1º Seminário
Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009




       Estratégias e Modelos de

                  PRICING
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Estimado/a Profissional,
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Metodología         Formação adaptável ao grupo através de uma networking session
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Institute for International Research
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Brochura Promocional Seminario Pricing

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Serei orador no Seminário sobre Estratégias e Modelos de Pricing a decorrer em Lisboa, dias 17 e 18 de Fevereiro de 2009.

Publicada em: Educação
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Brochura Promocional Seminario Pricing

  1. 1. 1º Seminário Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009 Estratégias e Modelos de PRICING Para a tomada de decisões estratégicas em situações de mercado complexas Pricing de Novos Produtos baseado no Framework EVCA Os 10 Erros mais Comuns no Pricing Estratégias de Preço baseadas no Custo Estruturação dos Aspectos Tácticos do Pricing Segmentação de Clientes como Primeiro Passo Estratégico Quando é que um Novo Produto necessita de uma Precificação Completa Six Sigma Pricing passo-a-passo Como superar o obstáculo da Guerra de Preços Organização de um Modelo de Precificação Estratégica Integrada Definição duma Arquitectura do Mix de Produtos Comercializados Os seus Formadores Dr. Miguel Cristóvão Director de Marketing & New Business BRIGHTPOINT PORTUGAL Dr. Joaquim Monteiro da Silva Director Comercial GENWORTH FINANCIAL Inscreva-se em 21 793 29 89 iirportugal.com
  2. 2. Estimado/a Profissional, Estratégias e Modelos de O Seminário Estratégias e Modelos de Pricing é uma aposta perfeita e segura para todos os profissionais que procuram uma formação que lhes permita regressar à sua empresa na posse do melhor modelo, processo e PRICING estratégia de preços para os seus produtos ou serviços. Assista a este Seminário, cumpra os seus objectivos de precificação com sucesso e aumente os benefícios da sua Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009 empresa. Certo de que participar neste evento significará tanto uma MÓDULO 1 mais valia para si como uma vantagem competitiva para a sua empresa. Estratégias e Tácticas de Pricing Queira receber os meus melhores cumprimentos, • Pricing baseado no valor • Como evitar a erosão do preço • Aumento de preços e aumento de volume P.S.: Faça a sua inscrição hoje • Princing de novos produtos baseado no framework mesmo e aproveite esta grande oportunidade de EVCA José Monteiro Programme Manager aprendizagem e networking! Dr. Joaquim Monteiro da Silva iiR Portugal Director Comercial Os Oradores estão confirmados. O iiR Portugal reserva-se o direito de alterar o programa e de substituir os oradores, se a isso se vir obrigado, sempre por motivos alheios à sua vontade • © iiR PORTUGAL S.L. 2008 GENWORTH FINANCIAL MÓDULO 2 Focus & Features Os 10 erros mais comuns que as empresas cometem na Pricing Ao longo do Seminário Estratégias e Modelos de Pricing todos os profissionais presentes terão a oportunidade de • Ausência de metas claras se especializar em: • Previsão de vendas estimadas sem precisão e uso > Estratégias e tácticas para evitar a erosão do preço do preço para liquidar o stock > Evitar erros comuns como: • Os mesmos objectivos para todos os produtos — Prática de descontos e volumes comerciais baseados do portfolio no volume de vendas • Estratégia de preços “siga o líder” — Definição de preços baseada em custos internos • Tratar todos os clientes como s fossem iguais — Fraca execução e ausência de indicadores de desempenho • Práticas de descontos e volumes comerciais > Alinhar a estratégia corporativa a uma estratégia