORIAL 800,000,000 40% 3 TÀI TRỢ CHƯƠNG TRÌNH 300,000,000 15% 4 TỔ CHỨC SỰ KiỆN 500,000,000 25% TỔNG NGÂN SÁCH 2,000,000,000 100%Nhóm 4 31
  32. 32. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ • Doanh thu 2012, 111 tỷ đồng (tăng 10% mỗi năm) • Ước tính 2013 đạt 127 tỷ đồng (tăng 15%) • Ngân sách chiến lược PR 2 tỷ đồngKHẢ THI • Bỏ 2 tỷ thu về thêm 5 tỷ, lợi nhuận tăng 3 tỷ • Lợi nhuận tăng, nhận biết thương hiệu tăng, ý thức dùng sản phẩm đóng gói cho chó tăng.Nhóm 4 32
  33. 33. THANK YOU.Nhóm 4 33

×