O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Москва. 2004 годАвтоспорт – эффективный маркетинговый инструмент
RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING                          МИССИЯ КОМПАНИИ И ЕЕ ЗАДАЧИИспользование возможностей российского авт...
АВТОСПОРТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ                                                       МАРКЕТИНГА●Большинство людей воспринимают р...
ЭКСКЛЮЗИВ                             RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING●Таким образом все гоночное событие превращается в сочета...
КОМУ НУЖЕН                                  АВТОСПОРТМАРКЕТИНГ?●Хотите увеличить продажи?●Хотите повысить эффективность ре...
ЗАДАЧИ                                      АВТОСПОРТМАРКЕТИНГА●Повышение узнаваемость ТМ●Привлечение новых потребителей●Р...
РОССИЙСКИЙ АВТОСПОРТ             СЕГОДНЯ
АВТОСПОРТ                               ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ●Болельщики 60-80% - Мужчины●Возраст 25-45 лет●Большинство ...
Маркетинговые возможности       Автоспорта
ДЕМОНСТРАЦИЯ ЛОГОТИПАМы приложим все усилия для того, чтобы максимизировать количество контактовцелевой аудитории с Логоти...
SHOW-CAR    Show car программы - это мощнейший инструментпромоушена.    Для спонсора данные программы могут бытьиспользова...
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ГОНЩИКОВ    Гонщики могут привлекаться для участия в мероприятиях спонсора, как спроведением Show car мероприя...
ЛОТЕРЕИ, РОЗЫГРЫШИ    Программа, связанная с розыгрышами и лотереями может быть разработана всоответствии с пожеланиями кл...
СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ●Эффективное   использование сувенирной продукции может увеличить (буквально умножить) количествонапом...
ИНТЕРНЕТ●Мы можем разработать для Вашей компании Интернет-сайт, он может бытьсфокусирован как на автоспортивную тематику, ...
ГОСТЕВАЯ ПРОГРАММА          Гостевые программы используются в основном для ключевыхклиентов, как для существующих, так и д...
ПРЕССА●Основной   задачей рекламы в прессе является привлечение читателя к рекламномусообщению, когда рекламное сообщение ...
Реклама & Промоушен
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ                                                ГОНОЧНОЙ ТЕМАТИКИ    Вы можете использовать гоночную тематику...
ПРОМОУШН НА ТРАССЕУ вас, как у спонсора, будет возможность использовать пространство на трассе,чтобы установить любые эксп...
РАЗДАЧА ИНФОРМАЦИОННЫХ                                                                   БРОШЮРМежду самими гоночными собы...
Паблик рилейшенз и                                                  работа со СМИОдин из наиболее мощных инструментов, кот...
РАЗРАБОТКА PR-ПРОГРАММЫ    Мы разработаем и воплотим в жизнь полную программу по PR и СМИ, чтобыприумножить ваши усилия в ...
ОСВЕЩЕНИЕ●Обзор   события                                           ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЙ     По каждому событию будет составле...
ОТЧЕТЫ                                          О ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЯХВсе отчеты о гоночных событиях будут формироваться и от...
Спонсорские предложения
СПОНСОРСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ● Существует разнообразие уровней спонсорской поддержки – от титульного до техническогоспонсора. Мы...
ВИДЫ СПОНСОРСКОЙ ПОДДЕРЖКИ●Ниже предложен список возможных вариантовспонсорства. Объем инвестиций будетпредставлен спонсор...
Спасибо за внимание!      Вопросы
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Russian Autosport Marketing

956 visualizações

Publicada em

  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Russian Autosport Marketing

  1. 1. Москва. 2004 годАвтоспорт – эффективный маркетинговый инструмент
  2. 2. RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING МИССИЯ КОМПАНИИ И ЕЕ ЗАДАЧИИспользование возможностей российского автоспорта маркетинговых целях отечественных и иностранных Компаний Привлечение спонсоров в автоспортивные мероприятия всех уровней Развитие российского Автоспорта
  3. 3. АВТОСПОРТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МАРКЕТИНГА●Большинство людей воспринимают рекламные возможности автоспортакак побочный продукт гоночного события. Мы считаем иначе.●Мы рассматриваем авто спортивные мероприятия как один из методовпередачи рекламного сообщения потребителям.
