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Sorte é uma encruzilhada onde
preparação e oportunidade se
encontram.
Esteja preparado.
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Uma publicação Laboratorium Projetos Inovadores
Versão 2017
TREM:
Trilha de Referência
para o Empreendedor
Passo-a-passo para
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IESB LAB INCUBADORA, PRÉ-ACELERADORA E COWORKING
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Não adianta esperar pelo trem que já passou!
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Nosso propósito
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Agradecimentos
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“Diz-me com quem andas
e te direi quem és”
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Conteúdo
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Trilha de Referência para o
Sonho que se
sonha só
é só um sonho
que se sonha
só.
Mas sonho que
se sonha junto
é realidade.
Raul Seixas
Curiosidade,
Ideia,
Aprendizado,
Empatia, Criatividade,
Design Thinking,
Modelo de Negócio,
Sócios,
13
Lean Startup,
Desenvolvimento do
Cliente, Prototipação,
Validação, Viabilidade
Financeira, Formas de
Financiamento,
Plano de Negócios,
Planejamento,
Liderança, Time,
Cultura, Gestão à Vista,
Métricas,
Gestão da Inovação,
Crescimento,
Sustentabilidade.
Empreendedor: quadro resumo
14
Curiosidade. Aprendizado. Atitude. Empatia.
Criatividade. Design Thinking. Modelo de Negócio
15
Lean Startup. Desenvolvimento do Cliente.
Prototipação. Validação. Viabilidade Financeira.
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Planejamento. Liderança. Gestão à Vista. Gestão da
Inovação. Crescimento. Sustentabilidade.
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Negócios podem ser sustentáveis
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Passo 1: INICIATIVA
Dinamismo. Atitude. Propósito.
Proatividade. Autoconhecimento.
Comportamento empreendedor.
Aprender a aprender.
19
“E lembre-se:você é seu próprio general.Então tome agora a
iniciativa,planeje e marche decidido para a vitória.” SunTzu
Complete as palavras
Correção:
Dinamismo;
Atitude;
Propósito;
Proatividade.
“Odiei cada minuto de treinamento,mas não parava de re-
petir a mim mesmo:‘não desista,sofra agora para viver o res-
to de sua vida como campeão’”. Muhammad Ali
20
Características do comportamento
empreendedor
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Saiba mais
“Imaginar é o princípio da criação.Nós imaginamos o que
desejamos, queremos o que imaginamos e,finalmente,cria-
mos aquilo que queremos.”George Bernard Shaw
Autoavaliação
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Passo 2: IMAGINAÇÃO
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"Design thinking é uma abordagem centrada no ser humano
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“Modelos de negócios descrevem a lógica de
como uma organização cria, entrega e captura
valor”. Alex Osterwalder
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29
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Estamos numa fase de transição.Como sempre.
"Um plano razoável executado hoje é melhor que um plano
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Nove blocos para você visualizar, entender, criar, aperfeiçoar,
melhorar e inovar seu negócio
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dobro do tempo amolando o machado. Provérbio chinês
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Crie seu Canvas. Comece pelo lado direito.
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Saiba mais
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O modelo de negócios ajuda a encontrar,alterar ou testar
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37
Exemplos de perguntas para
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desenvolvimento do cliente
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Já fez dietas? Quantas? Última dieta
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Problema 1 – Fazer dietas é muito chato e entediante
Prioridade:
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Como é resolvido hoje?
Problema 2 – Não conhecer uma forma fácil para manter anotações sobre dietas
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Como é resolvido hoje?
Problema 3 – É difícil persistir em uma dieta sem perceber a evolução
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Como é resolvido hoje?
Problema 4 – Dificuldade para compartilhar a dieta e receber informações
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Como é resolvido hoje?
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Exemplo de entrevista para entendimento do problema
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Autoavaliação
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Revelação. Afirmação.
Realização. Constatação. Validação do
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SEJA SINCERO CONSIGO MESMO.Enganar a si mesmo nes-
se momento é o pior que pode acontecer — pois você estará
seguindo em frente a partir de premissas erradas.
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“Se um usuário tem um problema,é nosso problema.”
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Protótipos X MVP
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As quatro etapas da Validação pelos Clientes
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Sugestões para criar um Mapa de Vendas
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Acesso aos potenciais clientes
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Exemplo de roteiro para ajustar o Modelo de Negócios
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Conceitos importantes no planejamento financeiro
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Autoavaliação
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Concretização. Efetivação. Viabilidade da
empresa. Eficácia. Planejamento.
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“Pra quem vai e pra quem fica o trem apita.” Liko Lisboa
55
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-
“Todas as melhores coisas que eu fiz na Apple vieram de (a)
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“Sem sonhos,a vida não tem brilho.Sem metas,os sonhos não
tem alicerces.Sem prioridades,os sonhos não se tornam reais.”
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Como obter o financiamento
para viabilizar a empresa
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Sócios
“O dia está na minha frente esperando para ser o que eu
quiser.E aqui estou eu,o escultor que pode dar forma.
Tudo depende só de mim.”
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59
Saiba Mais
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Autoavaliação
60
-
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Organização. Definição de processos.
Arrumação. Execução. Processos.
Liderança. Vendas.
Marketing. Gestão. Time
Passo 7: ESTRUTURAÇÃO
61
“Com organização e tempo,acha-se o segredo de fazer tudo e
bem feito.” Pitágoras
— —
“Hoje,existe mais confiança nos relacionamentos horizontais
do que nos verticais.Os consumidores acreditam mais uns nos
outros do que nas empresas.A ascensão das mídias sociais é
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das empresas para outros consumidores.”Philip Kotler
Vendas: o pulmão da empresa
O Vendedor na Era Digital
62
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Gestão da empresa
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Growth-hacking e Inbound Marketing:
acelerar o crescimento
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Autoavaliação
‘[...] eficiência é uma relação técnica entre entradas e
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ja,uma relação entre os recursos aplicados e o resultado
final obtido:é a razão entre o esforço e o resultado, entre
a despesa e a receita,entre o custo e o benefício
resultante.
” Idalberto Chiavenato
66
-
Orquestração. Direção. Verificação.
Métricas. Gestão operacional.
Gestão à vista. Análise, controle e
planejamento financeiro.
Passo 8 : CONTROLE
67
“O que não pode ser medido não pode ser controlado e,
consequentemente,não pode ser melhorado.”
PDCA
Uma imagem vale mais que mil palavras.
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Gestão à vista facilita gerenciamento
e estimula colaboração
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mação. Inovação. Melhoria contínua.
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“O homem,como um ser histórico,inserido num permanen-
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80
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