1.
1º Seminário
Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009
Estratégias e Modelos de
PRICING
Para a tomada de decisões estratégicas em situações
de mercado complexas
Pricing de Novos Produtos baseado no Framework EVCA
Os 10 Erros mais Comuns no Pricing
Estratégias de Preço baseadas no Custo
Estruturação dos Aspectos Tácticos do Pricing
Segmentação de Clientes como Primeiro Passo Estratégico
Quando é que um Novo Produto necessita de uma Precificação Completa
Six Sigma Pricing passo-a-passo
Como superar o obstáculo da Guerra de Preços
Organização de um Modelo de Precificação Estratégica Integrada
Definição duma Arquitectura do Mix de Produtos Comercializados
Os seus Formadores
Dr. Miguel Cristóvão
Director de Marketing & New Business
BRIGHTPOINT PORTUGAL
Dr. Joaquim Monteiro da Silva
Director Comercial
GENWORTH FINANCIAL
Inscreva-se em
21 793 29 89 iirportugal.com

2.
Estimado/a Profissional,
Estratégias e Modelos de
O Seminário Estratégias e Modelos de Pricing é uma
aposta perfeita e segura para todos os profissionais que
procuram uma formação que lhes permita regressar à sua
empresa na posse do melhor modelo, processo e
PRICING
estratégia de preços para os seus produtos ou serviços.
Assista a este Seminário, cumpra os seus objectivos de
precificação com sucesso e aumente os benefícios da sua
Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009
empresa.
Certo de que participar neste evento significará tanto uma MÓDULO 1
mais valia para si como uma vantagem competitiva para a
sua empresa. Estratégias e Tácticas de Pricing
Queira receber os meus melhores cumprimentos, • Pricing baseado no valor
• Como evitar a erosão do preço
• Aumento de preços e aumento de volume
P.S.: Faça a sua inscrição hoje
• Princing de novos produtos baseado no framework
mesmo e aproveite esta
grande oportunidade de
EVCA
José Monteiro
Programme Manager aprendizagem e networking!
Dr. Joaquim Monteiro da Silva
iiR Portugal Director Comercial
Os Oradores estão confirmados. O iiR Portugal reserva-se o direito de alterar o programa e de substituir os oradores, se a isso se vir obrigado, sempre por motivos alheios à sua vontade • © iiR PORTUGAL S.L. 2008
GENWORTH FINANCIAL
MÓDULO 2
Focus & Features Os 10 erros mais comuns que as empresas
cometem na Pricing
Ao longo do Seminário Estratégias e Modelos de Pricing
todos os profissionais presentes terão a oportunidade de
• Ausência de metas claras
se especializar em: • Previsão de vendas estimadas sem precisão e uso
> Estratégias e tácticas para evitar a erosão do preço do preço para liquidar o stock
> Evitar erros comuns como: • Os mesmos objectivos para todos os produtos
— Prática de descontos e volumes comerciais baseados do portfolio
no volume de vendas
• Estratégia de preços “siga o líder”
— Definição de preços baseada em custos internos
• Tratar todos os clientes como s fossem iguais
— Fraca execução e ausência de indicadores de
desempenho • Práticas de descontos e volumes comerciais
> Alinhar a estratégia corporativa a uma estratégia baseados no volume de vendas
de pricing baseada no custo • Definição de preços baseada em custos internos
> Identificar as estratégias de pricing com a percepção • Pesquisa de preços do concorrente de mercado
dos seus clientes pouco representativo
> Definir modelos completos de pricing voltados
• Decidir alterar o preço sem um critério analítico
para novos produtos
e científico
> Six Sigma Pricing na Definição e na Segmentação
e Preços • Fraca execução e ausência de indicadores
> Organizar um modelo de precificação estratégica de desempenho
integrada
> Pricing de serviços para B2B Dr. Miguel Cristóvão
Director de Marketing & New Business
BRIGHTPOINT PORTUGAL
Programa especialmente concebido para:
MÓDULO 3
> Director de Marketing
Optimização do alinhamento
> Director Comercial
corporativo a uma estratégia
> Business Development Manager
de Pricing baseada no custo
> Responsável de Planificação Estratégica
> Responsável de Desenvolvimento de Negócio
• Estratégias de preço baseadas no custo: ajuste
de custos a cada meta de volume superada
> Product Manager
• Estruturação dos aspectos tácticos no pricing:
> Key Account Manager
campanhas pontuais e níveis de aprovação
> Director Geral
2 Para inscrições [ Tel.: 21 793 29 89 • Fax: 21 793 29 88 • geral@iirportugal.com ]

3.
