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Leilão ...
O QUE VAMOS VER?
CONCEITO VANTAGENS
CASES DE SUCESSO DEMO PERGUNTAS
TIPOS MAIS COMUNS FUNCIONALIDADES PROCESSO
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LEILÃO
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Estoque excessivo
significa segurança
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LEILÃO REVERSO
A área de compras precisa de
soluções eficientes e que tragam
resultados
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VANTAGENS
Reduz significativamente os custos
de aquisição de produtos e serviços
de redução
3-11%
de redução
6-35%
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MODELO INGLÊS
Decremento:
R$ 1.000
Valor inicial:
R$ 10.000
CARACTERÍSTICA
Competitivo
LANCES
Aceita lances somente decres...
MODELO DINÂMICO
CARACTERÍSTICA
Captura o melhor lance
de cada fornecedor
LANCES
Aceita todos os lances decrescentes em
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OBJETIVO
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MOEDA
Posicionamento
dos fornecedores
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PREPARAÇÃO
Analisa o mapa comparativo
do processo e escolhe
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Treina fornecedores
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CONDUÇÃO...
VALOR INICIAL
R$ 2.579.200
VALOR FINAL
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Deflação
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Economia
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SERVIÇO DE SEGURANÇA PATRIMONIAL
LOGÍSTICA
VALOR INICIAL
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VALOR FINAL
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Deflação
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Economia
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VALOR FINAL
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Deflação
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Economia
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VALOR INICIAL
R$ 1.085.260
VALOR FINAL
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LEILÕES EM 10 ANOS
NOSSA ATUAÇÃO
2006 2016
TRANSAÇÕES
+R$ 18,2 BILHÕES
SAVING (R$)
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BRASIL EUA CANADÁ
COLÔMBIA...
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Mercado Eletrônico é líder em comércio eletrônico B2B, unindo
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América	Latina,	América	
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RECONHECIMENTO MUNDIAL
Quadrante mágico do	Gartner
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Conceito de Leilão Reverso | Vantagens | Tipos Mais Comuns | Funcionalidades | Processo | Cases de Sucesso | Demo

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Aumente seus Savings com Leilão Reverso

