2. Öncelikle Vakko Tarihine Bir Göz
Gezdirelim…
• Vakko 1934 yılında Vitali HAKKO tarafından
ŞEN ŞAPKA adıyla küçük bir şapka dükkânı
olarak ticaret hayatına başlar.
• ŞEN ŞAPKA Vakko'ya dönüştükten sonra Türk
ipeği, pamuğu ve yünüyle eşarp üretilmeye
başlanır.
• Türkiye’de ilerleme ve yenilenme ortamının
canlılığıyla harekete geçen Vakko şapkalar,
eşarplar ve emprime kumaşların yeterli
olmadığını fark ederek hazır giyime yönelir.
3. • Türkiye’nin giyim dünyası 1962’de
Beyoğlu’nda açılan Vakko Moda Mağazası
ile yepyeni bir olgu ile tanışır. O güne
kadar açılan en büyük mağaza ile
müşteriyi ilk defa pazarlıksız satış, düzenli
indirimli satış, satılan malın değiştirilmesi
ve geri alınması gibi çağdaş uygulamalar
ile tanıştırır.
• 1968 yılında açacağı fabrikayı bile ileride
sanata ve kültüre ne kadar önem vereceği
imajını yaratmak adına fabrika içerisinde
Türk sanatçıların tablo ve heykellerinden
oluşan bir sanat galerisi inşa eder. Bugün
Vakko hem geleneksel sanatların nadir
örneklerini hem de modern sanatçıların
eserlerinin bulunduğu kapsamlı bir sanat
koleksiyonuna sahiptir.
4. • Takip eden yıllarda Türkiye’de 8
adet Vakko Moda Mağazası açılır.
1982’de ise ürün portföyünün
gençlere hitap edememesi
eksikliğinden yola çıkarak gençlere
özel Vakkorama Mağazası’nı
açarak hedef kitlesini genişletir.
• Bununla beraber tüm Türkiye’de
belirli zamanlarda düzenli olarak
reklam kampanyaları ve yıllık
moda gösterimleri düzenleyerek
imajını güçlendirir.
5. • 2000 yılında dünyaya açılmaya
karar veren Vakko ‘İKİ ŞEHİR,
BİR MARKA’ sloganıyla New
York modasını İstanbul’a
taşıyarak hayata başlayan V2K
Tasarımcıları ile 2005 yılında
kendi mağazasını açar. Zaman
içerisinde Paris, Londra, Milano
gibi moda başkentlerinden de
tasarımcı ve markaları dahil
eden V2K Tasarımcıları
günümüzde farklı dünya
markalarının aynı çatı altında
buluştuğu Türkiye’nin ilk
konsept mağazasını oluştururlar.
6. • 2006 yılında Zac
Posen’in Vakko’ya
özel yorumladığı
kreasyonlar
ZacPosen@Vakko
etiketi ile buluşur
ve imaj çalışması
olarak Gisele
Bundchen marka
yüzü olarak
kullanılır.
7. • 2010 yılında
içerisinde şirket
çalışanlarının
birimlerinin
haricinde
showroomlar, Vitali
Hakko Kreatif
Endüstriler
Kütüphanesi,
Oditoryum, Galeri,
Müze’lerden oluşan
Vakko Moda Merkezi
faaliyete geçer.
8. • Ürün yelpazesinin adım
adım büyümesi marka
stratejisi olarak önemlidir.
Zamanla sağlam adımlar ve
başarılı kampanyalar ile
giyim sektöründe ürün
yelpazesini genişletirler.
• Bununla birlikte 2010
yılında gelin, damat ve
aileleri için her türlü
seremoniye ait abiye,
smokin, iç çamaşırı ve
şapka seçenekleri
barındıran Vakko Wedding
House açılır.
9. • 2011 yılında Vakko Moda
Merkezi Wallpaper dergisi ve
Uluslararası Mimarlık
Platformu Arch Daily
tarafından yılın en iyi çalışma
alanı olarak seçilir.
• Bu ödül Vakko’yu dekorasyon
alanında cesaretlendirir ve
tekstilden uzaklaşmayarak
farklı bir alan olan en
dekorasyonuna yönelmelerine
sebep olur. Vakko çizgileri ile
ev dekorasyonunda
kullanılacak tekstil ürünleri
üretilmeye başlanır ve Vakko
Home açılır.
