無償でここまで使えるアドビのWeb制作ツール for デブサミ2013
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Devsumi2013 15-C-1 実践!スマホアプリのマネタイズ!! ～マーケット把握術と iPhone&Androidプログラミングテクニック～
- 1. Developers Summit 実践!スマホアプリのマネタイズ!! ～マーケット把握術と iPhone&Androidプログラミングテクニック～ 株式会社メタップス代表取締役CEO 佐藤航陽 パナソニックAVCマルチメディアソフト株式会社 加藤勝也 瀬戸健二 15-C-1 パナソニックAVCマルチメディアソフト株式会社 パナソニックAVCマルチメディアソフト株式会社 日高正博 #devsumiC Developers Summit 2013 Action !
- 2. Developers Summit 登壇者紹介 佐藤 航陽 加藤 勝也 @metaps_sato @kacchi0516 スマートフォンの iOSプログラミング 未来を創る のスペシャリスト 瀬戸 健二 日高 正博 @rongon_xp @mhidaka 課金システムの Android大百科 地雷を知り尽くす 野生の羊 Developers Summit 2013 Action !
- 3. Developers Summit I suggest your Next Action! Developers Summit 2013 Action !
- 4. Developers Summit Action！ MY RECOMMEND NEXT ACTION! モバイルアプリの可能性を感じてください デブサミで受けた刺激、アイデアをかたちに。 千里の道も… 最初の一歩を一緒に踏み出して見ませんか？ Developers Summit 2013 Action !
- 5. Developers Summit アプリのマネタイズ 個人ディベロッパーがアプリで稼ぐための収益化 戦略 15-C-1 佐藤 航陽 #devsumiC 株式会社メタップス 代表取締役CEO
- 6. Developers Summit 自己紹介 佐藤航陽 Katsuaki Sato 株式会社メタップス 代表取締役CEO 1986年 福島生まれ 東京・US・シンガポール・香港で活動 サービス導入アプリは累計5,000万DL以上 http://www.metaps.com/
- 7. Developers Summit アプリ市場のトレンド 売上トップ25位以内に占めるフリーミアムの割合 100％ 96％
- 8. Developers Summit アプリはどれぐらい儲かるの？ Google Play AppStore 売上1～5位 1億円～ 2億円～ 売上6～10位 6,000万円 1億円 売上11～20位 3,000万円 6,000万円 売上20～30位 2,000万円 3,000万円
- 9. Developers Summit 最も典型的な成功例 CPI広告 CPC広告
- 10. Developers Summit 法人アプリが主流へ • 売上ランキング100位以内の95％が法人 • トップディベロッパーは初月に1,000万円以上 のプロモーション予算を投下している 個人開発者は不利？
- 11. Developers Summit 個人ディベロッパーの狙い目 • Google Playはまだまだ個人でも通用する • 小型ディベロッパーが大ヒットを飛ばしている 3 4 1
- 12. Developers Summit Google Playの特徴 • AppStoreのように広告と順位は比例しない • 面白いアプリはノンプロモでDLが集まる AppStore Google Play クオリティ重視 自由放任主義 順位変動が激しい 順位変動が少ない 人の目で判断 アルゴリズムで判断
- 13. Developers Summit お金をかけずにDLを稼ぐ方法 ランキングの把握 ソーシャルメディアの活用 ASO（アプリストア最適化）
- 14. Developers Summit Google Play ランキングロジック インストール数 アンインストール数 アプリの起動 評価 【★の数】 アンインストされなければＤＬが少なくとも上位は狙える
- 15. Developers Summit Androidはリリース30日が勝負 • 30日間だけ掲載される「人気の新着」を活用 人気の新着 30日目 人気の新着（非表示） 人気 人気 売上トップ 売上トップ
- 16. Developers Summit Google Play 新着から流入数 開始７日間の獲得件数 人気の新着（無料） デイリーの自然流入数 50,000件 10位以内 3,000～5,000件 30,000件 10位~19位 2,000～3,000件 20,000件 20位~29位 1,000～2,000件 15,000件 30位~39位 500～1,000件
- 17. Developers Summit ソーシャルメディアへのポスト • ゲームクリア時、アプリ起動時、スプラッシュ • 人の招待をうまく活用する Email facebook twitter mixi GREE LINE KAKAO 日本 45% 4% 6% 3% 7% 36% 0% 韓国 22% 5% 4% 0% 0% 0% 69%
