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Como criar escassez num mundo
virtualmente infinito
Há escassez no universo digital? Como ser
diferente, único, raro, e portanto mais valioso, no
mundo da internet?


    Michel Lent Schwartzman
    Gerente Geral, VP de Criação
    OgilvyInteractive Brasil
    São Paulo, 27/08/09

1
“Every economic era is based on a
key abundance and a key scarcity”


                                                                           George Gilder

 http://www.wired.com/wired/archive//4.12/gilder.html?person=george_gilder&topic_set=wiredpeople
O que
engarrafamentos,
obesidade e a
dificuldade em se
vender publicidade
na Web, têm em
comum?




Foto © http://www.flickr.com/photos/slow_boat_to_china/512063141/
Eles são todos
                                                                problemas
                                                             causados por
                                                              abundância.




Foto © http://www.flickr.com/photos/edy_luigi/3428114114/
Quando é muito fácil
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Estamos cercados de
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Modelo publicitário foi criado para a
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Múltiplas
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multiplicação
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 10
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Simplicidade de publicação
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quando há abundância
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semelhante, é mais
difícil tomar a decisão
de onde investir
Multiplicação                     Rede
dos pageviews                    Social 3




                     Portal 1

                                                Portal 2




                                                Rede Social 2

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                                Portal 3
                                              Unique visitors não
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                                                         volume de opções
                                                       • A compra ainda é feita à
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                              mas
                              podemos e
                              devemos
                              perseguir
                              mais
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                              abundância de conteúdo
                                escassez de tempo
Todos brigando pelas
mesmas 24 horas do
dia - o tempo torna-se
o bem mais escasso
Share of mind?




                                                          Para ocupar
                                                          espaço na cabeça
                                                          do consumidor é
                                                          preciso conseguir
                                                          um pedaço de
                                                          seu tempo
Foto © http://www.flickr.com/photos/clintjcl/225598357/
como conquistar tempo?
Apropriação do idle time: TV digital, aplicações e
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Foto © hhttp://www.flickr.com/photos/sutanto/2196404359/
AKQA
AKQA
UNILEVER
UNILEVER
UNILEVER
RG/A
o valor não está mais na
quantidade , o valor está no
tempo.
SHARE OF MIND




SHARE OF TIME
Obrigado :)
Michel Lent Schwartzman
Gerente Geral, VP de Criação
OgilvyInteractive Brasil
twitter.com/oiBR

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