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  • 10. 02/04/2015 10 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem E-book BizStart – Sua Ideia Ainda nao vale nada www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Primeiros contatos – entender o problema • Faça uma lista de 20 potenciais clientes (não pense em nomes famosos, mas em quem pode lhe dar mesmo atenção) • Desenvolva uma lista de inovadores (empresas / departamentos / pessoas) • Crie um email introdutório – porque a pessoa deve dedicar seu tempo a você • Crie uma história de referência para ser validada (mensurável) • 10 telefonemas/emails por dia
  • 11. 02/04/2015 11 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Primeiros contatos – validar o problema • Crie uma apresentação do problema • Busca criar uma tabela que mostre o problema X solução atual X solução proposta (não features, solução) • Valide a importância do problema • O que os clientes tem em comum? São por tipo de empresa? Por indústria? Por estilo de vida? Como se agrupam? www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Primeiros contatos – entendendo o consumidor • Busque entender o consumidor. • Como ele trabalha? • Qual sua verdadeira dor? • Qual o impacto organizacional da dor? É individual? É departamental? É corporativo? Quanto o custo da cor (em tempo, dinheiro) • Quem ele vê como possíveis solucionadores do problema? • Como ele aprende sobre novos produtos?
  • 12. 02/04/2015 12 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Primeiros contatos – entendendo o mercado • Quais são as tendências? • O que ainda não foi resolvido nesse mercado? • Quem são os players? • Há grandes players nesse mercado (que tem informações na bolsa de valores ou outros dados que podem ajudar a entender)? • Quais os principais eventos do setor? • Quem são as principais referências do setor? www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Como validar? • Um software? • Uma agência de viagem? • Uma padaria gourmet? • Um novo smartphone? • Uma nova festa?
  • 13. 02/04/2015 13 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Prototipagem – Tipos de Protótipo Caminho do Consumidor; Landing Page; Mock-up; Maquete ou modelo físico; Demo; Piloto; Beta; Cabeça de série Referências: Livro: Empreendedorismo Inovador – Capítulo 15 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem E-book BizStart – Sua Ideia Ainda nao vale nada TER CORAGEM PARA VALIDAR A SOLUÇÃO
  • 14. 02/04/2015 14 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Plano de Ação - Validação www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Copy, Combine and Transform
  • 15. 02/04/2015 15 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem https://www.youtube.com/watch?v=axqh6SJ0O0c www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Lean Startup Startup Enxuta
  • 16. 02/04/2015 16 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Dia 3
  • 17. 02/04/2015 17 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Dia 3 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Venture CAPITAL PRIVATE EQUITY IPO FAMILIA ANJO(S) SEED FUND Calma... Leva um tempo... 100% 20% 50% 3% 1% 0,01% E isso vai demorar anos... Dia 3 Fonte: Túlio Severo Jr.
  • 18. 02/04/2015 18 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem As fontes de recursos • FAMILIA E AMIGOS de 1 a 10 mil • ANJO(S) de 50 a 500 mil Angel Group 1,5mm • FUNDO SEMENTE de 2 a 4 milhões Gestor / Rec Terceiros • VENTURE CAP de 10 a 50 milhões diluição acionaria saída do Anjo • PRIVATE EQUITY cerca de 5 x a geração de caixa • IPO – PUBLIC OFFER abertura de capital Fonte: Túlio Severo Jr. www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Analise dos Riscos... StartUp é um negócio de risco: •Tecnico – fatores chave da ideia •Modelo de Negocio – mercado compra ? •Execução – entregar com qualidade Fonte: Túlio Severo Jr.
  • 19. 02/04/2015 19 www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Plano de Ação – Viabilidade Financeira www.facebook.com/menta90 - www.facebook.com/lab.br - www.facebook.com/trilhatrem Mar Muito obrigado Entre em Contato: Marcelo Pimenta Menta90 ( fácil de achar no Google) menta@laboratorium.com.br www.laboratorium.com.br WWW.FACEBOOK.COM/MENTA90