- 18. Developers Summit Bokete（ボケテ）の例 • 広告投下なしで10万ＤＬ 以上（Android版） • Twitterで面白い画像を ユーザが投稿して紹介 • 常に口コミがアプリ外で起 こり続ける
- 19. Developers Summit レビュー媒体 • 大小５０以上の媒体が存在する • 紹介してくれるかどうかはネタ次第
- 20. Developers Summit ASO（アプリストア最適化） • キーワードによっては1日数百件程度の流入 • タイトル・ディスクリプションにワードを設定 • アイコン・スプラッシュなどデザイン面 キーワード アイコン スクリーン
- 21. Developers Summit ユーザは何を検索するか？ 時事ネタ・人物名・欲望系・アプリ名 アドバイスツーツでボリュームを判断 複合ワードはサジェストで判断できる
- 22. Developers Summit アイコンは命 色 枠 線 細かさ 文字 光沢
- 23. Developers Summit AppAnnieをフル活用 http://www.appannie.com • 競合調査 • アイコントレンド • 順位の把握 • 売上の把握
- 24. Developers Summit Thank you!!
- 25. Developers Summit iPhone(iOS)のアプリ内課金 実践！スマホアプリのマネタイズ！！ ～マーケット把握術とiPhone&Androidプログラミングテク ニック 15-C-1 加藤 勝也 パナソニックAVCマルチメディアソフト（株） Developers Summit 2013 Action !
- 26. Developers Summit 自己紹介 • パナソニックAVCマルチメディアソフト(株) • 業務でもプライベートでもスマートフォンアプリの 開発してます – でも元（？）組込み屋なのでハードも少々嗜む • Twitter @kacchi0516 • 個人サイト http://www.crossbridge.biz/ Developers Summit 2013 Action ! 2
- 27. Developers Summit 何を販売できる？ Developers Summit 2013 Action ! 3
- 28. Developers Summit 販売できるプロダクト • コンテンツ(Content) – 電子書籍、雑誌、写真など有形のもの、 ゲム中のキャラクターやアイテムなど ー • 機能プロダクト(Functionality Product) – 事前に組込んでいた機能を購入することによって 解除して提供する Developers Summit 2013 Action ! 4
- 29. Developers Summit 販売できるプロダクト • サービス(Service) – 音声のテキスト化や翻訳など一度限りのサービ スをユーザーに提供する • 定期購読(Subscription) – コンテンツやサービスを継続的に利用できるよう にする Developers Summit 2013 Action ! 5
- 30. Developers Summit 販売できないプロダクト • 実物の商品やサービス – アプリケーションの中で提供できるものは 電子商品または電子サービスに限定 • ポルノ、誹謗、中傷、ギャンブルに関するもの – 当然と言えば当然・・・ Developers Summit 2013 Action ! 6
- 31. Developers Summit Appleの審査 • 販売するプロダクトにもアプリ同様に Appleの審査が行われる つまりリジェクトされる可能もある Developers Summit 2013 Action ! 7
- 32. Developers Summit どんなものがリジェクトされる？ • カメラやジャイロセンサなどのiOSが提供する 基本的な機能に対して課金 • 現実世界でも利用できるアプリ内の通貨 Developers Summit 2013 Action ! 8
- 33. Developers Summit どんな販売形式がある？ Developers Summit 2013 Action ! 9
- 34. Developers Summit プロダクトの販売形式 • Consumable(消費型)タイプ • Non-consumable(非消費型)タイプ • Auto-renewable subscriptions (自動更新購読)タイプ • Free Subscription(無料購読)タイプ • Non-renewing Subscription (非更新購読)タイプ Developers Summit 2013 Action ! 10
- 35. Developers Summit Consumable(消費型)タイプ • 名前の通り消費するプロダクト – ユーザが何度でも購入できる – 回復アイテムとかゲーム中の通貨とか – ユーザがついつい課金してしまう ゲームバランスが大事？！ • にゃ○こ大戦争のネコカンとか・・・ Developers Summit 2013 Action ! 11
- 36. Developers Summit Non-consumable(非消費型)タイプ • ユーザが一度だけ購入できる （消費されない） • 広告の削除とか機能制限の解除とか – アプリ自体は無料（広告付き）、アプリ内課金で 広告を削除する • リストア機能がある – 再インストール時や他の端末に インストールしたとき Developers Summit 2013 Action ! 12
