2. DOMINANDO EL ARTE DE
VENDER
Conocimient
o de sí
Mismo
Habilidad de
Confianza,
prospección
Integridad y
y Pre-
Honradez
Calificación
ARTE
Sentido del
Persuasión
Tiempo
Cierre de
Ventas
4. “Estoy visitando a muchos
prospectos, estoy echándole
muchas ganas, pero no logro
la venta…”
5. Y esto se da, porque no tenemos
una buena
PRE-SELECCION…
"Un vendedor está desempleado, a menos
que su prospecto este precalificado."
6. En resumen, un prospecto
calificado es una persona que…
Puede
Tiene
pagar
Necesidad
Cumple los
requisitos .
Tiene la autoridad
para decidir la
compra.
8. Desmenuzando la Objeción…
ENTIENDO LA GRAN
COMO SE SIENTE
PERFECTAMENTE MAYORIA
NOS SINTIERON LO
SIN EMBARGO
COMENTARON MISMO
ENCONTRARON
SEGURIDAD Y
EN (MI
CONFORT
PRODUCTO)
9. En resumen, para manejar una
Objeción se requiere…
CONOCIMIENTO ACLARACION SOLUCION
10. “Los clientes no quieren tomar
decisiones porque les da miedo
EQUIVOCARSE.
Por eso estamos nosotros los
VENDEDORES…
para tomar la decisión por ellos.”
13. “El principal objetivo de la
educación no es el
conocimiento, sino la acción”
Herbert Spencer
18. “La visión sin acción, es
solamente un sueño…”
Joel Arthur Barker