‫الرياضي‬ ‫التسويق‬
‫تقديم‬ ‫إعداد‬
‫التدريبية‬ ‫للحقائب‬ ‫رؤية‬ ‫شركة‬

‫ونشأته‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬
‫و‬ ‫لألفكار‬ ‫والتوزيع‬ ‫والترويح‬ ‫التسعير‬ ‫مفاهيم‬ ‫وتنفيذ‬ ‫تخطيط‬ ‫عمليات‬ ‫هو‬
‫السلع‬
‫والمنظمات‬ ‫األفراد‬ ‫أهداف‬ ‫يشبع‬ ‫تبادل‬ ‫لخلق‬ ‫والخدمات‬
.

‫التسويق‬ ‫نشأة‬
1
‫عام‬ ‫في‬
1650
‫اليابانية‬ ‫األسرة‬ ‫أنشأت‬ ،
(
‫میتسيوي‬
)
‫ومنو‬ ،‫طوكيوو‬ ‫في‬ ‫لها‬ ‫متجر‬ ‫أول‬
‫ذلو‬ ‫ذ‬
‫واإلعال‬ ‫لإلنتاج‬ ‫الالزمة‬ ‫الموارد‬ ‫وتنمية‬ ‫المنتجات‬ ‫تصميم‬ ‫سياسات‬ ‫ظهرت‬ ‫الوقت‬
‫التوي‬ ‫نات‬
‫المستهل‬ ‫جذب‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬
.
2
‫عشور‬ ‫التاسوع‬ ‫القورن‬ ‫منتصوق‬ ‫فوي‬ ‫إف‬ ‫التسوويق‬ ‫تعرفوا‬ ‫لم‬ ‫وأوروبا‬ ‫أمريكا‬ ‫قارتي‬ ‫إن‬
‫موا‬ ‫وكوان‬ ،
‫كورميو‬
(
( McCormick
‫فو‬ ‫أهميوة‬ ‫األكيور‬ ‫النشوار‬ ‫عود‬‫ا‬‫ي‬ ‫التسوويق‬ ‫أن‬ ‫إلوى‬ ‫أشوار‬ ‫مو‬ ‫أول‬
‫ي‬
‫ا‬‫حديي‬ ‫المؤسسة‬
.

‫التسويقي‬ ‫الفكر‬ ‫تطور‬ ‫مراحل‬
‫الفلسفة‬
‫التركيز‬
‫مناسبة؟‬ ‫تكون‬ ‫متى‬
‫باإلنتاج‬ ‫التوجه‬ ‫فلسفة‬
( :
‫ا‬ ‫المنتجات‬ ‫يفضل‬ ‫المستهل‬
‫لموجودة‬
‫والمقبولة‬
.)
‫منخف‬ ‫تكلفة‬ ‫ذات‬ ‫منتجات‬ ‫صنع‬ ‫طريق‬ ‫ع‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تحسي‬
‫ضة‬
.
‫خفضها‬ ‫إلى‬ ‫والحاجة‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تكاليق‬ ‫حجم‬ ‫كبر‬ ‫حالة‬ ‫في‬
.
‫بالمنتجات‬ ‫التوجه‬ ‫فلسفة‬
( :
‫السلعة‬ ‫يفضل‬ ‫المستهل‬
‫طالما‬
‫واألداء‬ ‫الجودة‬ ‫عالية‬ ‫كانت‬
.)
-
‫وجودتها‬ ‫المنتجات‬ ‫تطوير‬
.
-
‫الترويج‬
.
‫المبيعات‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬ ‫حالة‬ ‫في‬
.
‫بالبيع‬ ‫التوجه‬ ‫فلسفة‬
‫والمبيعات‬
( :
‫هن‬ ‫يك‬ ‫مالم‬ ‫السلعة‬ ‫بشراء‬ ‫يقوم‬ ‫المستهل‬
‫اك‬
‫لها‬ ٍ
‫كاف‬ ‫ترويج‬
.
‫أموال‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫أجل‬ ‫م‬ ‫وحاجته‬ ‫البائع‬ ‫على‬ ‫تركز‬
.
-
‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫للسلعة‬ ‫الكافي‬ ‫الترويج‬
.
‫المبيعات‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬ ‫عند‬
.
‫بالتسويق‬ ‫التوجه‬ ‫فلسفة‬
.
-
‫المستهل‬ ‫على‬ ‫التركيز‬
.
-
‫الحالية‬ ‫الرغبات‬
.
-
‫اهتمام‬ ‫دون‬ ‫الرغبات‬ ‫هذه‬ ‫إشباع‬ ‫في‬ ‫والفعالية‬ ‫الكفاءة‬
‫األخرى‬ ‫الخارجية‬ ‫البيئة‬ ‫بعناصر‬ ‫كبير‬
.
‫المستهل‬ ‫رغبات‬ ‫إشباع‬ ‫طريق‬ ‫ع‬ ‫الربح‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.
‫للتسويق‬ ‫الحديث‬ ‫المفهوم‬
‫أك‬ ‫بكفاءة‬ ‫والمتوقعة‬ ‫الحالية‬ ‫المستهلكي‬ ‫رغبات‬ ‫إشباع‬
‫م‬ ‫بر‬
‫المنافسي‬
.
‫بالسوق‬ ‫وأمانة‬ ‫وفء‬ ‫وإيجاد‬ ‫متميز‬ ‫مركز‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
.
‫للتسويق‬ ‫افجتماعي‬ ‫المفهوم‬
‫ع‬ ‫والحالية‬ ‫المتوقعة‬ ‫وحاجاتهم‬ ‫المستهلكي‬ ‫رغبات‬ ‫إشباع‬
‫تستنف‬ ‫وف‬ ،‫اإلنسان‬ ‫بصحة‬ ‫تضر‬ ‫ف‬ ‫التي‬ ‫المنتجات‬ ‫طريق‬
‫الموارد‬ ‫ذ‬
‫الم‬ ‫البيئية‬ ‫العناصر‬ ‫بجميع‬ ‫افهتمام‬ ‫مع‬ ‫النادرة‬ ‫البيئية‬
‫حيطة‬
.
‫م‬ ‫فرعي‬ ‫كنظام‬ ‫األعمال‬ ‫لمنشأة‬ ‫المتكاملة‬ ‫النظرة‬ ‫حالة‬ ‫في‬
‫األخرى‬ ‫المجتمع‬ ‫أنظمة‬
.

