O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Как увеличить продажи в 
онлайн-бизнесе за один вечер 
12 ноября в 19:00 
Maxim Ryzhkov 
Evangelist at convead.ru
Что такое онлайн-бизнес? 
Интернет-магазин 
SaaS Услуги, знания 
Media
Что такое продажи? 
…это не только лишь трафик, 
точне если конверсия не в 
каждой точке, но и 
выхухоль…
В какой точке вы сейчас? 
Спрос уже есть 
Стимулирование 
спроса 
Создание 
спроса
Продажи как процесс 
Lead Generation 
Lead Development 
Lead Convertion 
Account Management 
LG 
LD 
LC
также влияет на продажи 
Реактивация 
Рекомендации 
Сервис
ПРОДАЖИ И МАТЕМАТИКА 
со звездочкой! 
Задача 142*: 
Увеличить прибыль 
бизнеса.
ПРОДАЖИ И МАТЕМАТИКА 
Продажи = Оборот Х Маржа 
Оборот = Кол-во покупок за период Х Средний чек 
КП = Кол-во клиентов Х Чи...
СИСТЕМАТИЧЕСКОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ 
П = ЛхКВхКПхСЧхМ
СИСТЕМАТИЧЕСКОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ 
П = ЛхКВхКПхСЧхМ 
+15% +15% +15% +15% 
min +200% 
+15%
ОБЫЧНО ДЕЛАЮТ ТАК 
П = ЛхКВхКПхСЧхМ
А НАДО ТАК 
П = ЛхКВхКПхСЧхМ
инструменты увеличения 
прибыли в онлайн-бизнесе
1 инструмент. 
Допродажи 
Задача: Найти 10 самых продаваемых продуктов у себя. К каждому придумать допродажу.
2 инструмент. 
ТРОЙНОЙ UPSELL 
1+1=3 
продукт в 
стоимость 
более дорогого 
половина за 
полцены 
Задача: Прописать станда...
3 инструмент. 
допродажи по телефону 
Задача: Прописать скрипт. 
Повод. 
Напоминаем 
почему звоним 
Повышаем 
сервис 
Трой...
4 инструмент. 
купоны с покупкой 
Задача: Изучить купонные сайты, сетевые кофейни, ритейлеров.
5 инструмент. 
Акция, продукт недели/месяца 
Задача: Изучить продуктовые магазины, ритейлеров.
6 инструмент. 
ТЕСТ - ДРАЙВ 
Тест-драйв машины, еда в магазине, часть вашего 
тренинга, фильм о вашей компании… 
Задача: П...
7 инструмент. 
ПОДАРОК С ПОКУПКОЙ 
Подарок за то, что человек просто пришел. 
Айфон офис-менеджеру. B2B 
Дешевые, приятные...
8 инструмент. 
бонусные карты 
Не продавать их! 
Визитки. 12я покупка - бесплатно 
Рокетрубли 
Наклейки для кастрюли 
Гейм...
9 инструмент. 
доп. услуги/сервисы 
Экспресс доставка 
Экспресс производство 
Подгонка под нужды 
Обучение 
Задача: Придум...
10 инструмент. 
bundles. пакеты. 
Пакет - даёт полное 
решение проблемы 
Лыжи 
Палки 
Ботинки 
Крепления 
+ 
+ 
+ 
+ 
Купо...
11 инструмент. 
эмоциональные мелочи 
конфетки кофе журнал 
календарь магнитик 
кубик-рубик зонт флешка 
отвертка пончики ...
12 инструмент. 
реактивация клиентов 
Нужно знать циклы покупки 
Мотивация чтобы человек вернулся 
1. 
2. 
Задача: Придума...
13 инструмент. 
РАССЫЛКА 
1. 
2. 
3. Ручная рассылка (раз в неделю) 
Продающая рассылка (первые 30 дней) 
Автоматическая р...
14 инструмент. 
теплый прозвон 
Записываем входящие и исходящие звонки 
Транскрибируем 
Выявляем хорошие/плохие моменты 
С...
15 инструмент. 
золотой унитаз. Slack adjuster 
Задача: найти или начать продавать «золотой унитаз»
16 инструмент. 
Линейка продуктов 
400 Й 600 Й 900 Й 
Задача: подумать как можно расширить ваш ассортимент вверх, и вниз.
17 инструмент. 
Двухшаговые продажи 
