탭조이가 주최한 '글로벌 광고 수익화, 마케팅'세미나 발표 자료입니다. -일본 광고 수익화 성공 사례 -중국 게임의 글로벌 진출 -'탭조이 오퍼월 플러스' 공개

1. 일본 시장의 광고 수익화 사례
Masakazu Murakami

2. 2
5%-25% 4.5X
14%+
유저 리텐션 증가
앱 사용성
인 앱 매출 대비
eCPM
오퍼월:$30- $150
비디오:$7- $35
*Source: Tapjoy
Tapjoy 광고 수익화 예상 KPI

3. Tapjoy Japan 시장 분석 - 일본 광고주 트렌드
CPI 98%
CPA 117%
Video 406%
2016-10
• 비디오(CPV)와 CPE(engagement 캠페인) 광고 예산이 작년대비 가파르게 증가.
• CPV,CPE의 빠른 증가폭으로 CPI의 비율은 다소 감소하고 있지만 여전히 안정적.
（기준: ads spend）2015-10
59%
45%
10%
26%
29%
19%
8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Others
CPE
CPI
Video
CPA
CPE 938%

4. • IAP의 시장은 성장하고 있지만, 속도는 다소 둔감해진 상황
Ø Top 10 매출: ±$10M USD
• 일본 마켓 또한 글로벌 타겟으로 퍼블리싱을 늘리는 상황
Ø 앱 스토어 전체 순위 100개 중 국외 퍼블리셔 상황
(2015/11) 9개(2016/11) 16개
• 위의 상황으로, IAP와 광고 수익화를 동시에 진행하는 추세
일본 모바일 마켓 트렌드

5. • Google Play, App Store In App Purchase
• 통신사 앱 스토어(한국 같은 경우 원스토어)
ü Docomo / KDDI / Softbank
광고 수익화
일본 모바일 마켓 수익화

6. 광고 수익이란?
Easinesstoconvert
Tapjoy - 광고 수익화 극대화 방법
광고 종류 및 특성
Display
CPC
Video
CPI
CPA
CPE
수익을 창출하기 위해 많은 임프레션
및 전환율이 필요함
유저가 전환을 하도록 많은 노력이 필요함
(Ad Revenue)
(eCPM)
= （# of impressions or conversions） x (bid)
Revenue per view, conversion

7. 앱 실행 스테이지 클리어 스테이지 탈락 코인 부족메인 메뉴
• Event frequency = # of Impressions
(전면 광고) Display
CPC
동영상 광고
(오퍼월 & 전면 광고)
CPI *
CPE *
CPA * Android only
・User Engagement
・Motivation to convert
Tapjoy - 광고 수익화 극대화 방법

8. Tapjoy LTV Platform
• 탭조이의 LTV플랫폼은 모든 유저의 수익을 극대화 합니다.
ü “명확한 유저” “정확한 시점” , “유저가 원하는 컨텐츠”

9. 9
미래 가치(구
매)
낮은 유저
크로스
프로모션
10
%
과금 유저비과금 유저
90%
미래 가치(구
매)
높은 유저
IAP
프로모션
미래
비과금 유저
Video /
Offerwall / 전면광
고
Tapjoy LTV 기능 안내 - 유저 세그멘테이션
광고 수익화 크로스 프로모션
• 행동을 분석하여 각 유저에게 다가갈 수 있는 방법을 최척화하여 모든 유저로부터 수익을 창출하세요.
Up Sell

10. 10
유저에게 오퍼월 제공
스테이지 실패
동영상 / 전면 광고
援軍を 化して再チャレンジしよう！
無料で⼩判ゲット
탭조이 LTV 유저 세그멘테이션 기능 사용 방법 - 비과금 유저
10
%
과금 유저비과금 유저
90%
미래
비과금 유저
Video /
Offerwall / 전체
화면 광고
광고 수익화

11. 11
IAP 프로모션 메세지
스테이지 실패
탭조이 LTV 유저 세그멘테이션 기능 사용 방법 ­
과금 & 미래 가치가 높은 유저
10
%
과금 유저비과금 유저
90%
미래 가치(구
매)
높은 유저
IAP 프로모션
Up Sell

12. 12
게임 오버
Check Out our new Game!
10
%
과금 유저비과금 유저
90%
미래 가치(구
매)
낮은 유저
크로스
프로모션
크로스 프로모션
자사 앱 크로스 프로모션
(무료 제공)
탭조이 LTV 유저 세그멘테이션 기능 사용 방법
- 과금 & 미래 가치 낮은 유저

