O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Optimalizace cenotvorby v e-commerce

239 visualizações

Publicada em

Honza Mayer na konferenci Data Restart 2019.

Stavíme v Dataweps platformu pro optimalizaci cenotvorby na e-shopech. Pojďte se podívat, na jaké problémy narážíme a proč je sakra těžké dělat to pořádně.

Publicada em: Dados e análise
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Optimalizace cenotvorby v e-commerce

  1. 1. Od projektu k produktu Honza Mayer / CEO Praha 08.04.2019
  2. 2. 1000 Kč 100 Kč
  3. 3. 1000 Kč 1050 Kč + 5 % 100 Kč
  4. 4. 1000 Kč 1050 Kč + 5 % 100 Kč 150 Kč + 50 %
  5. 5. NÁKUPNÍ CENY MÁME V EXCELU
  6. 6. TAK JE VYNÁSOBÍME 1,5 A PRODÁVÁME NÁKUPNÍ CENY MÁME V EXCELU
  7. 7. PENÍZKY, HONZO!
  8. 8. FAKT NEVÍM KDO, HONZO!
  9. 9. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 %
  10. 10. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu.
  11. 11. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu. 3) Změřme reálný rozdíl mezi reálným počtem konverzí na každé variantě - to je šum. Definujme si hypotézu, že rozdíl nesmí být větší než 5%. Pokud je větší, test hypotézy selže.
  12. 12. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu. 3) Změřme reálný rozdíl mezi reálným počtem konverzí na každé variantě - to je šum. Definujme si hypotézu, že rozdíl nesmí být větší než 5%. Pokud je větší, test hypotézy selže. 4) Simulujeme do zblbnutí
  13. 13. 1) Počítejme konverzní poměr eshopu 4 % 2) Nasimulujme A/A test - 37500x simulujeme návštěvníka s 4% šancí, že nakoupí. Tzn.: Máme průměrně 150 konverzí na každou variantu. 3) Změřme reálný rozdíl mezi reálným počtem konverzí na každé variantě - to je šum. Definujme si hypotézu, že rozdíl nesmí být větší než 5%. Pokud je větší, test hypotézy selže. 4) Simulujeme do zblbnutí 5) Jaký je vztah mezi % selhaných hypotéz a počtem konverzí?
  14. 14. Bezpečná hladina je od 25% změny (konv. poměr eshopu 4%)
  15. 15. Bezpečná hladina je od 15% změny (konv. poměr eshopu 4%)
  16. 16. Bezpečná hladina je od 8% změny (konv. poměr eshopu 4%)
  17. 17. Obchody, u kterých odhadujeme víc než 2000 objednávek týdně
  18. 18. Homogenní skupina A vs Homogenní skupina B
  19. 19. 1) Pokud je méně než 30% transakcí z cenových srovnávačů, navyš cenu o 6%. 2) Pro kategorii Mobilní telefony srovnej cenu s Alzou. 3) Pokud konkurent nemá Lednici skladem, nastav cenu nákupka x 1,5 4) ...
  20. 20. 1) Pokud je méně než 30% transakcí z cenových srovnávačů, navyš cenu o 6%. 2) Pro kategorii Mobilní telefony srovnej cenu s Alzou. 3) Pokud konkurent nemá Lednici skladem, nastav cenu nákupka x 1,5 4) ...
  21. 21. PENÍZKY? HONZO!
  22. 22. Honza Mayer / CEO www.delejtespravnarozhodnuti.cz @h_onza

×