- 37. Developers Summit Auto-renewable subscriptions (自動更新購読)タイプ • 一定期間有効なプロダクト – 期間が終了すると自動的に更新 – 期間は、1 週間・1 ヶ月・2 ヶ月・3 ヶ月・ 6 ヶ 月・1 年 • 雑誌とか新聞の定期購読 Developers Summit 2013 Action ! 13
- 38. Developers Summit で、実装は？ Developers Summit 2013 Action ! 14
- 39. Developers Summit StoreKitフレームワーク • 基本的にStoreKitを通して（使って） AppStoreとやりとりを行う Developers Summit 2013 Action ! 15
- 40. Developers Summit 最もシンプルな購入の流れ アプリ内課金が アプリケーション StoreKitフレームワーク AppStore 利用できるかチェック プロダクト情報は 問い合わせること Developers Summit 2013 Action ! 16
- 41. Developers Summit 突然のリジェクト Developers Summit 2013 Action ! 17
- 42. Developers Non-Consumable(非消費型)タイプには Summit リストア機能が必須 リストア機能が実装されていないと リ ジェクト対象 • リストアが簡単にできる機能があるが開発者 が実装する必要！ • リストアのためのボタンを設ける Developers Summit 2013 Action ! 18
- 43. Developers Summit その他、注意点とか Developers Summit 2013 Action ! 19
- 44. Developers Summit アプリ内課金の脆弱性 アプリ内課金のコンテンツを 無料で入手できてしまう Appleのサーバとのやり取りを、 別サーバに アクセスさせ改ざんしてしまう iOS5の時に問題になってAppleがiOS6で対策 開発者は独自サーバ経由で問い合わせるか 下記の対応を https://developer.apple.com/library/ios/#releasenotes/StoreKit/IAP_ReceiptValidati on/index.html Developers Summit 2013 Action ! 20
- 45. Developers Summit テストするポイント • Non-Consumable(非消費型)プロダクトが 正しくリストアできるか • 意図せず複数個購入してしまわないか – ボタンを連打してしまっても大丈夫なように • 購入処理中にネットワークが切断されても 正しく処理が復旧するか etc... Developers Summit 2013 Action ! 21
- 46. Developers Summit 最後に ぜひ、皆さんのアプリに アプリ内課金の導入を Developers Summit 2013 Action ! 22
- 47. Developers Summit Androidのアプリ内課金 In-app Billing of Android 15-C-1 瀬戸 健二 パナソニックAVCマルチメディアソフト(株) Developers Summit 2013 Action !
- 48. Developers Summit 自己紹介 Developers Summit 2013 Action !
- 49. Developers Summit 自己紹介 • 瀬戸 健二(28) – パナソニックAVCマルチメディアソフト(株) – 航空機エンターテイメントシステム開発、 モバイルアプリ開発 – Android、Linux、マイコンなどが得意 – 元TechBoosterメンバー – Twi9er • @rongon_xp Developers Summit 2013 Action !
- 50. Developers Summit Androidのアプリ内課金 Developers Summit 2013 Action !
- 51. Developers Summit 本日のテーマ • アプリ内課金プログラミング完全ガイドでは In-‐app Billing(IAB) v2について解説 • 発売直後にIABv3が発表・・・。 • 今日はIABv3について お話させて頂きます Developers Summit 2013 Action !
- 52. Developers IABv3特徴 Summit • 実装がとても簡単に。 – v2では100行以上、v3では50行程度に。 • 非同期処理の排除とローカルキャッシング – 高速なAPI実行が可能に。 – セキュリティ向上 • 購入情報の管理 • アイテム情報の参照 Developers Summit 2013 Action !
- 53. Developers Androidアプリ内課金 -‐ 概要 Summit • Playストアサーバ上に存在する購入情報を更新する • アプリからはPlayストアアプリを介してPlayストアサ ーバにアクセスする 購入情報 Developers Summit 2013 Action !
