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©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved
株式会社リアルコネクト
会社案内
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会社概要
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会社名 株式会社リアルコネクト(Real Connect Inc,)
所在地
東京本社
〒116-0013
東京都荒川区東京都荒川区...
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リアルコネクト経営理念
どれだけ科学技術が発達しても、ビジネスは必ず人と人の繋がりから
発生します。人と人の繋がりが潤滑であればビジネスは加速しま...
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代表プロフィール
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小倉 正嗣(おぐら まさつぐ/OGURA Masatsugu)
株式会社リアルコネクト 代表取締役/中小企業診断士・経営管理...
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リアルコネクト コンサルティング領域
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新規事業
立ち上げ支援
業務効率化
コストダウン支援
営業組織
改革支援
アスクルで複数の新
規事業立ち...
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新規事業開発支援
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• 現在のビジネスが右肩下がりになり、新たな事業範囲を模索している
• 進出したいマーケットの知見がない
• 若手の力を活用...
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営業組織改革支援①
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営業活動を成功裏に進めるためには、量と質の双方を両輪のように向上させる必要が
あります。
根性論で量を追い続けても、質が上...
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営業組織改革支援②
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BSTP+4P
の確認と再設
定
顧客ニーズと
攻略シナリオ
の策定
顧客データ
ベース確認と
要素検証
リードナー
チャ...
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業務効率化・コストダウン支援
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MRO調達の最大の問題は、集中購買がされていないことです。戦略的なソーシング
による価格低減と集中購買による購買...
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営業研修・講演・セミナー
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主なセミナー実績
主な研修実績
• 日刊工業新聞社 『BtoB営業戦略セミナー』
• マーケティング研究協会 『調...
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営業・マーケティング研修・講演・セミナーメニュー
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営
業
系
研
修
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講
演
題目
BtoBマーケティング戦略 営業に必要なロジカルシン...
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非営業系研修・講演・セミナーメニュー
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非
営
業
系
研
修
題目
新規事業開発のフレームワーク・
失敗におちいる罠
コールセンターをプロフ...
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営業・マーケティング研修・講演・セミナー特徴
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法人営業4社を経験し、様々な営業現場・事業立ち上げ現場で結果を出してきたノウハウを凝
縮して、...
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お問い合わせ先
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http://www.realconnect.co.jp
info@realconnect.co.jp
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新規事業開発・B2B営業組織改革・B2Bマーケティングのコンサルティング _株式会社リアルコネクト小倉正嗣

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株式会社リアルコネクトの紹介スライドです。
新規事業開発・B2B営業・B2Bマーケティングのコンサルティング・企業内研修・セミナーを行なっております。

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新規事業開発・B2B営業組織改革・B2Bマーケティングのコンサルティング _株式会社リアルコネクト小倉正嗣

  1. 1. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 株式会社リアルコネクト 会社案内 1
