O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

محاضره عن مهارات التفاوض

5.895 visualizações

Publicada em

المحاضر محمد محمود -ومحاضره عن مهارات التفاوض

Publicada em: Recrutamento e RH
  • thanks
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
  • Thank you so much
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
  • 10 اسرار لإكتساب اسلوب المفاوض المحترف http://www.slideshare.net/osmanabdelrhman/10-65779925
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui

محاضره عن مهارات التفاوض

  1. 1. By Mohamed mahmoud ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  2. 2. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  3. 3. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  4. 4. ‫التجاره‬ ‫بكالوريوس‬-‫شمس‬ ‫عين‬ ‫جامعه‬- ‫محاسبه‬2010 ‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫دبلوم‬-‫االقتصاد‬ ‫كليه‬ ‫السياسيه‬ ‫والعلوم‬2012 ‫القاهره‬ ‫جامعه‬ ‫الخاص‬ ‫االقتصاد‬ ‫دبلوم‬ ‫االن‬ ‫حتى‬2012 ‫االعمال‬ ‫رياده‬ ‫دوره‬-‫الدوليه‬ ‫االعمال‬ ‫جامعه‬2009 ‫االرهاب‬ ‫ومكافحه‬ ‫االنسان‬ ‫حقوق‬ ‫مجال‬ ‫فى‬ ‫بناء‬ ‫دوره‬-‫المتح‬ ‫لالمم‬ ‫االنمائى‬ ‫البرنامج‬‫ده‬ ‫الخارجيه‬ ‫ووزاره‬ 2009 ‫اللفيه‬ ‫االنمائيه‬ ‫باالهداف‬ ‫التوعيه‬ ‫دوره‬ ‫الجديده‬-‫القاهره‬ ‫وجامعه‬ ‫المتحده‬ ‫االمم‬2010 ‫الماليزى‬ ‫البرنامج‬ ‫شهاده‬-‫الدراسات‬ ‫مركز‬ ‫القاهره‬ ‫جامعه‬ ‫االسيويه‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  5. 5. ‫سوف‬ ‫التدريبى‬ ‫البرنامج‬ ‫هذا‬ ‫بنهاية‬:- ◦‫اليوميه‬ ‫الحياه‬ ‫فى‬ ‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫على‬ ‫تتعرف‬. ◦‫للتفاوض‬ ‫المختلفة‬ ‫اإلستراتيجيات‬. ◦‫المشكالت‬ ‫حل‬ ‫و‬ ‫االزمات‬ ‫اداره‬ ‫اساليب‬. ◦‫العملى‬ ‫بالواقع‬ ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ربط‬. ◦‫المشكالت‬ ‫اداره‬ ‫فى‬ ‫تفكير‬ ‫اسلوب‬ ‫بناء‬ ◦‫قويه‬ ‫تفاوضيه‬ ‫شخصيه‬ ‫لبناء‬ ‫االفاق‬ ‫فتح‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  6. 6. ‫ادوار‬ ‫الحياه‬..‫طالب‬–‫زوج‬–‫العمل‬–‫اب‬–‫قائد‬ ‫وقاب‬ ‫هابيل‬ ‫التفاهم‬ ‫لفشل‬ ‫نتيجه‬ ‫التاريخ‬ ‫فى‬ ‫جريمه‬ ‫اول‬ ‫مشاكل‬‫يل‬ ‫بسبب؟‬ ‫الحروب‬ ‫تقوم‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫العمل‬ ‫وترك‬ ‫العمل‬ ‫بين‬........... ‫والطالق‬ ‫الزواج‬ ‫بين‬.............. ‫وحلها‬ ‫المشكله‬ ‫بين‬ ‫الحياه‬ ‫فى‬....... ‫تفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  7. 7. ‫وشراء‬ ‫بيع‬ ‫لوظائف‬ ‫التقديم‬ ‫المشكالت‬ ‫حل‬ ‫واالقناع‬ ‫المناقشه‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  8. 8. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  9. 