- 54. Developers IABv2の購入シーケンス Summit Developers Summit 2013 Action !
- 55. Developers IABv2のアプリ構成 Summit • 課金リクエストを送信するためのサービス • 非同期メッセージを受け取るためのブロードキャストレシーバ • アプリケーションに通知するためのレスポンスハンドラと オブザーバ Developers Summit 2013 Action !
- 56. Developers IABv3の購入シーケンス Summit getBuyIntent() Bundle (RESPONSE_CODE, BUY_INTENT) Play Your Store App startIntentSenderForResult() App IAB API Bundle (RESPONSE_CODE, INAPP_PURCHASE_DATA, 同期レスポンス INAPP_SIGNATURE) Developers Summit 2013 Action !
- 57. Developers IABv3のアプリ構成 Summit • 同期処理になったため、アプリ構成がシン プルになった Playストアアプリ アプリ本体 InAppBilling bind Service セキュリティ Developers Summit 2013 Action !
- 58. Developers Summit アイテムの購入 Developers Summit 2013 Action !
- 59. Developers Summit アイテムの購入(1) • IInAppBillingService.getBuyIntent()で購入画面を 起動 // 購入画面を起動するためのインテントを取得 Bundle buyIntentBundle = mService.getBuyIntent(3, getPackageName(), sku, "inapp", "bGoa+V7g/yqDXvKRqq+JTFn4uQZbPiQJo4pf9RzJ"); PendingIntent pendingIntent = buyIntentBundle.getParcelable("BUY_INTENT"); // インテントを使って購入画面を起動する startIntentSenderForResult(pendingIntent.getIntentSender(), 1001, new Intent(), Integer.valueOf(0), Integer.valueOf(0), Integer.valueOf(0)); Developers Summit 2013 Action !
- 60. Developers Summit アイテムの購入(2) • 購入結果はonAchvityResult()に返される @Override protected void onAchvityResult(int requestCode, int resultCode, Intent data) { if (requestCode == mRequestCode) { int responseCode = data.getIntExtra("RESPONSE_CODE", 0); String purchaseData = data.getStringExtra("INAPP_PURCHASE_DATA"); String dataSignature = data.getStringExtra("INAPP_DATA_SIGNATURE"); if (resultCode == RESULT_OK) { // 購入処理 } } } Developers Summit 2013 Action !
- 61. Developers Summit アイテムの消費 Developers Summit 2013 Action !
- 62. Developers Summit アイテムの消費(1) • IABv3ではすべての購入情報がPlayストア サーバで管理 • 消費しないと再購入できない – 消費型 : 購入が完了したら消費処理を実施 – 非消費型 : 購入が完了しても消費処理をしない Developers Summit 2013 Action !
- 63. Developers Summit アイテムの消費(2) • 消費型アイテムの場合はconsumePurchaseを実 行することで再購入できるようにする • INAPP_PURCHASE_DATAに含まれている purchaseTokenを指定する int response = mService.consumePurchase(3, getPackageName(), purchaseToken); Developers Summit 2013 Action !
- 64. Developers Summit トラブルシューティング Developers Summit 2013 Action !
- 65. Developers Summit うまく動かないとき(1) • テストアカウントを設定していない – Androidデバイスのプライマリアカウントに設定 • 公開鍵をアプリに設定していない – Developer Consoleで取得可能 • Playストアにアプリ/課金アイテムを登録し た直後 – 反映されるのに数時間〜数日かかることがある Developers Summit 2013 Action !
- 66. Developers Summit うまく動かないとき(2) • アプリの署名が不正 – Playストアに登録している署名と一致している 必要がある • アプリの公開設定 – 公開設定にすると動作する場合も・・・。 Developers Summit 2013 Action !
- 67. Developers Summit どちらを使えばいいのか？ • v3は定期購読未サポート – アプリ内課金アイテムのみであればv3でok • 簡単に実装したいのであればv3 Developers Summit 2013 Action !
- 68. Developers Summit • ご清聴ありがとうございました Developers Summit 2013 Action !