  2. 2. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 会社概要 2 会社名 株式会社リアルコネクト(Real Connect Inc,) 所在地 東京本社 〒116-0013 東京都荒川区東京都荒川区西日暮里1丁目49−11 横浜LABO 神奈川県横浜市中区真砂町 セルテ内 代表取締役 小倉正嗣 電話/FAX 050-3566-6349 e-mail info@realconnect.co.jp 取引銀行 三井住友銀行 事業内容 ビジネスコンサルティング事業 営業教育セミナー・研修の企画実施
  3. 3. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved リアルコネクト経営理念 どれだけ科学技術が発達しても、ビジネスは必ず人と人の繋がりから 発生します。人と人の繋がりが潤滑であればビジネスは加速しますし、 ほころびが出ると減速します。 弊社は、ビジネスシーンにおけるステイクホルダーとの本物の繋がりを 演出できるコンサルティングファームを目指します。 3 『人の繋がりを強化しビジネスを加速させる』 本物の・現実の 心からの リアル つなぐ 結びつける コネクト
  4. 4. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 代表プロフィール 4 小倉 正嗣(おぐら まさつぐ/OGURA Masatsugu) 株式会社リアルコネクト 代表取締役/中小企業診断士・経営管理修士(MBA) BtoB領域の営業戦略・業務プロセス改革コンサルタント これまでの経歴紹介 • 国立大学を卒業後、株式会社サンゲツ,デル株式会社,アスクル株式会社等上場企業4社の要職を経て独立。営業組織改革・マー ケティング・新規事業開発が専門分野。ビジネススクールでは、製造業の営業戦略についての研究を進める。 • BtoBマーケットにおいて、中小企業〜大企業、製造業・卸売業・小売業・サービス業向けのあらゆる営業現場に精通し、すべての分 野でトップセールスを経験。現在の"現場でやったことのないことは伝えない"スタイルを確立。 • サンゲツ(建設業界)において泥臭い営業スタイルや複雑な商流を理解、デルのダイレクトマーケティングメソッド、マネジメントメソッ ドをベースに数字を叩き出す営業力を研究し、BtoB分野での数字を上げるノウハウを蓄積。営業トレーニング担当マネージャー等も 歴任する。アスクルでは上場企業経営層に向けたトップ営業を担当する。 • アスクルにて、複数の新規ビジネスの立ち上げプロジェクトリーダーを経験。日経新聞・各種雑誌での紹介実績多数。特に購買部の アウトソーシングビジネスの立ち上げ時に、購買部の立場で仕事をし数少ない購買業務経験のあるトップセールスとなる。売る側と 買う側、双方の経験によりお客様に役立つ営業マン像を確立するに至る。 • ジャスダック上場企業にて、経営幹部として赤字企業再建に参画し単年度黒字化に寄与。優良企業と赤字企業の違いを営業戦略の 切り口から明確に理解し、赤字企業にならない為の営業戦略の立て方についても研究を進めている。 専門・テーマ ①BtoB現場での営業・マーケティング・IT経営・新規事業開発コンサルティング • 企業規模は問わず「徹底現場主義」でコンサルティング致します ②企業内研修 • 大手上場企業を中心に多数実績あり。元デルのトレーニング担当マネージャー • パナソニックグループ・JTBグループ・SCSK・楽天・相模鉄道・PLUSなど ③講演・セミナー • みずほ総合研究所、SMBCコンサルティング・マーケティング研究協会・日本経済新聞社など
  5. 5. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved リアルコネクト コンサルティング領域 5 新規事業 立ち上げ支援 業務効率化 コストダウン支援 営業組織 改革支援 アスクルで複数の新 規事業立ち上げ (うち2つは日経新聞に掲載) •アスクルで購買アウトソーシング・ コスト削減コンサルティングの立ち 上げ顧客対応責任者兼PM •アサヒビール・ソニー等大手を担当 • デル-営業Mgr・トップセールス • アスクル-超大手企業幹部向け営業 • ジャスダック企業-営業再建担当幹部 • サンゲツ-新入営業員最高位 ビジネスコンサルティングを行うには経験と知識の両軸が必要です。正直に申し上げますと、 どちらが欠けてもコンサルティングを行うには不十分と考えています。 弊社代表は、経営者・管理者の唯一無二の伴走者として最大限のパフォーマンスを発揮する ため、現場と知識のどちらも徹底的に磨いています。他のコンサルタントとは一線を画する サービスのご提供ををお約束致します。 経営管理修士 (MBA) 中小企業診断士 基本姿勢は現場とケーススタディの融合
  6. 6. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 新規事業開発支援 6 • 現在のビジネスが右肩下がりになり、新たな事業範囲を模索している • 進出したいマーケットの知見がない • 若手の力を活用して新規分野に打って出たいが、若手には既存事業しか経験がなく不安 • アイデアや技術はあるが、事業化を出来る人物が社内に見当たらない • 新事業をやりたいが新事業に適した人物をなかなか採用できない 課題解決をプロフェッショナルにお任せ頂けませんか? リアルコネクトの得意分野 ・e-commerceへの新規参入におけるSCMの仕組み作り、効率的なCRMの運用支援 ・製造業の技術を生かした新市場開拓・アライアンス戦略立案 ・新商材拡販のための営業支援・研修実施・サービス部門の教育研修 ・B2BからB2Cへの参入・B2CからB2Bへの参入支援 戦略シナリオ策 定 戦略実行計画 策定 戦術KPI 策定 現場への展開 KPIの運用 仮説検証 PDCAの運用 AD分析 SWOT分析 BSTP+4P 事業戦術に合わせた 実行プラン リソースマネジメント 現場のKPI設定バ リューチェーンに おける戦略立案 現場の行動管理・ 質の向上 KPIレビュー 戦略シナリオの 正当性検証 PDCAの実行 トータルフローで支援可能!ハンズオンで現場に入ります。