Если рекламируете дешевый товар ниже себестоимости, то ограничивайте по 
количеству. ...
18 инструмент. 
Конкурсы и розыгрыши 
Утешительный приз 
Пиар 
Гигантский чек 
Поездки 
Вовлекающие опросы 
Задача: придум...
19 инструмент. 
Распродажи 
Тематика 
Раз в месяц, а то 
привыкнут 
Задача: расписать праздники на год вперед и поводы дел...
20 инструмент. 
ОДП 
ОФФЕР 
дедлайн 
призыв к 
действию
20 инструмент. 
ОДП 
Оффер 
Сравнивать кофе с апельсинами 
3 вида цен Бонусы Результат использования 
Принадлежность к соц...
20 инструмент. 
ОДП 
Ограничение (дедлайн) 
По количеству По времени 
По людям По действиям 
По цвету По чему-угодно 
Зада...
20 инструмент. 
ОДП 
Призыв к действию (Call to action) 
Звоните 
Заходите на сайт 
Приходите в магазин И так далее… 
Зада...
21 инструмент. 
Способы оплаты 
Принимайте все 
способы оплаты 
и будет вам 
счастье 
РБКмани, Робокасса 
Задача: Подключи...
22 инструмент. 
Продажа в кредит 
1ый способ - сами 
2ой способ - договор со 
сторонней организацией 
Задача: Найти кредит...
23 инструмент. 
ГАРАНТИИ 
как покупают в штатах 
как покупают у нас 
трудно вернуть 
Задача: Придумать максимально сильную...
24 инструмент. 
продажи по подписке 
Товар/Услуга 
t t 
$/Й 
Задача: Придумать что можно продавать по подписке
25 инструмент. 
отзывы 
1. Эмоциональные 
2. Процессуальные 
3. Результативные 
4. Гибридные 
Задача: Собрать отзывы. Отсо...
25 инструмент. 
отзывы 
кейсы 
рекомендательные письма 
Задача: Собрать отзывы. Отсортировать.
26 инструмент. 
Переизбыток доказательств 
документов и отзывов 
много не бывает 
Задача: Собрать отзывы. Отсортировать.
27 инструмент. 
LEAD DEVELOPMENT 
Те, кому нужно вчера 
Те, кому нужно в будущем 
Те, кому нужна информация 
Задача: Пропи...
28 инструмент. 
цыганская почта. 
Крутой сервис Надо просить 
Вшить рекомендации 
в процесс продаж 
Купоны Встроить в скри...
29 инструмент. 
АФФИЛИАТЫ 
Партнерская программа 
Они ленивые Скрипт - ecomtools 
Одноуровневая система
30 инструмент. 
маркетинговые материалы 
Визитка 
Каталог с продукцией 
Прайс-Лист 
Маркетинг-Кит 
Задача: Подумать как эт...
31 инструмент. 
Бизнес в бизнесе 
Что такого нужно придумать в бизнесе, чтобы все чем 
мы занимаемся сейчас было фронт-енд...
Это все круто, но надо 
анализировать!
все это нужно знать, и даже больше… 
воронка продаж utm метки 
revenue код трафик источники 
площадки 
трафик составные це...
26% директ 
рассылка 
Open Rate 
CTR 11% 
10 человек 
заполнило 
виджеты 
SEO 
5-ая позиция 
10 лайков 
SMM 
Брошенная 
ко...
- и чё?? 
- где мои 
деньги?
проблема современного 
онлайн-бизнеса: 
Инструментов много, но как они влияют на деньги?
convead - 
just conveart your lead
аналитика 
сегментирование 
воздействие
convead. 
Аналитика
convead. 
Аналитика
convead. 
Аналитика
convead. 
сегментирование
convead. 
воздействие
convead. 
воздействие
convead. 
воздействие
convead. 
воздействие
воронка продаж - гениальна!
нам нужны 
ранневангелисты 
Мы сделаем вам 
хорошо во что бы 
то ни стало :)
прямо сейчас 
заходи на 
convead.ru 
2 3 недели бесплатно, если 
регистрируетесь сегодня
Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