  4. 4. ЭКСКЛЮЗИВ RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING●Таким образом все гоночное событие превращается в сочетаниеразнообразных рекламных носителей, возможности которых уникальны.●Но этими возможностями нужно уметь воспользоваться!●Мы предлагаем сложнейший, но при этом высокоэффективныймаркетинговый инструмент и представляем себя в роливысококвалифицированного мастера, который умеет им пользоваться.
  5. 5. КОМУ НУЖЕН АВТОСПОРТМАРКЕТИНГ?●Хотите увеличить продажи?●Хотите повысить эффективность рекламныхинвестиций?●Получить лояльных потребителей?●Или Может Вам необходимо привлечь покупателейк Вашему Местоположению?●Если вы ответили ДА хотя бы на один из этихвопросов. У нас есть решение для Вас.
  6. 6. ЗАДАЧИ АВТОСПОРТМАРКЕТИНГА●Повышение узнаваемость ТМ●Привлечение новых потребителей●Развлечения для Ваших Клиентов исотрудников●Создание положительного имиджа Компании●Повышение эффективности маркетинговыхинвестиций
  7. 7. РОССИЙСКИЙ АВТОСПОРТ СЕГОДНЯ
  8. 8. АВТОСПОРТ ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ●Болельщики 60-80% - Мужчины●Возраст 25-45 лет●Большинство исследовании во всем мире показывает что 50-80%предпочитают товары/услуги компаний являющимися спонсорами●Нужно сделать Графики
  9. 9. Маркетинговые возможности Автоспорта
  10. 10. ДЕМОНСТРАЦИЯ ЛОГОТИПАМы приложим все усилия для того, чтобы максимизировать количество контактовцелевой аудитории с Логотипом компании спонсора. Для этого будут использованы вседоступные для гоночной команды носители: Гоночный автомобиль, Транспортные автомобили или трейлеры Моторхоумы Гоночное оборудование и пространство включая Боксы и зону обслуживания Комбинезоны, Шлемы и перчатки гонщиков Одежда Механиков и другого персонала команды Негоночная униформа команды: Куртки, рубашки, футболки, кепки. Сувениры: Футболки, куртки, кепки, фотографии и т.д.
  11. 11. SHOW-CAR Show car программы - это мощнейший инструментпромоушена. Для спонсора данные программы могут бытьиспользованы в различных случаях, например -партнерские вечеринки или встречи с основнымидистрибьюторами, корпоративные вечеринки иливыставки. Данные программы наиболее эффективны всочетании с другими рекламными мероприятиями. Какправило, различные выставки и другие аналогичныемероприятия привлекают сотни, если не тысячипосетителей в зависимости от местоположения ихарактера события, в данном случае при правильномиспользовании гоночные машины служат дляпривлечения внимания к Вашей компании со стороныбольшого количества посетителей.
  12. 12. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ГОНЩИКОВ Гонщики могут привлекаться для участия в мероприятиях спонсора, как спроведением Show car мероприятий, так и индивидуально (зависит от расписаниягонщика). Кроме того, на различные мероприятия могут привлекаться и другие членыкоманд. Данная программа включает представление гонщика, раздачу автографов,распространение рекламных материалов спонсора и сувенирной продукциикоманды/спонсора. В сочетании с показом автомобиля могут быть использованытакие возможности, как показ гоночного оборудования и демонстрациявозможностей команды, но это все зависит от занятости команды.
  13. 13. ЛОТЕРЕИ, РОЗЫГРЫШИ Программа, связанная с розыгрышами и лотереями может быть разработана всоответствии с пожеланиями клиента и его маркетинговыми задачами/целями. Какправило, разыгрываются призы различной ценности - от мелкой сувенирнойпродукции до особо ценных призов, как то: катание на гоночном автомобиле, VIP-приглашение на гонку или что-либо другое.
