Desarrollo De Equipos Comerciales basado en CORAOPS
1. Coaching para Equipos Comerciales
Desarrollo de
Equipos Comerciales
Basado en CORAOPS
2010 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
2. Coaching para Equipos Comerciales
¿Qué es?
Proceso integral a medida para Equipos comerciales
que consigue maximizar el rendimiento a través de:
Objetivos alineados con la empresa
Herramientas prácticas
Planes de acción concretos
Público objetivo:
Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de
apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de
venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de
venta
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3. Coaching para Equipos Comerciales
¿Para qué sirve?
RESULTADOS
EXCEPCIONALES
Y MEDIBLES
Mejorar las
relaciones
interpersonales
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4. Coaching para Equipos Comerciales
Metodología
Análisis Personalizado del Equipo de
Equipo Comercial Coaches
Profesionales
Identificación de especializados
objetivos y necesidades en Equipos
comerciales
Planes de acción a
medida
Seguimiento continuado
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5. Coaching para Equipos Comerciales
¿Con qué lo hacemos?
Team coaching Formación Sales – Coach
Una jornada a medida en la que participa todo Es un taller en el que los equipos comerciales
el equipo. aprenderán técnicas y habilidades para el éxito
Objetivos específicos:
comercial, basadas en herramientas de Coaching
alinearles en la visión y objetivos
Mejora su capacidad de individual
comerciales
Aumentan su motivación
cohesionarles como equipo.
Definirán su plan de acción grupal para la Aumenta la eficacia y las habilidades individuales
mejora del desempeño de sus tareas
Formación Líder – Coach Coaching individual
Un programa de formación de habilidades Se determinará un número de sesiones
directivas basado en técnicas de Coaching,
individuales ( telefónicas y/o presenciales) para
con plan de acción y seguimiento.
trabajar en cada plan de acción y su seguimiento.
De aplicación inmediata en:
gestión del trabajo diario Objetivos:
dirección y desarrollo del equipo Desarrollo individual de cada miembro del
comercial equipo
aumento de resultados del equipo
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6. Coaching para Equipos Comerciales
Beneficios para
la empresa
Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y
los garantizamos
Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes
Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo
Lograr un equipo de alto rendimiento
Desarrollar a las personas y sus habilidades
Generar una visión comercial compartida
Retener el talento comercial
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7. Coaching para Equipos Comerciales
Beneficios para
el comercial
Logro de Objetivos a través del plan de acción
Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta
Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión
Autoconfianza, compromiso y responsabilidad
Capacidad de abordar nuevos retos
Resolución de conflictos interpersonales
Conciliación Vida profesional y personal
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8. Coaching para Equipos Comerciales
ICE Coaching Ejecutivo, S.L.
Oficina Comercial: C/ Goya 85, Madrid 28001
Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85, Madrid 28032
Teléfono 91 501 51 50
www.icecoaching.com
@ contacto: comunicacion@icecoaching.com
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