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Curso: Desarrollo de Habilidades de Ventas
DOMINANDO EL ARTE DE
      VENDER
                  Conocimient
                    o de sí
                    Mismo


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    Confianza,
                                prospección
   Integridad y
                                   y Pre-
    Honradez
                                Calificación




                  ARTE
                                Sentido del
   Persuasión
                                 Tiempo



                   Cierre de
                    Ventas
PROSPECTAR




COBRAR                               PRECALIFICAR




         CERRAR                PRESENTAR
“Estoy visitando a muchos
 prospectos, estoy echándole
 muchas ganas, pero no logro
 la venta…”
Y esto se da, porque no tenemos
           una buena
      PRE-SELECCION…
           "Un vendedor está desempleado, a menos
               que su prospecto este precalificado."
En resumen, un prospecto
calificado es una persona que…


                                            Puede
                                Tiene
                                            pagar
                                Necesidad

                 Cumple los
                 requisitos .
   Tiene la autoridad
   para decidir la
   compra.
¿Qué vendemos en el
       Acercamiento?




TU
Desmenuzando la Objeción…

   ENTIENDO                        LA GRAN
                COMO SE SIENTE
PERFECTAMENTE                      MAYORIA




    NOS          SINTIERON LO
                                 SIN EMBARGO
 COMENTARON         MISMO




        ENCONTRARON
                         SEGURIDAD Y
           EN (MI
                          CONFORT
         PRODUCTO)
En resumen, para manejar una
      Objeción se requiere…

CONOCIMIENTO   ACLARACION   SOLUCION
“Los clientes no quieren tomar
decisiones porque les da miedo
        EQUIVOCARSE.
 Por eso estamos nosotros los
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para tomar la decisión por ellos.”
Chico Consultores: Taller de Desarrollo de Habilidades de Ventas
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“El principal objetivo de la
 educación no es el
 conocimiento, sino la acción”
                         Herbert Spencer
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“La visión sin acción, es
  solamente un sueño…”

                       Joel Arthur Barker
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“No hay objeciones de
 Precio, hay preguntas sobre el
 Valor”
                      Helen Feden
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“Si piensas que puedes tienes
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 puedes, también tienes razón”
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¿Qué se requiere para lograr
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Chico Consultores: Taller de Desarrollo de Habilidades de Ventas

  • 1. Curso: Desarrollo de Habilidades de Ventas
  • 2. DOMINANDO EL ARTE DE VENDER Conocimient o de sí Mismo Habilidad de Confianza, prospección Integridad y y Pre- Honradez Calificación ARTE Sentido del Persuasión Tiempo Cierre de Ventas
  • 3. PROSPECTAR COBRAR PRECALIFICAR CERRAR PRESENTAR
  • 4. “Estoy visitando a muchos prospectos, estoy echándole muchas ganas, pero no logro la venta…”
  • 5. Y esto se da, porque no tenemos una buena PRE-SELECCION… "Un vendedor está desempleado, a menos que su prospecto este precalificado."
  • 6. En resumen, un prospecto calificado es una persona que… Puede Tiene pagar Necesidad Cumple los requisitos . Tiene la autoridad para decidir la compra.
  • 7. ¿Qué vendemos en el Acercamiento? TU
  • 8. Desmenuzando la Objeción… ENTIENDO LA GRAN COMO SE SIENTE PERFECTAMENTE MAYORIA NOS SINTIERON LO SIN EMBARGO COMENTARON MISMO ENCONTRARON SEGURIDAD Y EN (MI CONFORT PRODUCTO)
  • 9. En resumen, para manejar una Objeción se requiere… CONOCIMIENTO ACLARACION SOLUCION
  • 10. “Los clientes no quieren tomar decisiones porque les da miedo EQUIVOCARSE. Por eso estamos nosotros los VENDEDORES… para tomar la decisión por ellos.”
  • 13. “El principal objetivo de la educación no es el conocimiento, sino la acción” Herbert Spencer
  • 18. “La visión sin acción, es solamente un sueño…” Joel Arthur Barker
  • 20. “No hay objeciones de Precio, hay preguntas sobre el Valor” Helen Feden
  • 22. “Si piensas que puedes tienes razón, pero si piensas que no puedes, también tienes razón” Henry Ford
  • 23. ¿Qué se requiere para lograr Cerrar la Venta?