13. 13
플레이스먼트 설정은 어떻게 해야하나요?
① 앱 실행
ü 인앱 공지 (인앱 아이템 세일, 인앱 이벤트 등)
② 스테이지 클리어
ü 크로스 프로모션 (인앱 아이템 세일, 인앱 이벤트 등)
ü 광고 수익화 (전면 광고, 동영상)
③ 스테이지 실패
ü 인앱 공지 (인앱 아이템 세일, 팁 등)
ü 광고 수익화
④ 코인 부족
ü 인앱 공지(인앱 아이템 세일, 팁, 등등)
ü 광고 수익화
⑤ 게임 오버
ü 크로스 프로모션 (아이템 세일, 인앱 이벤트, 등등.)
ü 광고 수익화 (전면 광고, 동영상)
확실하지 않으시다면, 다음과 같은 옵션들로 시작해보세요

15. Go Global, Earn Bigger
- Victoria Jiang, Sales Manager, Tapjoy China-

16. 많은 게임 퍼블리셔가 이미 해외로 진출 하고 있습니다.
중국 퍼블리셔의 해외 수익 지도
2016 January to May iOS and Google Play Overall Revenue
Source: App Annie 2016 July
중국 매출 탑 10 앱은
탭조이와 파트너십을
맺고 있습니다.
마찬가지로, 중국 매
출 탑 10 회사는 탭조
이와 함께 하고 있습
니다.
전 세계에서 많은 수
익을 창출하고 있는
미국 외에는 한국,일
본,중국에 탭조이 지
사가 설립되어 있습
니다.

17. 왜 Tapjoy를 선택해야 하나요?

18. 왜 Tapjoy를 선택해야 하나요?
1B+
모바일
기기
13
지사 설립
2007
설립
520M+
전세계 MAU
270K+
탑재된 앱
5M+
하루 평균 광고 참여율
125
52
80
175
모바일 도달율－the US
125M+
DAU in the US
Ø 2.4x Twitter.
Ø 1.6x Youtube.
Ø 72% of Facebook.

19. 왜 Tapjoy를 선택해야 하나요? ­ 세밀한 유저 타게팅
“여행가”
남성
26+
San Fransico iPhone
HHI > 100k USD
여행 앱s
“부모”
여성
26-49
HHI > 750k USD
아동 육아 전용 앱
• 제공하는 기본적인 타게팅 옵션
• Demographic
• 국가（Country，State，DMA，City）
• 언어
• 기기, OS
• 1st Party Technology
• 유저 레벨 정보로 기반한
• 유저 레벨 세그멘테이션
• 3rd Party Attribution
• 다양한 3rd 파티 트래킹툴과 협업하고 있습
니다.
• 예) Appsflyer, Adjust, MAT, Kochava,
등.
+ + + +
기기
정보
캠페인
전환
기록
앱 참여
기록
광고주
마케팅
리서치
유사성
비교
=
탭조이 커스텀 유저 세그멘테이션

20. CPA(CPICPE)，CPV
게임 앱을 위한 Tapjoy의 복합적인 상품

21. 탭조이는 다양한 광고 솔루션을 제공합니다.
2
3
4
오퍼월
전면 광고
동영상 광고
리치 미디어
1
2
3
4
1

22. Tapjoy CPI
• 새로운 유저/인스톨 확보
• 부스트 캠페인, 정기적 프로모션;
• 실시간으로 비딩이 적용되는 RTB 플랫폼이기 때문에,
최적 단가 설정;
• CPI는 게임, 앱 그리고 커머스에 적합합니다.
•
Tips:
Ø CPI로 과금 유저 획득 가능;
Ø 높은 DAU 달성 가능
Ø 크레이티브 필요 하지 않음
Ø Tap joy의 CPI는 새로운 유저 확보를 위한
비용 절약적인 전략

23. Tapjoy PPE
– 인게이지먼트 캠페인(PPE: Pay per engagement)
• 유저 리센션 향상
• 전환시 과금 - 원하는 시점까지 유저를 유인하
고, 높은 인스톨 수 확보 가능
• 유저가 달성해야하는 미션 설정
ex) 스테이지 5 완료, 회원 가입, 등.
Tips:
• Tapjoy PPE는 3rd party tracking tool 파트
너쉽(TUNE, Appsflyer, Adjust 등)
• 볼륨 그리고 퀄리티의 알맞은 보장
• PPE는 새로운 유저를 타겟 할 수 있고, 기존
유저들을 불러오는 전력적인 상품

24. Tapjoy Video-To-Install
브랜드 인지도 향상 & 고퀄리티 유저 확보
• 탭조이 동영상 광고로 높은 리텐션을 달성
탭조이 A/B테스팅 툴
A/B 테스팅 툴로 광고 크레이티브를 테스트하여 더욱 높은 전
환율 달성
작은 변화도 큰 차이를 달성할 수 있습니다.
A/B 테스팅 사용법
테스트 ­ 동영상, 엔드 카드 그리고 CTA에 변화를 주세요.
Win ­ 더욱 높은 전환율을 달성하는 크레이티브를 고르세요.
최적화 ­ 효율이 더욱 높은 크레이티브로 캠페인을 최적화 하
세요.

