Как с помощью RTB привести на сайт качественную аудиторию и перевыполнить прогноз показателей. На примере кейса "12 стульев". Презентация подготовлена для конференции "Мебельный Саммит", спикер Мария Алифанова, медиа-директор Molinos.

2. 2
Спикер
Алифанова Мария Евгеньевна
Руководитель медийного отдела агентства цифровых
коммуникаций Molinos.ru
Образование: АНОО ВПО Межрегиональный институт
экономики и права при Межпарламентской Ассамблее
ЕврАзЭС
Специалист по рекламе
Опыт работы:5 лет
Публикации: кейсы и статьи в http://molinos.ru/blog

3. 3
Задачи, которые решает медийная реклама
 Максимальный охват целевой аудитории
 Формирование потребности в товаре/услуге
 Повышение узнаваемости бренда
 Продвижение продукта (информирование)
 Стимулирование прямых продаж
 Анонсирование промо акций

4. 4
Преимущества медийной рекламы
С помощью визуальных эффектов и ярких картонок баннерная
реклама помогает выгодно показать товар или акцию

5. 5
Новый формат закупки баннерной рекламы
RTB (Real Time Bidding) — технология закупки
медийной рекламы посредством
программируемых онлайн-аукционов

6. 6
Отличия и преимущества
Закупка целевой аудитории через одно окно Trading Desk.
Покупаем аудиторию, а не площадки.

7. 7
Таргетинги
 Гео, частота, дни недели, время,
тип устройства, язык страницы,
положение баннера на странице,
браузер и т.п.
 Геолокационный таргетинг
 Соц.дем
 Списки доменов
 Ключевые слова  Ремаркетинг
 Динамический ремаркетинг
 Look-alike
 CTR%
 Негативный таргетинг
 Синхронизация с ТВ
 Сегменты - интересы
 Категории контента

8. 8
Аудиторные сегменты (интересы)
Охват
*Данные по России за последние 2 месяца. Платформа
Hybrid. Инструмент Data Marketplace

9. 9
Заблуждения
Дорого Некачественный трафик

10. 10
Кейс 12 стульев
12-30 апреля
Гео СПБ
Задача: привлечение ЦА аудитории
с целью знакомства с акцией, просмотра
каталога магазинов
Показатели, которых требовалось
добиться: стоимость клика не выше 65 руб.,
охват уникальных пользователей не менее
400 000 человек, глубина просмотра не менее 2-
х страниц (переход с баннера на главную
страницу), время на сайте не менее 5 минут

11. 11
Кейс 12 стульев
Инструмент: RTB
обустраивающие жильѐ, покупатели домашнего
текстиля, покупатели товаров для дома,
интересующиеся ремонтом ванны, любители
продуктовых акций и призов, охотники за скидками и
акциями, интересующиеся дизайном интерьера,
ведущие здоровый образ жизни, интересующиеся
диетой, спортом и фитнесом.
Таргетинги : категории контента, тематические домены, аудиторные
интересы, ретаргетинг на посетителей сайта и охватная
кампания.
Целевая
аудитория:
Подключен post-view анализ adfox

12. 12
Кейс 12 стульев
Баннеры

13. 13
Кейс 12 стульев
Примеры размещения

14. 14
Кейс 12 стульев
Охват уникальных пользователей 412 659
Результаты:
Стоимость клика – 56 руб. (ниже на 9 руб. чем
прогноз)
CTR – 0,11% (прогноз 0,06%)

15. 15
Кейс 12 стульев
Результаты:

16. 16
Кейс 12 стульев
Результаты:
Ретаргетинг 15:30
Для сравнения среднее время на сайте со всех источников 5:32

17. 17
Кейс 12 стульев
Cоотношение тех, кто посетил ключевые страницы сайта примерно 1 к
6 из тех, кто кликнул по баннеру и тех, кто его просто увидел, запомнил
и пришел позднее.
Результаты:

18. 18
Кейс 12 стульев
Пользователи, видевшие баннер с акцией активно
интересовались каталогом магазинов и каталогом товаров:

19. 19
Выводы
Баннерная реклама имеет важные преимущества:
 более тонкие возможности таргетинга на целевую
аудиторию
 прозрачную измеряемость эффективности
 возможность вносить изменения в режиме online
 возможность в аукционе самостоятельно определить
стоимость контакта, которую вы готовы платить

20. 20
Рекомендации
Как запустить эффективную баннерную рекламу в RTB
 Выберете рекламное агентство компетентное и опытное (подтверждение:
успешные кейсы, компетентные специалисты в штате, доступы к статистике).
 Обозначите цели рекламной кампании (продажи, охват целевой аудитории) и
ожидания по результатам (например: выполнение цели «заход на страницу»
контакты, отправка заявки, стоимость клика не выше 50 руб. и так далее)

21. 21
Рекомендации
Как запустить эффективную баннерную рекламу в RTB
 На баннере укажите акцию и изображение товара. Не перегружайте баннер
текстом, не делайте длинную анимацию (2/3 кадра достаточно), используйте
на баннере мотивирующие к действию кнопки: «купить», «подробнее»,
«узнать больше» и подобные.
 Используйте независимые системы учета статистики вашего размещения
(например: Яндекс.Метрика, Google Analytics, AdFox, Adriver)

22. 22
Рекомендации
 Запрашивайте промежуточную статистику от агентства и вносите
корректировки в размещение, если это требуется.
 В конце размещения запросите отчет прогноз/факт и оцените результаты.

23. 23
12
Алифанова Мария,
Медиа-директор .
E-mail.: alifanova@molinos.ru
FB: https://www.facebook.com/maria.alifanova