‫الرياضي‬ ‫بالتسويق‬ ‫عالقة‬ ‫ذات‬ ‫مصطلحات‬
1
‫اإلضافي‬ ‫المنتج‬
Additional
product
2
‫الرياضي‬ ‫اإلعالم‬
Sports Media
3
‫المستهل‬
‫الرياضي‬
Sport
Consumer
4
‫الرياضة‬ ‫مفهوم‬
‫للجميع‬
Sports
of All

‫الرياضي‬ ‫التسويق‬ ‫أهمية‬
1 ‫اقتصادي‬
‫ا‬
2
‫اجتماعي‬
‫ا‬

‫التغلب‬ ‫وكيفية‬ ،‫الرياضي‬ ‫التسويق‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫المعوقات‬ ‫ما‬
‫عليها؟‬
‫التسوي‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫تطبيقها‬ ‫سبق‬ ‫التي‬ ‫التجارب‬ ‫ندرة‬
‫ق‬
‫الرياضي‬
.
‫للجميع‬ ‫الرياضة‬ ‫وضع‬ ‫عدم‬
‫افستيمار‬ ‫مجافت‬ ‫م‬ ‫كمجال‬
‫افستيمارية‬ ‫الخطة‬ ‫ضم‬
.
‫الهيئات‬ ‫قواني‬ ‫مواكبة‬ ‫عدم‬
‫التس‬ ‫أساسيات‬ ‫مع‬ ‫الرياضية‬
‫ويق‬
‫ونظمه‬ ‫المعاصر‬
.
‫المال‬ ‫رجال‬ ‫قناعة‬ ‫ضعق‬
‫افستيمار‬ ‫في‬ ‫واألعمال‬
‫الرياضي‬
.
‫اقتصادية‬ ‫تكتالت‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
(
‫شركات‬ ‫مجموعة‬
)
‫في‬ ‫للعمل‬
‫الرياضي‬ ‫التسويق‬ ‫مجال‬
.
5
4
3
2
1

‫الرياضي‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬ ‫مزايا‬
:
5 1
2
3
4 ‫للمنافسة‬ ‫أفضل‬ ‫تحليل‬
.
‫الريا‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫للتغير‬ ‫أسرع‬ ‫استجابة‬
‫ضية‬
.
‫للموارد‬ ‫أكفأ‬ ‫تخصيص‬
.
‫الرياضي‬ ‫للسوق‬ ‫أوضح‬ ‫تحديد‬
.
‫لالستراتيجيات‬ ‫أحس‬ ‫تخطيط‬
‫الرياضية‬ ‫التسويقية‬
.

‫الرياضي؟‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬ ‫يتم‬ ‫لماذا‬
1
‫السوق‬ ‫تحديد‬
‫دقيق‬ ‫ا‬‫تحديد‬
‫ا‬
.
2
‫برامج‬ ‫وضع‬
‫تحقق‬ ‫تسويق‬
‫إشباع‬ ‫أقصى‬
‫ممك‬
.
3
‫على‬ ‫التعرف‬
‫القوة‬ ‫أسباب‬
‫كل‬ ‫في‬ ‫والضعق‬
‫قسمة‬ ‫ا‬
‫م‬ ‫شريحة‬
.
4
‫توزيع‬ ‫كفاءة‬
‫الرياض‬ ‫المنتجات‬
‫ية‬
‫التسويقية‬
‫وتخصيصها‬
.
5
‫واضح‬ ‫تحديد‬
‫ألهداف‬
‫التسويق‬
.

‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫تحديد‬ ‫اسس‬
Target Market
‫التقسيم‬
‫الديموغرافي‬
‫التقسيم‬
‫الجغرافي‬
(
‫السكاني‬
(
‫التقسيم‬
‫السلوكي‬
‫التقسيم‬
‫النفسي‬

‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫أساليب‬
2
‫الخدمة‬ ‫تنظيم‬
‫الرياضية‬
5
‫التوزيع‬
3
‫المزيج‬ ‫إعداد‬
‫المال‬ ‫التسويقي‬
‫ئم‬
4
‫الترويج‬
1
‫الخدم‬ ‫تخطيط‬
‫ة‬
‫الرياضية‬