25. Tapjoy는 캠페인에 모든 단계에 적합합니다.
스테이지 1 스테이지 2 스테이지 3 스테이지 4
Tapjoy는 캠페인에 모든 단계에 적합：앱의 생태계：
프로덕트 테스트
Burst Campaigns
브랜드 인지도
유저 리텐션 참여율 유도
High Quality
non-incentive Users
리타게팅
High Quality
non-incentive users
안정적인 프로모션
브랜드 인지도 유지

26. Tapjoy and our Global Partners

27. @ 2015 Tapjoy, Inc. All Rights Reserved. Tapjoy, Inc. Confidential and Proprietary. Please do not copy or distribute without Tapjoy, Inc’s prior written consent. The data provided herein is for information purposes only and while all efforts are
made to ensure accuracy, errors may arise. Tapjoy and the Tapjoy logo are trademarks or registered trademarks of Tapjoy, Inc. All third party logos and trademarks mentioned are the property of their respective owners.
THANK YOU
- Victoria Jiang, Sales Manager, Tapjoy China -

28. Tapjoy Offerwall Plus
Sunwoo Park ­ Country Manager,Tapjoy Korea

29. Tapjoy Offerwall Plus
소개합니다!
탭조이의 오퍼월은 7년동안 개발자에
게 수익을 창출할 수 있는 최고의 솔류
선을 제공해왔습니다.
여러분의 게임에 맞춰 커스터마이징이
가능하며, 유저에게 더욱 좋은 경험을
제공하기 위해 탭조이의 오퍼월을 새
롭게 업그레이드를 했습니다.
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30. 유저 플로우 가이드: 향상된 오퍼월 환경에서
유저 참여도를 높입니다.
전체 화면 메세지로 통해 새로운
오퍼월로 유인하세요. 추후의 액
션을 정하여 참여도를 높이세요.
새로운 오퍼월 플로스에서는 해
더, 색상, 그리고 코인 이미지 커
스터마이징이 가능합니다.
새로운 오퍼 인스트럭션 및
dismissal 옵션으로 오퍼의
참여도를 높이세요.
옵션: 전체 화면 메세지 커스터마징이 가능한 오퍼월 오퍼 인스트럭션 페이지

31. 옵션: 전체 화면 메세지
3가지 옵션중에 한가지를 선택하여 오퍼월
플러스 트래픽을 올리세요.
전체 화면 메시지 기능을 활용했을 때,
실제 파트너사 수익이 200% 증가했습니다.
옵션 1: 위로 swipe
옵션 2: 탭
옵션 3: 카운트다운

32. 커스터마이징 오퍼월
새로운 오퍼월이 게임에 자연스럽게
노출되도록 디자인하세요. 해더, 색상
배함 그리고 인앱 커런시 아이콘을 새
롭게 디자인해보세요.
버튼 색상
배경 색상
텍스트 색
상
오퍼 텍스트 색상
해더 이미지
커런시 아이콘

33. 오퍼 인스트럭션
새로운 인스트럭션 페이지는 유저가 오퍼를 수행
할 수 있도록 인포메이션을 제공됩니다.
전체를 덮지않는 인스트럭션 페이지로 다시 오퍼
월 메인화면으로 빠르게 진입이 가능합니다.
More
Integrated
Experience

34. 가이드
매뉴얼 코딩은 더이상 하지 않으셔도 되세요!
탭조이 대시보드에서 간편하게 설정해보세요.
Offerwall Plus is available for anyone on SDK 11+, iOS 8+,Android 4.4+ (KitKat)
컨텐츠 등록에서 ‘Offerwall
Plus”를 선택하세요.
타입아래 ‘메세지 + 오퍼월’ 혹
은 ‘오퍼월’을 선택하세요.
오퍼월을 다양하게 디자인하세요!

35. THANK YOU
Sunwoo Park ­ Country Manager,Tapjoy Korea