de

Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 1 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 2 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 3 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 4 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 5 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 6 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 7 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 8 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 9 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 10 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 11 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 12 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 13 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 14 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 15 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 16 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 17 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 18 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 19 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 20 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 21 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 22 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 23 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 24 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 25 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 26 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 27 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 28 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 29 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 30 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 31 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 32 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 33 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 34 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 35 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 36 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 37 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 38 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 39 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 40 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 41 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 42 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 43 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 44 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 45 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 46 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 47 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 48 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 49 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 50 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 51 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 52 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 53 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 54 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 55 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 56 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 57 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 58 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 59 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 60 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 61 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 62 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 63 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 64 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 65 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 66 Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер Slide 67
Próximos SlideShares
Портрет пользователей потребительских кредитов
Avançar
Transfira para ler offline e ver em ecrã inteiro.

1 gostou

Compartilhar

Baixar para ler offline

Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер

Baixar para ler offline

Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.

Livros relacionados

Gratuito durante 30 dias do Scribd

Ver tudo

Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер

  1. 1. Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечер 12 ноября в 19:00 Maxim Ryzhkov Evangelist at convead.ru
  2. 2. Что такое онлайн-бизнес? Интернет-магазин SaaS Услуги, знания Media
  3. 3. Что такое продажи? …это не только лишь трафик, точне если конверсия не в каждой точке, но и выхухоль…
  4. 4. В какой точке вы сейчас? Спрос уже есть Стимулирование спроса Создание спроса
  5. 5. Продажи как процесс Lead Generation Lead Development Lead Convertion Account Management LG LD LC
  6. 6. также влияет на продажи Реактивация Рекомендации Сервис
  7. 7. ПРОДАЖИ И МАТЕМАТИКА со звездочкой! Задача 142*: Увеличить прибыль бизнеса.
  8. 8. ПРОДАЖИ И МАТЕМАТИКА Продажи = Оборот Х Маржа Оборот = Кол-во покупок за период Х Средний чек КП = Кол-во клиентов Х Число повторных заказов КК = Лиды Х Процент конверсии
  9. 9. СИСТЕМАТИЧЕСКОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ П = ЛхКВхКПхСЧхМ
  10. 10. СИСТЕМАТИЧЕСКОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ П = ЛхКВхКПхСЧхМ +15% +15% +15% +15% min +200% +15%
  11. 11. ОБЫЧНО ДЕЛАЮТ ТАК П = ЛхКВхКПхСЧхМ
  12. 12. А НАДО ТАК П = ЛхКВхКПхСЧхМ
  13. 13. инструменты увеличения прибыли в онлайн-бизнесе
  14. 14. 1 инструмент. Допродажи Задача: Найти 10 самых продаваемых продуктов у себя. К каждому придумать допродажу.
  15. 15. 2 инструмент. ТРОЙНОЙ UPSELL 1+1=3 продукт в стоимость более дорогого половина за полцены Задача: Прописать стандартную линейку апселла к основным бестселлерам.
  16. 16. 3 инструмент. допродажи по телефону Задача: Прописать скрипт. Повод. Напоминаем почему звоним Повышаем сервис Тройной UpSell
  17. 17. 4 инструмент. купоны с покупкой Задача: Изучить купонные сайты, сетевые кофейни, ритейлеров.
  18. 18. 5 инструмент. Акция, продукт недели/месяца Задача: Изучить продуктовые магазины, ритейлеров.
  19. 19. 6 инструмент. ТЕСТ - ДРАЙВ Тест-драйв машины, еда в магазине, часть вашего тренинга, фильм о вашей компании… Задача: Придумать что и как можно за тестдрайвить.
  20. 20. 7 инструмент. ПОДАРОК С ПОКУПКОЙ Подарок за то, что человек просто пришел. Айфон офис-менеджеру. B2B Дешевые, приятные мелочи. Все за 38. Подарок за определенную сумму. Выберите какой подарок хотите. B2C Задача: Сходить в все по 38, понять что дарить.
  21. 21. 8 инструмент. бонусные карты Не продавать их! Визитки. 12я покупка - бесплатно Рокетрубли Наклейки для кастрюли Геймификация Переключить фокус человека с того что он тратит деньги, на зарабатывание бонусов, баллов.
  22. 22. 9 инструмент. доп. услуги/сервисы Экспресс доставка Экспресс производство Подгонка под нужды Обучение Задача: Придумать дополнительные сервисы к бестселлерам.
  23. 23. 10 инструмент. bundles. пакеты. Пакет - даёт полное решение проблемы Лыжи Палки Ботинки Крепления + + + + Купон в комплекс Задача: Придумать 3 комплекта по бестселлерам
  24. 24. 11 инструмент. эмоциональные мелочи конфетки кофе журнал календарь магнитик кубик-рубик зонт флешка отвертка пончики Задача: Придумать душевые, эмоциональные мелочи к своим товарам
  25. 25. 12 инструмент. реактивация клиентов Нужно знать циклы покупки Мотивация чтобы человек вернулся 1. 2. Задача: Придумать мотивацию (офер) для возврата человека
  26. 26. 13 инструмент. РАССЫЛКА 1. 2. 3. Ручная рассылка (раз в неделю) Продающая рассылка (первые 30 дней) Автоматическая рассылка (52 недели) Принцип 1-2-sell Задача: написать заголовки продающих писем, что полезного мы можем дать (обучить), формулировка закрытия на действие.
  27. 27. 14 инструмент. теплый прозвон Записываем входящие и исходящие звонки Транскрибируем Выявляем хорошие/плохие моменты Составляем скрипт Продаем доп.услуги и товары Задача: посмотрите на свою CRM систему - кто уже покупал. Прозвоните им. Соберите типовые возражения, проработайте их.
  28. 28. 15 инструмент. золотой унитаз. Slack adjuster Задача: найти или начать продавать «золотой унитаз»
  29. 29. 16 инструмент. Линейка продуктов 400 Й 600 Й 900 Й Задача: подумать как можно расширить ваш ассортимент вверх, и вниз.
  30. 30. 17 инструмент. Двухшаговые продажи Если рекламируете дешевый товар ниже себестоимости, то ограничивайте по количеству. Иксбоксе за 99 баксов - только для первых 10