Metodología Formação adaptável ao grupo através de uma networking session
Nos primeiros 15 minutos, os assistentes apresentam-se e expõem as suas expectativas e
objectivos a atingir. Os Formadores orientarão a Sessão de acordo com a informação recolhida.
Enfoque prático, participativo e com troca de experiências
P R O G R A M A
• Estratégia Pricing Premium: como agregar serviços • Prática do Seis Sigma dentro da estratégia
para justificar um preço Premium de Pricing
• Benefícios tributários no pricing
Dr. Joaquim Monteiro da Silva
Dr. Joaquim Monteiro da Silva Director Comercial
Director Comercial GENWORTH FINANCIAL
GENWORTH FINANCIAL
MÓDULO 7
MÓDULO 4
Como superar o obstáculo
Segmentação de Mercado – identificação
da Guerra de Preços
das estratégias de Pricing
com a percepção dos seus clientes Dr. Miguel Cristóvão
• Segmentação de clientes como primeiro passo Director de Marketing & New Business
estratégico BRIGHTPOINT PORTUGAL
• Como determinar o que quer cada grupo de clientes
Dr. Miguel Cristóvão MÓDULO 8
Director de Marketing & New Business
BRIGHTPOINT PORTUGAL Organização de um modelo
de precificação estratégica integrada
MÓDULO 5 • Equilíbrio entre a Competitividade vs. Rentabilidade
• Definição duma arquitectura do mix de produtos
Modelos completos de Pricing comercializados
voltados para novos produtos
Dr. Miguel Cristóvão
• Quando é que um novo produto necessita
Director de Marketing & New Business
de uma precificação completa
• Avaliação de cada mercado, produto, cenários BRIGHTPOINT PORTUGAL
e oportunidades
• Como contornar os impactos dos regulamentos,
patentes e produtos substitutos EXERCÍCIO PRÁTICO
• Como definir os profissionais envolvidos
em modelos de pricing complexos Pricing no segmento de serviços
• Alcançar o sucesso na dependência do balanço do mercado B2B
entre os conceitos de marketing e finanças
• Precificação de serviços para B2B: redução
Dr. Joaquim Monteiro da Silva de custos vs. aumento de qualidade
Director Comercial
• A etapa onde cada cliente é um projecto
GENWORTH FINANCIAL
• Customização do negócio como factor chave
MÓDULO 6 Dr. Miguel Cristóvão
Director de Marketing & New Business
Six Sigma Pricing na Definição BRIGHTPOINT PORTUGAL
e na Segmentação de Preços
• Como definir o processo de pricing de forma
estratégica
• Seis Sigma passo-a-passo: metodologia preliminar
ao pricing
Visite [ www.iirportugal.com ] 3

4.