  14. 14. СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ●Эффективное использование сувенирной продукции может увеличить (буквально умножить) количествонапоминаний о Вашей организации. Сувенирная продукция обладает длительным сроком жизни и поэтомуеще долго напоминает о Вашей автогоночной программе даже после окончания срока спонсорства.●Кроме того, сувенирная продукция не требует дополнительных затрат, так как она самоокупаемая. Всяприбыль, полученная от продажи сувенирной продукции, может быть направлена на приобретениедополнительных единиц, которые могут быть использованы как призы и подарки в программах лотерей ирозыгрышей.●Вот несколько примеров используемых рекламных носителей:●Верхняя одежда: кепки, майки, куртки и т.д. Очень популярны как для продажи, так и в виде подарков,которые могут быть использованы в других программах.●Сувениры: все, что угодно с логотипом спонсора/команды.●Любая сувенирная продукция с логотипом очень сильно востребована на гоночной трассе, а также влюбом другом месте, где поклонники автоспорта могут ее приобрести.●Болельщики покупают брелоки, ручки, зажигалки и при этом очень трепетно относятся и долго хранят всюсимволику любимой гоночной команды.●Сувенирную продукцию можно продавать или раздавать в качестве подарков, в любом случае рекламноеобъявление достигнет своей цели.●Мы осуществим любую программу, касающуюся сувенирной продукции, сделаем дизайн и скоординируемвесь процесс, естественно мы уделим особое внимание высокой ценовой эффективности данныхвложений. Мы также берем на себя организацию таких деталей, как доставка, анализ цен и т.д.
  15. 15. ИНТЕРНЕТ●Мы можем разработать для Вашей компании Интернет-сайт, он может бытьсфокусирован как на автоспортивную тематику, так и на Вашу компанию сотдельным разделом об автоспорте. Мы можем также добавлять и следить заобновлением информации об автоспорте на Вашем сайте. Вы можете заказать по-отдельности какую-либо часть данного предложения или приобрести полный пакетпо разработке и раскрутке сайта.●Работы по Интернет-сайту включают в себя полную поддержку в течениегоночного сезона.
  16. 16. ГОСТЕВАЯ ПРОГРАММА Гостевые программы используются в основном для ключевыхклиентов, как для существующих, так и для потенциальных. Даже еслигость не является поклонником автогонок живое присутствие на гонкевсегда волнующее и незабываемое событие для ваших гостей. Гостевые программы могут использоваться в виде поощрения(бонус) Программа включает в себя: ●Билеты на гонку ●Ознакомление с гоночной техникой ●Представление команды/пилотов ●Напитки, закуски ●Сувенирная сумка с набором сувениров ●VIP парковка
  17. 17. ПРЕССА●Основной задачей рекламы в прессе является привлечение читателя к рекламномусообщению, когда рекламное сообщение посвящено гоночной тематике поклонникиавтоспорта просто не могут перелистнуть страницу, не обратив на данное рекламноесообщение никакого внимания.●Как спонсор Вы будете иметь доступ к материалам посвященным команде, машине ит.д., для использования в Ваших рекламных кампаниях в прессе. По Вашему желаниюмы можем сотрудничать с Вами в разработке и производстве рекламных материаловдля кампаний в прессе. Кроме того, Вы можете использовать возможность поразмещению рекламы в официальных материалах соревнований и в рекламнойкампании автоспортивного мероприятия.●(Все это зависит от финансовых возможностей и может меняться от желаний клиента)●Афиши анонсирующие гонку●Гоночная программы и официальные документы●Буклеты содержащие информацию о трассе●Буклеты содержащие информацию о командах и пилотах
  18. 18. Реклама & Промоушен
  19. 19. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГОНОЧНОЙ ТЕМАТИКИ Вы можете использовать гоночную тематику в ваших любых рекламных материалах,включая рекламные брошюры, флаеры, каталоги, упаковка. Связанные с командой POP иPOS-материалы также весьма эффективны.
  20. 20. ПРОМОУШН НА ТРАССЕУ вас, как у спонсора, будет возможность использовать пространство на трассе,чтобы установить любые экспонаты и выставить напоказ свою продукцию. Крометого, гоночные события проходят в праздничной атмосфере, куда множествопоклонников автоспорта прибывает задолго до самого гоночного события, и укоторых, как правило, много свободного времени. Поскольку лояльность любителейавтоспорта к с спонсорам гоночных событий общеизвестна, то организация точки попродаже товара является весьма выгодным мероприятием.