9. ‫ومشاكل‬ ‫ازمات‬ ‫الحياه‬ ‫باختصار‬ ‫االزمات‬ ‫اداره‬ ‫انواع‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫والتفاوض‬ ‫وحلها‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  10. 10. ‫؟؟؟؟؟؟؟‬ ‫؟‬ ‫تعريفه‬ ‫التفاوض‬......‫الحديثه‬ ‫والعلوم‬ ‫الحدي‬ ‫االنسانيه‬ ‫والعلوم‬ ‫البشريه‬ ‫الموارد‬ ‫تنميه‬‫ثه‬ ‫وترابطها‬ ‫جديده‬ ‫وعلوم‬ ‫مفاهيم‬..‫التفاوض‬,‫التحكيم‬,‫اقت‬‫صاد‬ ‫المعرفه‬,‫وغيرها‬ ‫التفاوض‬..‫كثيره‬ ‫تعاريف‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  11. 11. ‫اليوميه‬ ‫الحياه‬ ‫الشخصيه‬ ‫الحياه‬ ‫المهنيه‬ ‫الحياه‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  12. 12. ‫القوة‬ ‫وسائل‬..‫مثال‬ ‫كالحرب‬ ‫المنازعات‬ ‫لحل‬ ‫سليمه‬ ‫وسائل‬ •‫وغيرها‬ ‫والتوفيق‬ ‫والتحكيم‬ ‫التفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  13. 13. ‫سلميه‬ ‫وسائل‬ ‫االقتصادى‬ ‫االجتماعى‬ ‫التجارى‬ ‫السياسى‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  14. 14. ‫ف‬ ‫للطرفين‬ ‫بفائده‬ ‫مشتركه‬ ‫نقطه‬ ‫ايجاد‬ ‫هو‬‫حدود‬ ‫ى‬ ‫ومعلومات‬ ‫امكانيات‬ ‫من‬ ‫المتاح‬ ‫؟؟‬ ‫التفاوض‬ ‫مفتاح‬ ‫المعلومات‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  15. 15. ‫منطقة‬ ‫المساومة‬ ‫المثالي‬ ‫الوضع‬ ‫المثالي‬ ‫الوضع‬ ‫االدنى‬ ‫الحد‬ ‫االدنى‬ ‫الحد‬ ‫اإللتقاء‬ ‫منطقة‬ ‫التداخل‬ ‫او‬ ‫التفاوض‬...‫وحركة‬ ‫تقدم‬ ‫ب‬ ‫أ‬ ‫ديناميكية‬(‫ألية‬)‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  16. 16. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  17. 17. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  18. 18. ‫تم‬‫ذكر‬ْ‫ل‬‫ا‬ِ‫ب‬ َ‫ك‬ِ‫ب‬َ‫ر‬ ِ‫ل‬‫ي‬ِ‫ب‬َ‫س‬ ‫ى‬َ‫ل‬ِ‫إ‬ ُ‫ع‬ْ‫د‬‫ا‬‫ا‬ ِ‫ة‬َ‫ظ‬ِ‫ع‬ ْ‫و‬َ‫م‬ْ‫ل‬‫ا‬َ‫و‬ ِ‫ة‬َ‫م‬ْ‫ك‬ ِ‫ح‬ِ‫ة‬َ‫ن‬َ‫س‬َ‫ح‬ْ‫ل‬ ِ‫إ‬ ُ‫ن‬َ‫س‬ْ‫ح‬َ‫أ‬ َ‫ي‬ِ‫ه‬ ‫ي‬ِ‫ت‬َّ‫ل‬‫ا‬ِ‫ب‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬ْ‫ل‬ِ‫د‬‫ا‬َ‫ج‬َ‫و‬ُ‫م‬َ‫ل‬ْ‫ع‬َ‫أ‬ َ‫و‬ُ‫ه‬ َ‫ك‬َّ‫ب‬َ‫ر‬ َّ‫ن‬َّ‫ل‬َ‫ض‬ ْ‫ن‬َ‫م‬ِ‫ب‬ ُ‫م‬ْ‫ل‬‫ا‬ِ‫ب‬ ُ‫م‬َ‫ل‬ْ‫ع‬َ‫أ‬ َ‫و‬ُ‫ه‬َ‫و‬ ِ‫ه‬ِ‫ل‬‫ي‬ِ‫ب‬َ‫س‬ ْ‫ن‬َ‫ع‬َ‫ِين‬‫د‬َ‫ت‬ْ‫ه‬‫في‬23‫موضع‬: ‫المشكالت‬ ‫للحل‬ ‫و‬ ‫للدعوه‬ ‫اساس‬ ‫الحديبيه‬ ‫صلح‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  19. 19. ‫والتفاوض‬ ‫والحوار‬ ‫التساوم‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫التفاوضيه‬ ‫القوة‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  20. 20. ‫القوة‬‫التفاوضية‬=‫المادية‬ ‫القوة‬× ‫الواقع‬ ‫في‬ ‫الثقل‬×‫التواص‬ ‫كفاءة‬‫ل‬ ‫التفاوضي‬ ‫المادية‬ ‫القوة‬ ‫الواقع‬ ‫في‬ ‫الثقل‬ ‫التفاوضي‬ ‫التواصل‬ ‫كفاءة‬ · ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  21. 21. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  22. 22. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  23. 23. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  24. 24. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  25. 25. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  26. 26. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  27. 27. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  28. 28. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  29. 29. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  30. 30. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  31. 31. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  32. 32. ‫نتائج‬‫موضوعية‬: ‫تلك‬‫المتمثلة‬ ‫النتائج‬‫ف‬‫ى‬‫اإل‬‫ت‬‫فاق‬‫أ‬‫و‬‫الحل‬‫أ‬‫و‬‫الص‬‫فقة‬ ‫التجارية‬‫التى‬‫يتم‬‫التوصل‬‫إ‬‫ليها‬‫مقبولة‬ ‫وتعتبر‬‫الطرفين‬ ‫من‬ ‫السعر‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫رغباتهم‬ ‫مع‬ ‫وتتفق‬‫أ‬‫و‬‫الكمية‬‫أ‬‫و‬ ‫المواصفات‬‫أ‬‫و‬‫الشحن‬.‫المجاالت‬ ‫من‬ ‫غيرها‬ ‫او‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  33. 33. ‫نتائج‬‫نفسية‬: ‫وتشير‬‫إ‬‫لى‬‫أ‬‫ن‬‫كل‬‫التفاوض‬ ‫أطراف‬‫باإل‬ ‫يشعرون‬‫ر‬‫ت‬‫ياح‬ ‫النفس‬‫ى‬‫بالحل‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬‫أ‬‫اإل‬ ‫و‬‫الذ‬ ‫تفاق‬‫ى‬‫الت‬ ‫تم‬‫وصل‬‫إليه‬ ‫وإل‬‫رتياح‬‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫من‬‫نفسها‬«‫وفى‬ ‫بسالسة‬ ‫تمت‬‫هادئ‬ ‫جو‬ ‫مشحون‬ ‫وغير‬»‫أى‬ ،‫يشعر‬‫طرف‬ ‫كل‬‫ب‬‫أ‬‫ن‬‫ه‬‫هناك‬ ‫وليس‬ ‫فائز‬ ‫خاسر‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  34. 34. ‫التخطيط‬ ‫التهيئة‬ ‫المسبقة‬ ‫تحديد‬ ‫التفاوض‬ ‫نقاط‬ ‫المساومة‬ ‫ت‬‫سوية‬ ‫مراجعة‬‫وعرض‬ ‫النتائج‬ -‫الخطة‬ -‫االعدادات‬ -‫اثناء‬ ‫و‬ ‫قبل‬ ‫المفاوضات‬ -‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫المسبق‬ ‫الخلفيات‬‫ة‬ -‫نقاط‬ ‫عرف‬ ‫التفاوض‬ -‫قيد‬‫وأثبت‬‫نقا‬‫ط‬ ‫اآلخر‬ -‫مفاوضة‬ -‫حلول‬ ‫عرض‬ ‫بديله‬ -‫تسوية‬ -‫وعود‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫شفهية‬ ‫واتفاقات‬ -‫تقييم‬ -‫لتحسين‬ ‫فرص‬ ‫االتفاق‬ ‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫مراحــل‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  35. 35. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  36. 36. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  37. 37.  ‫منصت‬‫جيد‬ Good Listener. ‫اإلختالف‬ ‫نقاط‬ ‫أمام‬ ‫مرن‬. ‫مستعد‬‫إلستثمار‬‫الجاد‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫الوقت‬‫ا‬ ‫وتحليل‬‫ألمور‬. ‫بمبدأ‬ ‫ملتزم‬(‫فائز‬ ‫الكل‬)Win-Win Scenario. ‫الوصول‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫سريعا‬ ‫المشكلة‬ ‫لجذور‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  38. 