  31. 31. 18 инструмент. Конкурсы и розыгрыши Утешительный приз Пиар Гигантский чек Поездки Вовлекающие опросы Задача: придумать какие могут быть конкурсы
  32. 32. 19 инструмент. Распродажи Тематика Раз в месяц, а то привыкнут Задача: расписать праздники на год вперед и поводы делать распродажи
  33. 33. 20 инструмент. ОДП ОФФЕР дедлайн призыв к действию
  34. 34. 20 инструмент. ОДП Оффер Сравнивать кофе с апельсинами 3 вида цен Бонусы Результат использования Принадлежность к социуму Свойства производства Задача: Посмотреть предложения конкурентов, не в своей индустрии (продажа окон)
  35. 35. 20 инструмент. ОДП Ограничение (дедлайн) По количеству По времени По людям По действиям По цвету По чему-угодно Задача: Посмотреть предложения конкурентов, не в своей индустрии (продажа окон)
  36. 36. 20 инструмент. ОДП Призыв к действию (Call to action) Звоните Заходите на сайт Приходите в магазин И так далее… Задача: Посмотреть предложения конкурентов, не в своей индустрии (продажа окон)
  37. 37. 21 инструмент. Способы оплаты Принимайте все способы оплаты и будет вам счастье РБКмани, Робокасса Задача: Подключить аптечные агрегаторы
  38. 38. 22 инструмент. Продажа в кредит 1ый способ - сами 2ой способ - договор со сторонней организацией Задача: Найти кредитную компанию, которая работает под ваш тип бизнеса. Пересчитать сколько стоит ваш главный продукт при покупке его в кредит.
  39. 39. 23 инструмент. ГАРАНТИИ как покупают в штатах как покупают у нас трудно вернуть Задача: Придумать максимально сильную гарантию, но чтобы не сильно била по бизнесу.
  40. 40. 24 инструмент. продажи по подписке Товар/Услуга t t $/Й Задача: Придумать что можно продавать по подписке
  41. 41. 25 инструмент. отзывы 1. Эмоциональные 2. Процессуальные 3. Результативные 4. Гибридные Задача: Собрать отзывы. Отсортировать.
  42. 42. 25 инструмент. отзывы кейсы рекомендательные письма Задача: Собрать отзывы. Отсортировать.
  43. 43. 26 инструмент. Переизбыток доказательств документов и отзывов много не бывает Задача: Собрать отзывы. Отсортировать.
  44. 44. 27 инструмент. LEAD DEVELOPMENT Те, кому нужно вчера Те, кому нужно в будущем Те, кому нужна информация Задача: Прописать скрипты. Знать как отвечать.
  45. 45. 28 инструмент. цыганская почта. Крутой сервис Надо просить Вшить рекомендации в процесс продаж Купоны Встроить в скрипт Задача: Подумать как это все сделать.
  46. 46. 29 инструмент. АФФИЛИАТЫ Партнерская программа Они ленивые Скрипт - ecomtools Одноуровневая система
  47. 47. 30 инструмент. маркетинговые материалы Визитка Каталог с продукцией Прайс-Лист Маркетинг-Кит Задача: Подумать как это все сделать.
  48. 48. 31 инструмент. Бизнес в бизнесе Что такого нужно придумать в бизнесе, чтобы все чем мы занимаемся сейчас было фронт-ендом?
  49. 49. Это все круто, но надо анализировать!
  50. 50. все это нужно знать, и даже больше… воронка продаж utm метки revenue код трафик источники площадки трафик составные цели просмотры визиты локейшн посетители источники фразы переходы сводка конверсии метрика вебвизор отказы глубина просмотра директ время на сайте адвордс рекламные сети вовлечение корреляция интересы ROI ROMI LTV когорты файлы параметры скроллинг браузер java асинхронность выборка
  51. 51. 26% директ рассылка Open Rate CTR 11% 10 человек заполнило виджеты SEO 5-ая позиция 10 лайков SMM Брошенная корзина 7 раз в день
  52. 52. - и чё?? - где мои деньги?
  53. 53. проблема современного онлайн-бизнеса: Инструментов много, но как они влияют на деньги?
  54. 54. convead - just conveart your lead
  55. 55. аналитика сегментирование воздействие
  56. 56. convead. Аналитика
  57. 57. convead. Аналитика
  58. 58. convead. Аналитика
  59. 59. convead. сегментирование
  60. 60. convead. воздействие
  61. 61. convead. воздействие
  62. 62. convead. воздействие
  63. 63. convead. воздействие
  64. 64. воронка продаж - гениальна!
  65. 65. нам нужны ранневангелисты Мы сделаем вам хорошо во что бы то ни стало :)
  66. 66. прямо сейчас заходи на convead.ru 2 3 недели бесплатно, если регистрируетесь сегодня
  • TomasYwesley

    Aug. 14, 2016

Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.

Vistos

Vistos totais

565

No Slideshare

0

De incorporações

0

Número de incorporações

3

Ações

Baixados

19

Compartilhados

0

Comentários

0

Curtir

1

×