baseados no volume de vendas de pricing baseada no custo • Definição de preços baseada em custos internos > Identificar as estratégias de pricing com a percepção • Pesquisa de preços do concorrente de mercado dos seus clientes pouco representativo > Definir modelos completos de pricing voltados • Decidir alterar o preço sem um critério analítico para novos produtos e científico > Six Sigma Pricing na Definição e na Segmentação e Preços • Fraca execução e ausência de indicadores > Organizar um modelo de precificação estratégica de desempenho integrada > Pricing de serviços para B2B Dr. Miguel Cristóvão Director de Marketing & New Business BRIGHTPOINT PORTUGAL Programa especialmente concebido para: MÓDULO 3 > Director de Marketing Optimização do alinhamento > Director Comercial corporativo a uma estratégia > Business Development Manager de Pricing baseada no custo > Responsável de Planificação Estratégica > Responsável de Desenvolvimento de Negócio • Estratégias de preço baseadas no custo: ajuste de custos a cada meta de volume superada > Product Manager • Estruturação dos aspectos tácticos no pricing: > Key Account Manager campanhas pontuais e níveis de aprovação > Director Geral 2 Para inscrições [ Tel.: 21 793 29 89 • Fax: 21 793 29 88 • geral@iirportugal.com ]
  3. 3. Metodología Formação adaptável ao grupo através de uma networking session Nos primeiros 15 minutos, os assistentes apresentam-se e expõem as suas expectativas e objectivos a atingir. Os Formadores orientarão a Sessão de acordo com a informação recolhida. Enfoque prático, participativo e com troca de experiências P R O G R A M A • Estratégia Pricing Premium: como agregar serviços • Prática do Seis Sigma dentro da estratégia para justificar um preço Premium de Pricing • Benefícios tributários no pricing Dr. Joaquim Monteiro da Silva Dr. Joaquim Monteiro da Silva Director Comercial Director Comercial GENWORTH FINANCIAL GENWORTH FINANCIAL MÓDULO 7 MÓDULO 4 Como superar o obstáculo Segmentação de Mercado – identificação da Guerra de Preços das estratégias de Pricing com a percepção dos seus clientes Dr. Miguel Cristóvão • Segmentação de clientes como primeiro passo Director de Marketing & New Business estratégico BRIGHTPOINT PORTUGAL • Como determinar o que quer cada grupo de clientes Dr. Miguel Cristóvão MÓDULO 8 Director de Marketing & New Business BRIGHTPOINT PORTUGAL Organização de um modelo de precificação estratégica integrada MÓDULO 5 • Equilíbrio entre a Competitividade vs. Rentabilidade • Definição duma arquitectura do mix de produtos Modelos completos de Pricing comercializados voltados para novos produtos Dr. Miguel Cristóvão • Quando é que um novo produto necessita Director de Marketing & New Business de uma precificação completa • Avaliação de cada mercado, produto, cenários BRIGHTPOINT PORTUGAL e oportunidades • Como contornar os impactos dos regulamentos, patentes e produtos substitutos EXERCÍCIO PRÁTICO • Como definir os profissionais envolvidos em modelos de pricing complexos Pricing no segmento de serviços • Alcançar o sucesso na dependência do balanço do mercado B2B entre os conceitos de marketing e finanças • Precificação de serviços para B2B: redução Dr. Joaquim Monteiro da Silva de custos vs. aumento de qualidade Director Comercial • A etapa onde cada cliente é um projecto GENWORTH FINANCIAL • Customização do negócio como factor chave MÓDULO 6 Dr. Miguel Cristóvão Director de Marketing & New Business Six Sigma Pricing na Definição BRIGHTPOINT PORTUGAL e na Segmentação de Preços • Como definir o processo de pricing de forma estratégica • Seis Sigma passo-a-passo: metodologia preliminar ao pricing Visite [ www.iirportugal.com ] 3