- 69. Developers Summit 参考資料 Developers Summit 2013 Action !
- 70. Developers Summit アイテムの販売形式 • 消耗型 – ゲーム上のお金、ポーションなど使用すると消耗してしまうもの • 非消耗型 – アプリ上の機能制限のアンロックなど、購入することで永続的に効 果が持続されるもの • 購読型 – 定期的な課金によって効果が持続されるもの Developers Summit 2013 Action !
- 71. Developers IABv3 Sample App Summit Developers Summit 2013 Action !
- 72. Developers IABv3 Sample App Summit • サンプルアプリケーションをダウンロード – Extras -‐> Google Play Billing Library • Eclipseにインポート • サンプルアプリを修正 – パッケージ名を変更 – 公開鍵を設定 • アプリをPlayストアにアップロード • アップロードしたapkをadb install Developers Summit 2013 Action !
- 73. Developers INAPP_PURCHASE_DATA Summit • Playストアより得られる購入情報 02-‐11 10:27:39.908: D/IabHelper(7688): Extras:Bundle[{INAPP_PURCHASE_DATA={ "orderId":"12999763169054705758.1368594429841055", "packageName":"org.dyndns.ideon.trivialdrivesample", "productId":"gas", "purchaseTime":1360578449000,"purchaseState":0, "purchaseToken":"w…, RESPONSE_CODE=0}] Developers Summit 2013 Action !
- 74. Developers Summit 購入シーケンス(IABv2) Developers Summit 2013 Action !
- 75. Developers Summit 購入シーケンス(IABv3) 購入情報 購入情報 IABv3では不要 Developers Summit 2013 Action !
- 76. Developers Summit アイテム情報の参照(1) • 購入可能なアイテム情報を取得可能 – セール価格など簡単に実現 getSkuDetails() Bundle Play Your (RESPONSE_CODE, DETAILS_LIST) Store App App Developers Summit 2013 Action !
- 77. Developers Summit アイテム情報の参照(2) • getSkuDetails()でアイテム情報を参照 // サービスIDのリストを作成 ArrayList skuList = new ArrayList(); skuList.add("premiumUpgrade"); skuList.add("gas"); Bundle querySkus = new Bundle(); querySkus.putStringArrayList(“ITEM_ID_LIST”, skuList); // アイテム情報を取得 Bundle skuDetails = mService.getSkuDetails(3, getPackageName(), “inapp”, querySkus); Developers Summit 2013 Action !
- 78. Developers Summit アイテム情報の参照(3) • アイテムの価格を取得する int response = skuDetails.getInt("RESPONSE_CODE"); if (response == 0) { ArrayList responseList = skuDetails.getStringArrayList("DETAILS_LIST"); for (String thisResponse : responseList) { JSONObject object = new JSONObject(thisResponse); String sku = object.getString("productId"); String price = object.getString("price"); if (sku.equals(“premiumUpgrade”)) mPremiumUpgradePrice = price; else if (sku.equals(“gas”)) mGasPrice = price; } } Developers Summit 2013 Action !
- 79. Developers Summit アイテムの消費(1) • 消費しないと再購入できない – 消費型 : 購入が完了したら消費処理を実施 – 非消費型 : 購入が完了しても消費処理をしない getPurchase() Bundle (INAPP_PURCHASE_ITEM_LIST, etc) Play Your consumePurchase() Store App App SUCCESS/FAILURE Developers Summit 2013 Action !
- 80. Developers Summit Playストアからの非同期レスポンス(IABv2) • com.android.vending.billing.RESPONSE_CODE – レスポンス • com.android.vending.billing.IN_APP_NOTIFY – Playストアサーバ上にある購入情報が更新されたことを示す • com.android.vending.billing.PURCHASE_STATE_CHANGED – 1つ以上のトランザクション情報 Developers Summit 2013 Action !
- 81. Developers Summit It’s your turn. ご清聴ありがとうございました Developers Summit 2013 Action !
- 82. Developers Summit 書籍紹介 RECOMMEND BOOK • iPhone&Androidアプリ内課金プロ グラミング完全ガイド • http://www.seshop.com/product/ detail/14945/ • http://www.amazon.co.jp/dp/4798 128279 Developers Summit 2013 Action !
