Hakukonemarkkinointi
Laurea 16.10.2013
@mertanen

Hakukonemarkkinoinnin määritelmä

Mitä hakukonemarkkinointi on?
Lähde: http://en.wikipedia.org/wiki/Search_engine_marketing

Mainokset
Mainoksiin
noin 20-40 %
klikkauksista
Luonnollisiin
hakutuloksiin
noin 60-80 %
klikkauksista

Kokonaisvaltainen näkemys hakukonemarkkinointiin

”Hakukonemarkkinointi ja –optimointi sisältää
erilaisia keinoja parantaa ihmisten, yritysten ja
sosiaalisten ryhmien tai verkostojen näkyvyyttä
erilaisissa hakukoneissa.”

Mediamainonnasta

Mediamainonnan muutos kvartaaleittain 2010-2013
Lähde: http://www.tns-gallup.fi/doc/uutiset/Lehdistotiedote_Mediamainonnan_kehitys_edelleen_miinusmerkkinen_Q2_2013.pdf

Mediaryhmäkohtaiset muutokset Q2/2013
Lähde: http://www.tns-gallup.fi/doc/uutiset/Lehdistotiedote_Mediamainonnan_kehitys_edelleen_miinusmerkkinen_Q2_2013.pdf

Verkkomainonnan osuus 18,8 % koko mediamainonnasta
Lähde: http://www.iab.fi/ajankohtaista/tiedotteet/kvartaalitiedotteet/verkkomainonnan-osuus-jo-lahes-20-mediamainonnasta.html

Miksi Suomessa puhutaan paljon Googlesta?

Lähde: http://www.alexa.com/topsites/countries/FI

Kuinka paljon Googlea käytetään Suomessa?
 Noin 20 miljoonaa hakua päivittäin Suomessa
 1,5 miljoonaa hakua mobiililaitteilla
 Google tavoittaa 95,6 % suomalaisista Internetin käyttäjistä (comScore, elokuu 2013)
Lähteet: http://www.aamulehti.fi/Kotimaa/1194753430488/artikkeli/suomalaiset+tekevat+20+miljoonaa+google-hakua+paivassa.html

Miksi hakukonemarkkinointia pitäisi tehdä?

Asiakkuuden elinkaarimalli (Customer Life Cycle)
Learn
Shop
CLC
Use
Lähde: https://www.google.fi/search?q=customer+life+cycle+model
Buy

http://www.google.com/trends/explore?q=reilu+kauppa

Hakusanamainonta

http://adwords.google.com

Google Adwords (paid search, CPC tai PPC advertising)
 Adwordsin avulla voidaan hallita
 Hakusanamainontaa
 Display- eli bannermainontaa
 Online-videomainontaa
 Hakusanamainonta voi sisältää tuhansia hakutermejä, joilla mainos näytetään
 Kohdistus myös maantieteellisesti, demografisesti ja ajan mukaan
 Kustannus klikkausten tai mainosnäyttöjen mukaan

Hakukoneoptimointi

http://adwords.google.com
https://www.google.com/webmasters/tools

https://www.google.com/webmasters/tools

Hakukoneoptimointi (SEO, Search Engine Optimization)
 Hakukoneen algoritmissa useita satoja muuttujia
 Linkkivoima eli sivustoon tulevat ja sivulla olevat linkit (Page Rank)
 Title eli sivun otsikko selaimessa… <title>
 Mielellään selkokielinen URL
 Headerit eli sivun eritasoiset otsikot… <h1>, <h2> jne.
 Kuvien, videoiden nimet ja metatieto
 Tekstimuotoinen sisältö

Markkinoinnin mittaaminen

http://www.google.com/analytics

Netti-TV
Bannerit
Sosiaalinen media
Uutiskirjemarkkinointi
TV-mainonta
Perinteinen suora
Printti-mainonta
Hakukoneoptimointi
Hakusanamainonta
Radiomainonta
www.sivusto.fi
Lopullinen tavoite sivustolla tai sivuston ulkopuolella!
Ulkomainonta

http://www.google.com/analytics

http://www.google.com/analytics

http://www.google.com/analytics

Avainmittareiden määrittely

Avainmittareiden määrittelyn runko (REAN framework)
Nurture
Reach
CLC
Action
Lähde: Cult of Analytics, Jackson Steve
Engage

Avainmittareiden määrittelyn runko (laajennettu, AREANA)
Awareness
CLC
Advocate
Nurture
Lähde: Mertanen mukaillen Jackson
Reach
Engage
Action

Avainmittareita (KPI, key performance indicator)
 Näyttökerrat (impressions)
 Klikkaukset, vierailut ja vierailijat (clicks, visits, unique visitors)
 Klikkausaste (CTR, click through rate)
 Välitön poistumisprosentti (bounce rate)
 Tavoitteiden toteutuminen (action)
 Konversioaste (conversion rate = actions / visits)
 Kustannukset (CPC = cost per click, CPM = cost per mill, CPA = cost per action)
 Myynti / säästö (sales / saves?)
 Tehokkuus (ROI = return on investment, ROAS = return on ad spent)

Suora
Email
Netti-tv
Search
TV
Android
tablet
www.asiakas.fi
iPhone
Social Media
Ulkomainonta
Printti
Radio