  7. 7. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業組織改革支援① 7 営業活動を成功裏に進めるためには、量と質の双方を両輪のように向上させる必要が あります。 根性論で量を追い続けても、質が上がらないと結果に繋がらず現場は疲弊します。しか し質ばかり追いかけて量を追いかけないと絶対数が足りなくなり、やはり結果に結びつ きません。営業は、量と質の向上に邁進するべきであり、営業管理職は丁寧に量の確 保と質の担保に邁進しなければなりません。 営業活動の量(数) Volume ターゲット層の顧客の数 見込み顧客の数 コンタクトの数 アポイントメントの数 提案の数 見積りの数 クロージングの数 営業活動の質 Quality 顧客リストの質 プロモーション活動の質 アポイント活動・仮説立案の質 営業シナリオ構築の質 プレゼンテーションの質 ソリューション提案の質
  8. 8. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業組織改革支援② 8 BSTP+4P の確認と再設 定 顧客ニーズと 攻略シナリオ の策定 顧客データ ベース確認と 要素検証 リードナー チャリングと SPツールの 改善 APM(アカウ ント・ポート フォリオ・マト リックス)とア カウントプラン の作成営業現地同行 による質の改 善 営業パーソン研 修教育 (プレゼン・ロジカル シンキング・ファイナ ンス・ソリューションの 各教育) 活動管理 PDCAのマネ ジメント 達成予算から の活動ブレイ クダウンKPI 策定 営業パーソンが気合と根性でプロダクトアウトなセールスを行う時代は終わりました。 ソリューションセールスでさえ既に当たり前です。今後は活動の量を担保した上で活動の質とマ ネジメントの質を徹底的に磨き上げる必要が有ります。営業パーソンは体育会系ではなく、文武 両道の質を向上させる為の方向付けが最重要課題になります。
  9. 9. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 業務効率化・コストダウン支援 9 MRO調達の最大の問題は、集中購買がされていないことです。戦略的なソーシング による価格低減と集中購買による購買統制によりコスト削減は必ず可能です。状況に 応じて入荷プロセスの改善・社内物流の合理化・業務プロセスの改善を導入し、徹底 したコスト削減に取り組みます。 サプライヤ 購買データ の収集蓄積 システム 通過データ 会計 データ 分 析 ・ 対 応 策 の 立 案 価格低減 支出抑制 物流 合理化 対象外 契約見直し 入札制度 商品拡充 サプライヤ追加 購買既定の改訂 支出抑制データ開示 カンパニー別取り組み WMSの最適化 庫内オペレーション改善 在庫最適化 対象外として管理 集中購買 促進 予実績 管理 オペレーショ ン 合理化
  10. 10. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業研修・講演・セミナー 10 主なセミナー実績 主な研修実績 • 日刊工業新聞社 『BtoB営業戦略セミナー』 • マーケティング研究協会 『調達・購買部門のニーズに基づく戦略営業術』 • 長野県中小企業振興公社 『提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー』 • にかほ市商工会議所 『脱下請けのための営業戦略強化セミナー』 等多数 • 元デル株式会社 トレーニング担当マネージャー • 楽天株式会社 ECコンサルタント向け講演 『中小企業の社長の心理』 • 一部上場建築資材メーカー 営業研修講師 • 一部上場医薬品メーカー 営業研修講師・営業管理職研修 等多数
  11. 11. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業・マーケティング研修・講演・セミナーメニュー 11 営 業 系 研 修 ・ 講 演 題目 BtoBマーケティング戦略 営業に必要なロジカルシンキング BtoB戦略営業術 営業マンが顧客対応に活かせるプロジェ クトマネジメント手法 営業マインド徹底強化研修 営業が気をつけるべき商法入門 営業に必要なMBAの知識 インサイドセールス構築法 マーケティング基礎研修 現場力鍛錬講座 営業プロセスマネジメント法 プレゼンテーションスキル研修 対人折衝能力開発 サービス・マーケティング基礎講座 初級中級営業担当者強化 営業管理職向けマネジメント研修 数字をやり切る提案営業力強化 営業マンの問題解決力向上 等 対応可能な研修・セミナー内容 ニーズに合わせて上記の内容を組み合わせて再設計いたします。
  12. 12. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 非営業系研修・講演・セミナーメニュー 12 非 営 業 系 研 修 題目 新規事業開発のフレームワーク・ 失敗におちいる罠 コールセンターをプロフィットセン ターに変える方法 大企業社員が知らない中小企業 の社長の本音 MRO(間接副資材・サービス材) 調達のコストダウンの法則 ビジネスモデル構築論 事業企画書の作り方 ドラッカーのマネジメント入門 歴史に学ぶ経営法則 初級管理職向けリーダーシップ強 化 現場力向上研修 ロジカルシンキングプログラム ビジネス現場の交渉術 対応可能な研修・セミナー内容 等 ニーズに合わせて上記の内容を組み合わせて再設計いたします。
  13. 13. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業・マーケティング研修・講演・セミナー特徴 13 法人営業4社を経験し、様々な営業現場・事業立ち上げ現場で結果を出してきたノウハウを凝 縮して、貴社の営業管理職・営業員の研修を実施いたします。 営業担当者を高度化するために必要なビジネススキルを余すことなくお伝えします。 様々なフェーズの経営ニーズに合わせて、最適な研修プログラムを都度設計・実施致します 複数の大手企業での現場経験・幹部経験に合わせ、MBA・中小企業診断士としての理論の見 地も重ねあわせたプログラムは他者に真似の出来ない内容です 退屈させないトーク・経験から導き出す豊富な事例・わかりやすい喩え話は数多のセミナー会社 においても好評を博しております。特に受講者の世代に合わせた共感を演出するプログラムと インタラクティブコミュニケーション術には自信があります 受講者アンケートによる講師評価は毎回5点満点の4.7以上を実現しています。
  14. 14. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved お問い合わせ先 14 http://www.realconnect.co.jp info@realconnect.co.jp ご覧頂き有難うございました。

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