10. Vakko SWOT Analizi
•Güçlü Yönler
Kaliteli ürün
Ürün portföyü çeşitliliği
Sadık müşteri potansiyeli
Koleksiyon çeşitliliği
İyi bir üretim alanına sahip olmak
Çok sayıda mağaza ile müşteriye kolay
hizmet
Tüketici zihninde yer etmiş bir imaj
Dünyaca ünlü tasarımcılar ile çalışma
imkanı
Başarılarla dolu bir geçmiş
• Zayıf Yönler
Ürün pahalılığı
Her yaşa hitap edememe
Pazarlıksız satış (Türk toplumu bir şey
alırken pazarlık yapmak ister eğer bu şansı
elinden alınırsa firmayı kibirli görebilir)
İmalat küçülüyor fakat üretim hızla artıyor
11. Vakko SWOT Analizi
• Fırsatlar
Kültürel ve sanatsal etkinlikler
Türk modasını dünyaya tanıtan moda
gösterileri
Dünya modasını Türkiye'ye tanıtan
moda gösterileri
Düzenli indirim fırsatları
Büyükşehirlerde mağaza
konumlandırması(Kolay ulaşılacak
yerler)
Pazarlıksız satış (Adaletli bir satış
ortamı)
Butik alışveriş imkanı
• Tehditler
Kendisi kadar kaliteli ürün satan rakipler
Değişen toplum yapısı (Şapka takmayan
bir gençlik)
%100 Kürk ticareti yapıyor olması
İmalatın hızla küçülmesi buna rağmen
üretimin hızla artması gelecek için tehdit
ortamı yaratmakta
Yahudi kökenli bir aile şirketi olması
Karışık ürünlerden oluşan ürün
tasarlaması ve bunun Yahudiler için günah
sayılması boykot edilmesine sebep oluyor
12. Vakko PEST Analizi
•Politik
Ticari bir ortamda faaliyet gösteriyor olmak
Yasalar (Son olarak tüketicinin kredi kartı
kullanımını yönlendirmek adına taksit
sayısının azaltılması)
Uluslararası ve Ulusal Problemler (Hakko
ailesinin Yahudi kökenli olması radikal
İslamcılar tarafından zaman zaman
protesto edilmesi)
Vergi Sistemi (Türk hükümetinin
uygulamış olduğu yüksek vergi koşulları)
•Ekonomik
Döviz parite değişimleri
Tüketicilerin harcamalarını azaltan
hükümet kararları (K.K taksit sayısının
azaltılması)
Kaliteli malzeme kullanılması ve bunun
tedarik edilmesinin maddi olarak büyük
oranda şirket bünyesini etkilemesi.
Uluslararası bir firma olması ülke ve dünya
bazındaki ekonomik sorunlardan çok kolay
etkilenmesine neden oluyor.
13. Vakko PEST Analizi
•Sosyal/Kültürel
Çevreye karşı olunan hassasiyet
Tüketicilerin kaliteli ürüne olan eğilimi
Her an değişen toplum yapısı ile yeni ihtiyaç
ve isteklerin ortaya çıkması (Bu da firmayı
farklı alanlara yönelmesini sağlamıştır.)
Gelir dağılımının keskin bir şekilde ayrılması
(zenginlerin daha zengin, fakirlerin daha
fakir oldukları bir düzen) neticesinde orta
sınıfın yok olması
Toplumdaki etik değerler (Hakko ailesinin
Yahudi olması ve ya %100 kürk üretmesi
tepki alabiliyor)
Firma sahibi Cem Hakko’nun sürekli ilişkileri
ile magazin gündeminde olması
•Teknolojik
İnternet kullanımının yaygınlığı
Hedef kitlesinin daha çok orta yaş ve
üstüne seslenmesi internet ortamının bu
hedef kitle tarafından takip edilememesi)
Genç hedef kitlesi için sosyal medyanın
aktif olarak kullanılmaya başlanması
Kendi bünyesinde ARGE oluşturması
19. VAKKO EŞARP REKLAM KAMPANYASI
• Kampanyanın Hedefi
Eşarp aksesuarının başlı başına bir kültürü
temsil ettiği ve tesettür giyimi tercih etsin ya
da etmesin tüm bayanlara hitap edebilmeyi
amaçlamıştır. Bu yola çıkarken de diğer eşarp
üreten firmaların aksine eşarbın sadece bir
baş örtüsü aracı olmaktan ziyade ayrıcalıklı
bir moda haline gelmesini amaçlamıştır.
20. VAKKO EŞARP REKLAM KAMPANYASI
• Kampanya’nın Mesajı
Eşarp yalnızca saçları örten bir aksesuar
değildir. Bazen zarif bir bayanın boynunu
süsleyen en gözde aksesuarı, bazen aceleci bir
kadının çantasına iliştirdiği heyecan, bazen
iddialı bir giyimin parçası, bazen sevgi dolu
bir annenin bağlılığını simgelemektedir.