Institute for International Research
Avª. Miguel Bombarda, 70, 1º C
1050-166 LISBOA
Como reservar a sua participação?
www.iirportugal.com 21 793 29 89
geral@iirportugal.com 21 793 29 88
Também lhe recomendamos
Avª Miguel Bombarda, 70, 1º C. 1050-166 Lisboa
Excel Marketing Expert Líderes em Comunicação Product Manager
Lisboa Corporativa 09 Lisboa
28 e 29 de Janeiro de 2009 Lisboa 10, 11 e 12 de Fevereiro de 2009
Sim, desejo inscrever-me em Estratégias Preço: Se efectuar o pagamento 28 e 29 de Janeiro de 2009
e Modelos de Pricing Até 16/01/09 Após 16/01/09
Div. P/JV
1.399 € + 20% IVA 1.499 € + 20% IVA
Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009 PS250
O valor da inscrição inclui a documentação, além dos almoços e cafés
Horário
Descontos especiais para 3 ou mais pessoas
Os Assistentes serão recebidos no 1º dia às 9.00 h.
O evento terá início às 9.30 h. Contacte com
Terminando aproximadamente às 18.30 h. Ana Cristina Guerreiro • Tel. 21 793 29 89
iiR Doc Formação in Company
Não posso estar presente nesta ocasião, mas: Este programa está também disponível em formato In Company.
NOME: FUNÇÃO:
Estou interessado na documentação Para mais informação contacte-nos:
do Seminário Telefone 21 793 29 89 • E-mail: anabais@iirportugal.com
E-MAIL: TELEMÓVEL:
EMPRESA: Nº CONTRIBUINTE:
MORADA:
TELEFONE: FAX:
Por favor preencha todos os dados
RESPONSÁVEL DE FORMAÇÃO:
AUTORIZADO POR:
Cancelamentos PDF
O cancelamento deverá ser comunicado por escrito até dois dias úteis antes do início do encontro e ser-lhe-á restituído
o valor da inscrição excepto 10%, referente a gastos administrativos. Depois deste período, não nos será possível a
devolução do mesmo. No entanto, poderemos admitir uma substituição à sua presença. Qualquer substituição deverá
ser notificada por escrito até um dia útil antes do início do encontro.
A entrada no Seminário somente é garantida se o pagamento da inscrição for efectuado antes da data do evento.
No cumprimento dos artigos 6 e 10 da Lei 67/98, de 26 de Outubro, Lei da Protecção de Dados Pessoais, informamo-lo/a de que os seus dados foram obtidos através de Brochuras, para serem incorporados
aos ficheiros do “Institute for International Research Portugal” (de aqui em diante iiR Portugal), devidamente inscritos perante a Comissão Nacional de Protecção de Dados, e serão tratados com fins de CI CLA DO
gestão de comunicações comerciais, eventos, seminários e conferências realizadas pelo iiR PORTUGAL. Desta forma, o iiR Portugal tratará os dados para administrar as consultas que receba dos seus assistentes RE
L
10
e oradores com o objectivo de realizar envios publicitários acerca das actividades, serviços, ofertas, promoções especiais e de documentação de diversa natureza e por diferentes meios de informação
comercial, além de gerir a informação da que se disponha para a promoção de eventos, seminários, cursos ou conferências que possam ser interessantes para os seus assistentes e oradores, de acordo com
0%
PA PE
os trabalhos de segmentação e obtenção de perfis que se fazem relativos aos mesmos, tudo isto com o objectivo de personalizar o tratamento com as mencionadas pessoas conforme as suas características
e/ou necessidades. Mediante a presente comunicação, fica informado/a e consente que os seus dados possam ser cedidos a patrocinadores, publicações, expositores em feiras ou outros sujeitos em base à
relação que o iiR Portugal mantenha com os mesmos para alcançar uma maior eficiência na gestão das suas actividades. Para o exercício dos direitos de informação, acesso, rectificação ou eliminação ou
oposição dos seus dados por parte do iiR Portugal, deverá enviar uma comunicação por escrito, identificada com a referência “Protecção de Dados” para “Institute for International Research Portugal”, iiR & Green Revolution
com domicílio social na Avª Miguel Bombarda, 70, 1ºC. 1050-166 Lisboa, na qual se concrete o pedido. A comunicação deverá ir devidamente acompanhada por uma fotocópia do seu Bilhete de Identidade.