Este documento describe el surgimiento de la empresa colombiana Sky-Branding, especializada en animación 3D. 1) La demanda de empresas colombianas por servicios de animación determinó el surgimiento de este negocio. 2) Las ventajas competitivas de Sky-Branding incluyen el talento de su equipo, la innovación y su posicionamiento de marca. 3) Sky-Branding ingresó a mercados internacionales aprovechando la experiencia y conocimientos adquiridos por su fundador trabajando en el exterior.

1. S ky -BRANDING Luisa Fernanda Gálvez María Isabel Rueda Dorado Gloria Orfadi Cardona Benjumea Carlos Eduardo Quintero Grajales Johnny Ernesto Echeverry Herrera Fernando Antonio Rodríguez Gordillo Daniel Arango Angel Caso 1.

2. 1. A partir de los desarrollos tecnológicos que se han venido presentando en el contexto internacional, ha sido posible identificar que el mundo de la animación 3D ha tenido significativos avances, los cuales se han manifestado en la utilización de mecanismos tecnológicos por parte de las empresas para ofrecer sus productos en el mercado. ¿Qué determinó el surgimiento de este modelo de negocio en Colombia, la oferta o la demanda?

3. Sin embargo, en Colombia, país en vía de desarrollo, la tecnología nos impacta tardíamente en comparación con el entorno mundial. Las grandes compañías colombianas, desde hace tiempo venían exponiendo sus necesidades de una animación en 3D como estrategia de publicidad y mercadeo, pero en el país, no había quien materializara este tipo de proyectos. Felipe Betancurt, fundador de Sky-Branding en la ciudad de Medellín, surge como una alternativa de solución para los requerimientos de las empresas que solicitaban este tipo de servicios. Consecuente con lo anterior, podemos decir que la demanda fue la que determinó el surgimiento de este negocio en Colombia. Continuación No. 1

4. 2. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de esta empresa? En este tipo de empresa se observan ventajas competitivas como el talento del equipo que realiza las animaciones 3D, la innovación y el posicionamiento que la empresa ha obtenido a través de su marca. Estos aspectos han servido para guiar las acciones de selección de cada uno de los clientes, quienes ven claramente una proposición de valor a través de la empresa Sky branding. Esta ventaja competitiva de Sky-Branding frente a su competencia, obtenida a partir de su experiencia y calidad en sus trabajos le permite enmarcarse dentro del concepto de la calidad/valor, permitiendo posicionarse en el mercado.

5. 2. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de esta empresa? De lo anterior, se deriva que la empresa Sky-Branding ha enfocado todos sus esfuerzos a implementar una estrategia de posicionamiento de marca que le permita aumentar su valor comercial en el presente y valor de comunicación futuro. Los beneficios de la comunicación futura, se pueden observar en la preferencia de los clientes por los servicios que le resultan familiares, les generan experiencias positivas y consideran de calidad. Así, por ejemplo, en la actualidad Sky-Branding, no invierte grandes sumas de dinero, en publicidad ya que la estrategia de posicionamiento de la marca, determinó para la empresa naciente unos beneficios económicos duraderos.

6. 3. ¿ Qué modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes han obtenido a través de este modelo? Ante el traslado a Buenos Aires de una parte de los estudios que tenía Disney Channel en Miami, esto se convirtió en una oportunidad para Felipe Betancurt, puesto que decidió regresar a Colombia y aplicar todo lo aprendido por fuera en su propio negocio. Este negocio lo denominó Sky-Branding, empresa que provee servicios de animación en 3D para el país y el exterior y que hoy se precia de tener entre sus clientes internacionales a canales como Discovery Kids, Nickelodeon y Disney Channel.

7. CONTINUACIÓN PREGUNTA No. 3 . El modo de ingreso a los mercados internacionales que han utilizado estas empresas es a partir de la experiencia, el conocimiento del negocio, requerimiento de los clientes, proveedores de software, ubicación de los clientes, relación con personas estratégicas dentro de las empresas que podrían ser posibles clientes y presentación de propuestas de valor. A través de este modelo ha obtenido un amplio conocimiento del mercado y los clientes, teniendo en cuenta, que al conocer los requerimientos del negocio, satisface las necesidades de sus clientes, así como también genera valor tanto para ellos como para su propia empresa.

8. 4. ¿ Qué factores jugaron a favor de Colombia en este caso, a comparación con otras naciones? En comparación con otras naciones, los factores que juegan a favor de Colombia, son los siguientes: Aunque países como China tienen precios más bajos, la calidad del producto es inferior. Sin embargo los requerimientos de calidad representan un mayor peso del cliente a la hora de escoger sus servicios. Calidad con que se realiza el trabajo. Caracterización y diseño de personajes. Talento Humano calificado. Tecnología requerida.

9. 5. ¿Son importantes las variables intangibles en este caso?, ¿qué papel jugaron las variables tangibles? En este caso, son determinantes para el éxito del negocio, de esta manera sería imposible llevar a cabo el éxito de la empresa si esta no contara con el software apropiado para realizar las animaciones en 3D, un talento humano capacitado en el diseño de software con altas capacidades de innovación y creatividad , así como sofisticados medios de comunicación para comunicarse con sus clientes nacionales e internacionales. Variables Intangibles Aunque las variables tangibles, aspectos como un hardware que soporta el software se constituye en un elemento fundamental para el desarrollo del producto final., Variables Tangibles