38. ‫إلحتياجات‬ ‫مراعى‬‫اآلخر‬ ‫الطرف‬ ‫وإهتمامات‬. ‫للضغوط‬ ‫جيد‬ ‫متحمل‬. ‫أو‬ ‫للهجوم‬ ‫يستجيب‬ ‫ال‬‫الالمنطقية‬‫في‬‫الحوار‬. ‫التفاوض‬ ‫أثناء‬ ‫نفسه‬ ‫مدح‬ ‫يتجنب‬. ‫التساؤل‬ ‫من‬ ‫يكثر‬‫واإلستفسار‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  39. 39. ‫أرائ‬ ‫مناقشة‬ ‫فى‬ ‫عدائى‬ ‫تكن‬ ‫وال‬ ‫األخر‬ ‫الطرف‬ ‫تهاجم‬ ‫ال‬‫ك‬ ‫أفكارك‬ ‫طرح‬ ‫فى‬ ‫حتى‬ ‫أو‬. ‫غي‬ ‫وأنك‬ ً‫ا‬‫ضعيف‬ ‫يظهرك‬ ‫بشكل‬ ‫أرائك‬ ‫عن‬ ‫تدافع‬ ‫ال‬‫مقتنع‬ ‫ر‬ ‫سيصعب‬ ‫وبالتالى‬ ‫تنفيذها‬ ‫إمكانية‬ ‫ومدى‬ ‫اآلراء‬ ‫بهذه‬‫عليك‬ ‫بها‬ ‫األخر‬ ‫الطرف‬ ‫إقناع‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  40. 40. ‫وتذكر‬ ‫األخر‬ ‫للطرف‬ ‫والكالم‬ ‫التعبير‬ ‫حق‬ ‫تصادر‬ ‫ال‬‫أن‬ ‫األ‬ ‫الطرف‬ ‫حديث‬ ‫أن‬ ً‫ا‬‫أيض‬ ‫وتذكر‬ ،‫فعال‬ ‫منصت‬ ‫تكون‬‫خر‬ ‫عملية‬ ‫فى‬ ‫منه‬ ‫اإلستفادة‬ ‫ويمكنك‬ ‫صالحكم‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫التفاوض‬. ‫مفهومة‬ ‫غير‬ ‫صيغ‬ ‫تستخدم‬ ‫وال‬ ‫اإلتفاق‬ ‫تعرقل‬ ‫ال‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  41. 41. ‫التفاوض‬ ‫انواع‬.... ‫السياسى‬ ‫التفاوض‬ ‫عسكري‬ ‫التفاوض‬ ‫وتجارى‬ ‫اقتصادى‬ ‫تفاوض‬ ‫عامه‬ ‫وعالقات‬ ‫ادارى‬ ‫تفاوض‬ ‫رياضى‬ ‫تفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  42. 42. ‫العربى‬ ‫المفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  43. 43. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  44. 44. ‫الظروف‬ ‫تتغير‬ ‫قد‬ ‫المستقبل‬ ‫فى‬ ‫الهزيمه‬ ‫اوقات‬ ‫فى‬ ‫سريعا‬ ‫الوقف‬ ‫حاول‬ ‫خسائر‬ ‫باقل‬ ‫الخروج‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  45. 45. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  46. 46. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  47. 47. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  48. 48. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  49. 49. ‫االعمال‬ ‫جدول‬ ‫تاريخيه‬ ‫سوابق‬ ‫الوقت‬ ‫وغيرها‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  50. 50. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  51. 51. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  52. 52. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  53. 53. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  54. 54. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  55. 55. http://www.alriyadh.com/2011/02/07/article 602264.html‫العالم‬ ‫كاس‬ ‫وتنظيم‬ ‫قطر‬ http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGab er/posts/415012‫التفاوض‬ ‫فى‬ ‫الجسد‬ ‫لغه‬ http://drnabihagaber.blogspot.com/‫الجسد‬ ‫لغه‬ ‫والشراء‬ ‫البيع‬ ‫صفقات‬ ‫فى‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬

×