21. VAKKO EŞARP REKLAM KAMPANYASI
• Kampanya’nın Hedef Kitlesi
Kampanyanın hedef kitlesi olarak orta yaş ve üstü
bayanlar verilebilir fakat Vakko bu sınırlamanın
dışında bir çağrı yapması sebebi ile Vakko ile
ayrıcalıklı olmak isteyen tüm bayan müşterilerine
farklı mekan, ışık, kostüm ve koreografi ile bu
reklamlar ile seslenmektedir. Bu yüzden tüm
bayanlar bu hedef kitlenin içerisinde diyebiliriz.
22. VAKKO EŞARP REKLAM KAMPANYASI
• Kampanya İçin Kullanılan Kanal
Kampanya için kullanılan kanal dergiler, billboardlar ve afişler
diyebiliriz. Çünkü modayı takip eden ve Vakko’dan alışveriş
yapabilecek kesimin yani toplumda ekonomik olarak güçlü
olan kesimin basılı görselleri çok sık olarak takip ettiği bir
gerçektir. Bu yüzden Vakko’nun reklam için bu mecraları
seçmesi tesadüf değildir. Ayrıca her dönem yaz, kış ve özel
günler olmak üzere reklam filmleri çekerek reklamlarını görsel
alanda da desteklemektedir.
23. VAKKO EŞARP REKLAM KAMPANYASI
• Kampanya Başarılı mı?
Kampanya başarılıdır bunun göstergesi ise diğer
eşarp firmalarının yapmış olduğu reklamlardan ne
kadar farklı olduğudur. Şöyle ki;
24. Pierre Cardin eşarp koleksiyonunu tanıtırken eşarbın tam tesettürü yansıtmasa
da baş aksesuarı olduğunu vurgulamıştır. Bunu daha modern bir hale getirerek
görsellik anlamında sadece bir adım daha başarılı olmuştur. Tesettür giyimi
tercih etmeyen bayanlara seslenmeyi unutarak hedef kitlesini daraltmıştır.
25. AKER ise reklamlarında çoğunlukla daha çok tesettür giyimi tercih eden
bayanlara seslenmektedir. Firma için eşarp bir baş örtüsü olarak nitelenmekte
ve piyasaya bu imajı vererek satış gerçekleştirmektedir. Farklı dini cemaatlerin
kendilerine has baş bağlama şekilleri mevcuttur. AKER firması da bunu
düşünmüş olacak ki görsellerinde genel olarak farklı bağlama yöntemlerine yer
vermiş ve tesettür giyim ile eşarp kreasyonunu sergilemiştir. Bu anlamda eşarp
belirli bir kesimi hedef olarak almış ve kendini sınırlandırmıştır. Oysa eşarp her
26. VAKKO EŞARP REKLAM KAMPANYASI
• Ben Olsaydım…
Ben olsaydım bir reklamcı olarak hedef kitlemi
genişletmek adına ve eşarbın tarihsel bir kültüre ait olduğu
gerçeğini benimseyerek Vakko reklamlarındaki klas mekan
ve konseptler ile eşarbın sadece tesettür giyimin bir parçası
olmadığını aynı zamanda şapka gibi zengin gösterime
sebep olabileceğini hedef kitleme gösterirdim. Elbette
diğer firmaların yaptıkları yanlış değildir. Eşarp onlara
göre tesettür giyimin bir parçası olabilir fakat eğer maksat
eşarbı bir aksesuar olarak tanıtmak ve hedef kitlemizi yaş,
inanç gibi etkenler ile sınırlandırmayacaksak Vakko bu
konuda başarılı olmuştur.
29. GÖSTERGE GÖSTEREN GÖSTERİLEN
ANNE (ÇOCUK VE KADIN) KADIN Anneler gününe özel annelik
duygusu
KIRMIZI EŞARP EŞARP Kırmızı renk gücün ve azmin
rengidir. Eşarbın kırmızı renk
olması tesadüf değil özenle
annelik ve bağlılık duygusuna
dikkat çekerek ki bunu da sırta
bağlanan evlat figürü ile güçlü
ve azimli kadın teması
vurgulanmıştır.
EŞARP’IN BAĞLANMA
BÖLGESİ
KADIN SEMBOLÜN
ÇOCUĞUNU SIRTINA EŞARP
İLE TUTUNDURMASI
Anneler gününe özel fedakar
anne vurgusunun Vakko
eşarpları ile bağlılık temalı
vurgusu
SLOGAN TİPOGRAFİK
KARAKTERLER
‘Sonsuz Bağlılık’ sloganı ile
anne ve bebeğinin arasındaki
bağlılık ile firmanın müşterileri
arasındaki bağlılık
ilişkilendirilmiştir.