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Autoridade na Venda de Imóveis

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Autoridade na Venda de Imóveis

  1. 1. ,A_›m.7.m «n -n CL<:1¡¡.1III“r<:1L, 'gíl<ííliakiilcilllia, ;irragxcílrcrcíicnr dia rxanrcíiaríirxrw, Clfjllllgxañclt, avcnnup-¡hakcn ; um uamríiciu, a crufnínr viii» halo 'l 5” [agiram cita¡ *! =Inr<í: i<í: L *lí/ TW; FiíííÍvfi TVE* ÍÊHÍ *E91 EE¡ o , ("W < t . . _. _, _ - , _,. _ _ 4 -. - . .a (A _J . o 7'; Jg' o . F iLiÀ-_Lf “ . .,_. _r Âr 7'. i” * Egrparz_Let_ ; migrar »mm : as t; _ ; E11 4.
  2. 2. O Training Solutions ® desenvolve vendedores de produtos de alto valor agregado a descobrir necessidades implícitas para transforma-las em necessidades explícitas, ou em sonhos e desejos dos clientes. TâzD + ia Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas, injetando inspiração e atitude no DNA dos profissionais de vendas r Venda consultiva, um processo matador e envolvente que faz a diferença no seu trabalho e _I l' f'. _n sua carreira. ' i l* Senso de equipe e q' “ç › -. comprometimento total com f . J a maior causa do mundo: ». u¡ sua, do comprador e da empresa. Como vencer desafios: Prospectar. Atrair. Melhorar a taxa de conversão de proposta em venda efetiva. Experiência do cliente. Excelência no Atendimento em todas as fases do processo de comercialização de imóveis. 4* Combo do bem: Atendimento Diferenciado, ' Pós-Venda, Fidelização e _ ' Resultados Superiores. _ f l* Ferramenta para ouvir o '_ __ N¡ u' cliente com maior eficiência l é* PPU+A [Perguntar, Parar, 'TW Ouvir e Agir].
  3. 3. olnfluir e convencer. Modelo de Persuasão na venda de CORRETOR_ i produtos de alto valor i ACHAVE DE UM . agregado- ___ BOM NEGOCIO oPacote Motivacional: Foco i* "i ”" em 3 dimensões, Automotivação, Acreditar, Atitude, Entusiasmo e Superação de Metas. -Oesempacar vendas: 7 Dicas matadoras para você fechar negócios e ser mais feliz. Você melhor do que você. o Como encurtar o ciclo de decisão, comprometendo mais as pessoas com os benefícios da proposta que _ a, deve ser feita em conjunto com o cliente. i ' oTécnicas de Vendas. Como vender valor, não preço. O imóvel do sonho do cliente e que se encaixa no bolso dele. o Finalização 100% do processo da venda. o Kit Auto-gestão. Organização, Disciplina, Resultados. Y 0 Criatividade. O que ¡ m. . _ V: você vende e o que seu cliente realmente compra? Como ele compra. Como você vende?
  4. 4. Primeira fase; Carga-horária: Duas turmas com 4 horas- treinamento cada, das 08h00 às 12,h30; Uma turma pela manhã e outra à tarde. Segunda fase 60 dias depois, com a mesma carga-horária, novo conteúdo, num processo permanente de conscientização e evangelização das pessoas. Metodologia: Segue os princípios da andragogia, educação de adultos cujo ponto central é o aluno, não o professor. Rodadas de diálogo, cases, vídeo o Lobo de Wall Street, apresentação em PPT e dinâmicas. Material de referência e ferramenta de trabalho para o vendedor: Livro 19 Regras da Venda. j; r._*. -›. , Jh/ vrvHtibuUi
  5. 5. M! ^ ~ “ A* '“v! ›"j«1 a, É j "ly 1.1 i ' kl 'HT "g que: r m. _à_ t _z 'ç É: , ; r- . _Á- w [fim _ 10.1; j** _W -. r 0:; r A : :ê 1;; - g*- (+› A Àl É. . 71:** f_ h v, r , i i v v* TRE _JSP-li i l ' _ _. _5 ç , _, *V* sixp* ~'*›<7:; r, - [É x. V A' É 4êigklm i lg¡ i r ¡ ! if Í 13 I ñ a P' ' . » t r _ l Á r, l  "Í" i4; 4"_ _. _ . r L-m _. em Vendas, já fez centenas de palestras por todo o país. Treinou mais de 2.000 pontos de vendas no Projeto Loja Modelo da Central de Excelência Moveleira, da Revista Móveis de Valor. Pós-graduado em Gestão Estratégica de Varejo pela USP- PROVAR. Certificação Internacional - Personal & Professional Coaching e Líder Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching. Participou do Seminário da KLA "Como Ser um Palestrante de Sucesso -2012“. Especialização em Appreciative Inquiry, realizado pela Case Western Reserve University (Cleveland/ HO - USA. Produtor de conteúdos do Blog www. ogerente. com. br/ tid, abordando de forma prática inovação, liderança, gestão, atendimento, vendas e as grandes tendências do novo marketing. Colunista da Revista Móveis de Valor e autor de quatro livros: "Segredo da Loja que Vende", "Reivenção - Turbinando a Técnica de Vendas", "Sinais de Compra - Objeções e "Curso de Gestão da Experiência de Compra" Alguns Clientes Atendidas . undador e diretor da Dr. Varejo - Escola Livre de Capacitação CIOAU) nã; Rayol' i , N . ›. ° › : as ' ' : :Ç PÀLLÁDÍU ' "'- l  _ ÂCOITICC l' i walmart SHOPPINÍCÊ z. ? a' ('15 i ' "i c. 1 u ¡ a P ' Ê'. ÊC'§, ".TÂJL'ÍZT: ÍL". '° vH›“m o t' r- vr g . ._›', .l«_= :: ' _ L Egg¡ ^L Slmpep çggggigggo, ~-

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