  21. 21. РАЗДАЧА ИНФОРМАЦИОННЫХ БРОШЮРМежду самими гоночными событиями и мероприятиями по публичному показу машини гонщиков, будет много прекрасных возможностей раздать рекламные материалыВашей Компании. Они могут быть распространены как отдельно, так инепосредственно с информацией о гоночной команде.
  22. 22. Паблик рилейшенз и работа со СМИОдин из наиболее мощных инструментов, которым вы можете воспользоваться, этоогромное внимание к гоночной команде со стороны СМИ. Мы трансформируемвнимание со стороны СМИ к гоночной команде в возможность передачи информации оспонсоре. Мы примем самое активное участие, чтобы получить максимум внимания состороны прессы в течение всего сезона Как показывает практика, ваша орагнизацияполучит гораздо больше медиа-контактов, нежели можно ожидать при сопоставимыхрасходах на традиционное использование возможностей СМИ.
  23. 23. РАЗРАБОТКА PR-ПРОГРАММЫ Мы разработаем и воплотим в жизнь полную программу по PR и СМИ, чтобыприумножить ваши усилия в области маркетинга и продаж с помощью гоночнойкоманды. Этот план многократно увеличит цитируемость Вашей Компании в СМИ втечение всего сезона.
  24. 24. ОСВЕЩЕНИЕ●Обзор события ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЙ По каждому событию будет составлен подробный отчет и пресс-релиз. Каждый пресс-релиз будет включать в себя подробности гоночного события, результаты гонки, интересныегоночные факты, новости, результаты команды по итогам гонки, комментарии, а также полнуюинформацию о спонсоре.●Фотографии Будет приложен фотоотчет, который будет сфокусирован на гоночной команде, хотя фототчетбудет включать в себя и общие фотографии. Данные материалы будут использованы в статьях и прочихпечатных материалах.●Медиа Контакт Представитель несет ответственность за все контакты со СМИ. Он также необходим для того,чтобы обеспечивать прессу максимально информацией о спонсоре и команде, а также готов ответить навсе вопросы в случае необходимости.●Распространение информационных материалов Наш представитель обеспечит подборкой информационных и рекламных материалов о команде и оспонсоре журналистов, гостей и заинтересованного гоночного персонала. Кроме того, нашпредставитель проследит за доставкой необходимой литературы на каждое гоночное событие, будетосуществлять мониторинг и фиксировать письменно количество распространяемой литературы
  25. 25. ОТЧЕТЫ О ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЯХВсе отчеты о гоночных событиях будут формироваться и отправлятьсяпредставителям спонсоров ежеквартально либо раз в месяц. Кроме того, будетподготовлен годовой отчет как документ, подтверждающий окончание программы.
  26. 26. Спонсорские предложения
  27. 27. СПОНСОРСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ● Существует разнообразие уровней спонсорской поддержки – от титульного до техническогоспонсора. Мы подберем программу согласно размеру вашего бюджета. Возможны различныеварианты спонсорских программ в зависимости от задач и бюджета компании, тем не менее всеспонсорские программы включают в себя:●- название компании и логотип на гоночной машине, место и размер в соответствии с уровнемспонсорской поддержки●- название компании и логотип на гоночной одежде гонщиков и членов команды, место иразмер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на транспорте для перевозки гоночного оборудования, место иразмер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на всем гоночном оборудовании, место и размер всоответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на всех печатных материалах команды, включая карточки дляавтографов, подборка материалов для СМИ, брошюры с общей информацией●●В зависимости от особенности программы и стратегии спонсор может также воспользоватьсяследующими преимуществами:●- использовать гоночную тематику в любых других рекламных программах●- появление на публике автомобиля и гонщика●- создание специальных программ для повышения эффективности спонсорской программы,включая промоушен, распространение сувенирной продукции, раздача рекламных материалов,гостевые программы и др.
  28. 28. ВИДЫ СПОНСОРСКОЙ ПОДДЕРЖКИ●Ниже предложен список возможных вариантовспонсорства. Объем инвестиций будетпредставлен спонсору после разработкистратегии согласно задачам и целям клиента.●- титульный спонсор●- официальный спонсор●- технический спонсор●- информационный спонсор●- спонсор отдельных гоночных событий
  29. 29. Спасибо за внимание! Вопросы

×