  1. 1. WEBINARAumente seus Savings com Leilão Reverso www.me.com.br
  2. 2. http://mercado.me.com.br/leilao-reverso ASSITA AO VÍDEO COMPLETO DESTA APRESENTAÇÃO
  3. 3. WEBINAR Qual seu grau de conhecimento sobre modalidades de Leilão Reverso? Com qual frequência sua empresa realiza Leilão Reverso? Como sua empresa costuma realizar o Leilão Reverso? BAIXO MÉDIO ALTO NUNCA EVENTUALMENTE MAIS QUE 4X AO ANO 1X AO ANO NÃO SE APLICA PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO PELO FORNECEDOR PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO INTERNAMENTE 58% 30% 12% 57% 21% 13% 5% 71% 15% 13%
  4. 4. O QUE VAMOS VER? CONCEITO VANTAGENS CASES DE SUCESSO DEMO PERGUNTAS TIPOS MAIS COMUNS FUNCIONALIDADES PROCESSO ME
  5. 5. LEILÃO TRANSFORMAÇÃO Estoque excessivo significa segurança Informação é poder Cria fornecedores Suprimento recebe especificação Estoque excessivo significa desperdício Informação é compartilhada Cria parceiros Suprimento contribui na especificação Gestorde negócios Comprador Competirvti (at competere) Entrar em concorrência simultânea com outro{s}
  6. 6. LEILÃO REVERSO A área de compras precisa de soluções eficientes e que tragam resultados O LR é uma das soluções para atingir este objetivo Uma poderosa ferramenta de negociação
  7. 7. VANTAGENS Reduz significativamente os custos de aquisição de produtos e serviços de redução 3-11% de redução 6-35% Reduz o lead time de compras Ganho de Tempo: 8 a 20% Garante total transparência e segurança no processo de negociação Valor de Mercado Valor Pós -Negociação Valor Pós-Leilão
  8. 8. MODELO INGLÊS Decremento: R$ 1.000 Valor inicial: R$ 10.000 CARACTERÍSTICA Competitivo LANCES Aceita lances somente decrescentes em relação ao melhor colocado VISIBILIDADE Mostrar o valor do melhor lance aos fornecedores RECOMENDADO Para processos cuja competitividade entre os fornecedores seja acirrada R$ 10.000 R$ 9.000 Fornecedor 01 Fornecedor 02 Fornecedor 03 10h00 10h03 10h04 VISÃO DO COMPRADOR Melhor oferta: Fornecedor 01 - às 10h04 – R$ 7.500 R$ 7.500
  9. 9. MODELO DINÂMICO CARACTERÍSTICA Captura o melhor lance de cada fornecedor LANCES Aceita todos os lances decrescentes em relação ao melhor de cada fornecedor VISIBILIDADE Mostra somente o indicador de melhor lance e/ou ranking RECOMENDADO Para processos onde o preço não é o único fator de decisão Decremento: R$ 1.000 Valor inicial: R$ 10.000 R$ 10.000 R$ 9.000 R$ 8.000Fornecedor 01 Fornecedor 02 Fornecedor 03 VISÃO DO COMPRADOR Escolha do comprador: Fornecedor 03 - às 10h04 – R$ 9.000 10h00 10h03 10h04 R$ 9.500 R$ 10.000 R$ 9.000
  10. 10. Meta VALOR OBJETIVO Multi-moeda MOEDA Posicionamento dos fornecedores RANKING Português (BR E PT) Inglês Espanhol IDIOMA Troca de mensagem CHAT
  11. 11. http://mercado.me.com.br/leilao-reverso ASSITA AO VÍDEO COMPLETO DESTA APRESENTAÇÃO
  12. 12. PREPARAÇÃO Analisa o mapa comparativo do processo e escolhe a melhor estratégia Treina fornecedores e compradores CONDUÇÃO Realiza o evento Apoia em eventuais dúvidas RESULTADO Apura resultados Gera relatórios
  13. 13. VALOR INICIAL R$ 2.579.200 VALOR FINAL R$ 1.913.900 Deflação 25,79% Economia R$665.300 Fornecedores 23 Lances 750 EQUIPAMENTO PROTEÇÃO INDIVIDUAL (EPI) SETOR INDUSTRIAL
  14. 14. SERVIÇO DE SEGURANÇA PATRIMONIAL LOGÍSTICA VALOR INICIAL R$ 2.650.000 VALOR FINAL R$ 2.263.529 Deflação 14,58% Economia R$386.471 Fornecedores 8 Lances 26
  15. 15. TRANSPORTE DE FUNCIONÁRIOS SETOR HOSPITALAR VALOR INICIAL R$ 4.064.275 VALOR FINAL R$ 3.860.000 Deflação 9,45% Economia R$384.275 Fornecedores 8 Lances 14
  16. 16. GÁS GLP SETOR QUÍMICO VALOR INICIAL R$ 1.085.260 VALOR FINAL R$ 910.800 Deflação 16,08% Economia R$174.460 Fornecedores 4 Lances 15
  17. 17. LEILÕES EM 10 ANOS NOSSA ATUAÇÃO 2006 2016 TRANSAÇÕES +R$ 18,2 BILHÕES SAVING (R$) +2,0 BILHÕES BRASIL EUA CANADÁ COLÔMBIA PERU CHILE URUGUAI VENEZUELA OUTROS 61% 22% 5% 4% 4% 2% 1% 1% 1%
  18. 18. Vamos começar Estamos preparando Leilão preparado
  19. 19. VISÃO COMPRADOR
  20. 20. VISÃO FORNECEDOR
  21. 21. http://mercado.me.com.br/leilao-reverso ASSITA AO VÍDEO COMPLETO DESTA APRESENTAÇÃO
  22. 22. VISÃO COMPRADOR
  23. 23. Mercado Eletrônico é líder em comércio eletrônico B2B, unindo compradores e fornecedores através de uma plataforma que alia conteúdo, soluções e serviços especializados para as áreas de compras e suprimentos MOVIMENTAÇÃO ANUAL +R$ 80 BI DE FORNECEDORES +1 MILHÃO CLIENTES +8 MIL LÍDER EM B2B CLOUD MARKET PLACE
  24. 24. PRESENÇA GLOBAL O Mercado Eletrônico está presente em diversos países da América Latina, América do Norte e Europa
  25. 25. 2003 Em 2015, tivemos a entrada de um Investidor – o Fundo de Private Equity 2007 2008 2010 2015 AQUISIÇÕES E INVESTIDORES DO ME
  26. 26. RECONHECIMENTO MUNDIAL Quadrante mágico do Gartner Mercado Eletrônico 24% B 22% C 18% D 10% Other Brands 26% Top 5 do Gartner: Critical P2P Capabilities WW Obs: Gartner recommends that users consider the set of critical capabilities as some of the most important criteria for acquisition decisions Reconhecimento Mundial E-procurement market share Brasil Source: Gartner, 2014
  27. 27. PRINCIPAIS CLIENTES 5ª Manufaturadora de Aeronaves / R$ 14,9 Bi de Receita mundial em 2014 Top 3 Cia de Papel e Celulose do Brasil / Receita em 2014 de US$ 5,9 Bi / Portal de Vendas 1ª Companhia de Vidros do Brasil/ Receita em 2014 de USD 3,6Bi (BR). 100% das compras de todas as unidades do Brasil e Colômbia 1ª Indústria Pneumáticos Receita mundial em 2014 de US$ 18,1 Bi. Full Suite / Compra de todo o portfólio de serviços do ME 1º Produtor de Carnes do Mundo / Receita em 2014 de R$ 120 Bi. 100% de compras através do ME e-Procurement E-Procurement, Cadastro e Homologação de Fornecedores / Receita em 2015 de R$647,7 milhões E-Procurement / Receita em 2015 de R$ 5 bilhões 1ª Operadora de Saúde do Brasil / Receita em 2014 de R$ 10,4 Bi. Compras diversas, inclusive mat. Médicos em toda rede - em expansão 1ª Rede Varejista no Brasil / Receita em 2014 de R$ 65,5 Bi 100% de compras indiretas através do ME e-Procurement 1ª Produtora de Fertilizantes / Receita em 2014 de R$ 2,7 Bi 100% das compras de MRO através do ME 1ª Geradora de Energia na Europa; receita líquida em 2014 de 143,3 bi de euros; 100% das Compras em 13 países através do ME Uma das maiores e mais inovadoras empresas do mercado imobiliário brasileiro; receita líquida 2014 de R$ 1,6 Bi; 100% de compras através do ME e-Procurement E-Procurement (projeto): modulo de contas a pagar e receber / Receita em 2015 de aproximadamente R$2,8 bilhões E-Procurement Integrado / Receita em 2015 de R$9,5 bilhões
  28. 28. ME SOLUTIONS MAP A mais completa suite de produtos para compradores e fornecedores
  29. 29. http://mercado.me.com.br/leilao-reverso ASSITA AO VÍDEO COMPLETO DESTA APRESENTAÇÃO

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