  4. 4. Institute for International Research Avª. Miguel Bombarda, 70, 1º C 1050-166 LISBOA Como reservar a sua participação? www.iirportugal.com 21 793 29 89 geral@iirportugal.com 21 793 29 88 Também lhe recomendamos Avª Miguel Bombarda, 70, 1º C. 1050-166 Lisboa Excel Marketing Expert Líderes em Comunicação Product Manager Lisboa Corporativa 09 Lisboa 28 e 29 de Janeiro de 2009 Lisboa 10, 11 e 12 de Fevereiro de 2009 Sim, desejo inscrever-me em Estratégias Preço: Se efectuar o pagamento 28 e 29 de Janeiro de 2009 e Modelos de Pricing Até 16/01/09 Após 16/01/09 Div. P/JV 1.399 € + 20% IVA 1.499 € + 20% IVA Lisboa • 17 e 18 de Fevereiro de 2009 PS250 O valor da inscrição inclui a documentação, além dos almoços e cafés Horário Descontos especiais para 3 ou mais pessoas Os Assistentes serão recebidos no 1º dia às 9.00 h. O evento terá início às 9.30 h. Contacte com Terminando aproximadamente às 18.30 h. Ana Cristina Guerreiro • Tel. 21 793 29 89 iiR Doc Formação in Company Não posso estar presente nesta ocasião, mas: Este programa está também disponível em formato In Company. NOME: FUNÇÃO: Estou interessado na documentação Para mais informação contacte-nos: do Seminário Telefone 21 793 29 89 • E-mail: anabais@iirportugal.com E-MAIL: TELEMÓVEL: EMPRESA: Nº CONTRIBUINTE: MORADA: TELEFONE: FAX: Por favor preencha todos os dados RESPONSÁVEL DE FORMAÇÃO: AUTORIZADO POR: Cancelamentos PDF O cancelamento deverá ser comunicado por escrito até dois dias úteis antes do início do encontro e ser-lhe-á restituído o valor da inscrição excepto 10%, referente a gastos administrativos. Depois deste período, não nos será possível a devolução do mesmo. No entanto, poderemos admitir uma substituição à sua presença. Qualquer substituição deverá ser notificada por escrito até um dia útil antes do início do encontro. A entrada no Seminário somente é garantida se o pagamento da inscrição for efectuado antes da data do evento. No cumprimento dos artigos 6 e 10 da Lei 67/98, de 26 de Outubro, Lei da Protecção de Dados Pessoais, informamo-lo/a de que os seus dados foram obtidos através de Brochuras, para serem incorporados aos ficheiros do “Institute for International Research Portugal” (de aqui em diante iiR Portugal), devidamente inscritos perante a Comissão Nacional de Protecção de Dados, e serão tratados com fins de CI CLA DO gestão de comunicações comerciais, eventos, seminários e conferências realizadas pelo iiR PORTUGAL. Desta forma, o iiR Portugal tratará os dados para administrar as consultas que receba dos seus assistentes RE L 10 e oradores com o objectivo de realizar envios publicitários acerca das actividades, serviços, ofertas, promoções especiais e de documentação de diversa natureza e por diferentes meios de informação comercial, além de gerir a informação da que se disponha para a promoção de eventos, seminários, cursos ou conferências que possam ser interessantes para os seus assistentes e oradores, de acordo com 0% PA PE os trabalhos de segmentação e obtenção de perfis que se fazem relativos aos mesmos, tudo isto com o objectivo de personalizar o tratamento com as mencionadas pessoas conforme as suas características e/ou necessidades. Mediante a presente comunicação, fica informado/a e consente que os seus dados possam ser cedidos a patrocinadores, publicações, expositores em feiras ou outros sujeitos em base à relação que o iiR Portugal mantenha com os mesmos para alcançar uma maior eficiência na gestão das suas actividades. Para o exercício dos direitos de informação, acesso, rectificação ou eliminação ou oposição dos seus dados por parte do iiR Portugal, deverá enviar uma comunicação por escrito, identificada com a referência “Protecção de Dados” para “Institute for International Research Portugal”, iiR & Green Revolution com domicílio social na Avª Miguel Bombarda, 70, 1ºC. 1050-166 Lisboa, na qual se concrete o pedido. A comunicação deverá ir devidamente acompanhada por uma fotocópia do seu Bilhete de Identidade.

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