新規事業開発・B2B営業組織改革・B2Bマーケティングのコンサルティング _株式会社リアルコネクト小倉正嗣

2. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 会社概要 2 会社名株式会社リアルコネクト（Real Connect Inc,）所在地東京本社〒１１６－００１３東京都荒川区東京都荒川区西日暮里１丁目４９−１１横浜ＬＡＢＯ神奈川県横浜市中区真砂町セルテ内代表取締役小倉正嗣電話／ＦＡＸ０５０－３５６６－６３４９ｅ－ｍａｉｌ info@realconnect.co.jp 取引銀行三井住友銀行事業内容ビジネスコンサルティング事業営業教育セミナー・研修の企画実施

3. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved リアルコネクト経営理念どれだけ科学技術が発達しても、ビジネスは必ず人と人の繋がりから発生します。人と人の繋がりが潤滑であればビジネスは加速しますし、ほころびが出ると減速します。弊社は、ビジネスシーンにおけるステイクホルダーとの本物の繋がりを演出できるコンサルティングファームを目指します。 3 『人の繋がりを強化しビジネスを加速させる』本物の・現実の心からのリアルつなぐ結びつけるコネクト

4. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 代表プロフィール 4 小倉正嗣（おぐらまさつぐ／OGURA Masatsugu）株式会社リアルコネクト代表取締役／中小企業診断士・経営管理修士(MBA) ＢｔｏＢ領域の営業戦略・業務プロセス改革コンサルタントこれまでの経歴紹介 • 国立大学を卒業後、株式会社サンゲツ，デル株式会社，アスクル株式会社等上場企業４社の要職を経て独立。営業組織改革・マーケティング・新規事業開発が専門分野。ビジネススクールでは、製造業の営業戦略についての研究を進める。 • ＢｔｏＢマーケットにおいて、中小企業〜大企業、製造業・卸売業・小売業・サービス業向けのあらゆる営業現場に精通し、すべての分野でトップセールスを経験。現在の"現場でやったことのないことは伝えない"スタイルを確立。 • サンゲツ（建設業界）において泥臭い営業スタイルや複雑な商流を理解、デルのダイレクトマーケティングメソッド、マネジメントメソッドをベースに数字を叩き出す営業力を研究し、ＢｔｏＢ分野での数字を上げるノウハウを蓄積。営業トレーニング担当マネージャー等も歴任する。アスクルでは上場企業経営層に向けたトップ営業を担当する。 • アスクルにて、複数の新規ビジネスの立ち上げプロジェクトリーダーを経験。日経新聞・各種雑誌での紹介実績多数。特に購買部のアウトソーシングビジネスの立ち上げ時に、購買部の立場で仕事をし数少ない購買業務経験のあるトップセールスとなる。売る側と買う側、双方の経験によりお客様に役立つ営業マン像を確立するに至る。 • ジャスダック上場企業にて、経営幹部として赤字企業再建に参画し単年度黒字化に寄与。優良企業と赤字企業の違いを営業戦略の切り口から明確に理解し、赤字企業にならない為の営業戦略の立て方についても研究を進めている。専門・テーマ ①ＢｔｏＢ現場での営業・マーケティング・ＩＴ経営・新規事業開発コンサルティング • 企業規模は問わず「徹底現場主義」でコンサルティング致します ②企業内研修 • 大手上場企業を中心に多数実績あり。元デルのトレーニング担当マネージャー • パナソニックグループ・ＪＴＢグループ・ＳＣＳＫ・楽天・相模鉄道・ＰＬＵＳなど ③講演・セミナー • みずほ総合研究所、ＳＭＢＣコンサルティング・マーケティング研究協会・日本経済新聞社など

5. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved リアルコネクトコンサルティング領域 5 新規事業立ち上げ支援業務効率化コストダウン支援営業組織改革支援アスクルで複数の新規事業立ち上げ（うち２つは日経新聞に掲載） •アスクルで購買アウトソーシング・コスト削減コンサルティングの立ち上げ顧客対応責任者兼ＰＭ •アサヒビール・ソニー等大手を担当 • デル-営業Mgr・トップセールス • アスクル-超大手企業幹部向け営業 • ジャスダック企業-営業再建担当幹部 • サンゲツ-新入営業員最高位ビジネスコンサルティングを行うには経験と知識の両軸が必要です。正直に申し上げますと、どちらが欠けてもコンサルティングを行うには不十分と考えています。弊社代表は、経営者・管理者の唯一無二の伴走者として最大限のパフォーマンスを発揮するため、現場と知識のどちらも徹底的に磨いています。他のコンサルタントとは一線を画するサービスのご提供ををお約束致します。経営管理修士 (MBA) 中小企業診断士基本姿勢は現場とケーススタディの融合

6. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 新規事業開発支援 6 • 現在のビジネスが右肩下がりになり、新たな事業範囲を模索している • 進出したいマーケットの知見がない • 若手の力を活用して新規分野に打って出たいが、若手には既存事業しか経験がなく不安 • アイデアや技術はあるが、事業化を出来る人物が社内に見当たらない • 新事業をやりたいが新事業に適した人物をなかなか採用できない課題解決をプロフェッショナルにお任せ頂けませんか？リアルコネクトの得意分野・e-commerceへの新規参入におけるＳＣＭの仕組み作り、効率的なＣＲＭの運用支援・製造業の技術を生かした新市場開拓・アライアンス戦略立案・新商材拡販のための営業支援・研修実施・サービス部門の教育研修・Ｂ２ＢからＢ２Ｃへの参入・Ｂ２ＣからＢ２Ｂへの参入支援戦略シナリオ策定戦略実行計画策定戦術KPI 策定現場への展開 KPIの運用仮説検証 PDCAの運用 AD分析 SWOT分析 BSTP+４P 事業戦術に合わせた実行プランリソースマネジメント現場のKPI設定バリューチェーンにおける戦略立案現場の行動管理・質の向上 KPIレビュー戦略シナリオの正当性検証 PDCAの実行トータルフローで支援可能！ハンズオンで現場に入ります。

7. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業組織改革支援① 7 営業活動を成功裏に進めるためには、量と質の双方を両輪のように向上させる必要があります。根性論で量を追い続けても、質が上がらないと結果に繋がらず現場は疲弊します。しかし質ばかり追いかけて量を追いかけないと絶対数が足りなくなり、やはり結果に結びつきません。営業は、量と質の向上に邁進するべきであり、営業管理職は丁寧に量の確保と質の担保に邁進しなければなりません。営業活動の量（数） Volume ターゲット層の顧客の数見込み顧客の数コンタクトの数アポイントメントの数提案の数見積りの数クロージングの数営業活動の質 Quality 顧客リストの質プロモーション活動の質アポイント活動・仮説立案の質営業シナリオ構築の質プレゼンテーションの質ソリューション提案の質

8. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業組織改革支援② 8 ＢＳＴＰ＋４Ｐの確認と再設定顧客ニーズと攻略シナリオの策定顧客データベース確認と要素検証リードナーチャリングとＳＰツールの改善ＡＰＭ（アカウント・ポートフォリオ・マトリックス）とアカウントプランの作成営業現地同行による質の改善営業パーソン研修教育（プレゼン・ロジカルシンキング・ファイナンス・ソリューションの各教育）活動管理ＰＤＣＡのマネジメント達成予算からの活動ブレイクダウンＫＰＩ策定営業パーソンが気合と根性でプロダクトアウトなセールスを行う時代は終わりました。ソリューションセールスでさえ既に当たり前です。今後は活動の量を担保した上で活動の質とマネジメントの質を徹底的に磨き上げる必要が有ります。営業パーソンは体育会系ではなく、文武両道の質を向上させる為の方向付けが最重要課題になります。

9. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 業務効率化・コストダウン支援 9 ＭＲＯ調達の最大の問題は、集中購買がされていないことです。戦略的なソーシングによる価格低減と集中購買による購買統制によりコスト削減は必ず可能です。状況に応じて入荷プロセスの改善・社内物流の合理化・業務プロセスの改善を導入し、徹底したコスト削減に取り組みます。サプライヤ購買データの収集蓄積システム通過データ会計データ分析・対応策の立案価格低減支出抑制物流合理化対象外契約見直し入札制度商品拡充サプライヤ追加購買既定の改訂支出抑制データ開示カンパニー別取り組み WMSの最適化庫内オペレーション改善在庫最適化対象外として管理集中購買促進予実績管理オペレーション合理化

10. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業研修・講演・セミナー 10 主なセミナー実績主な研修実績 • 日刊工業新聞社『ＢｔｏＢ営業戦略セミナー』 • マーケティング研究協会『調達・購買部門のニーズに基づく戦略営業術』 • 長野県中小企業振興公社『提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー』 • にかほ市商工会議所『脱下請けのための営業戦略強化セミナー』等多数 • 元デル株式会社トレーニング担当マネージャー • 楽天株式会社ＥＣコンサルタント向け講演『中小企業の社長の心理』 • 一部上場建築資材メーカー営業研修講師 • 一部上場医薬品メーカー営業研修講師・営業管理職研修等多数

11. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業・マーケティング研修・講演・セミナーメニュー 11 営業系研修・講演題目ＢｔｏＢマーケティング戦略営業に必要なロジカルシンキングＢｔｏＢ戦略営業術営業マンが顧客対応に活かせるプロジェクトマネジメント手法営業マインド徹底強化研修営業が気をつけるべき商法入門営業に必要なＭＢＡの知識インサイドセールス構築法マーケティング基礎研修現場力鍛錬講座営業プロセスマネジメント法プレゼンテーションスキル研修対人折衝能力開発サービス・マーケティング基礎講座初級中級営業担当者強化営業管理職向けマネジメント研修数字をやり切る提案営業力強化営業マンの問題解決力向上等対応可能な研修・セミナー内容ニーズに合わせて上記の内容を組み合わせて再設計いたします。

12. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 非営業系研修・講演・セミナーメニュー 12 非営業系研修題目新規事業開発のフレームワーク・失敗におちいる罠コールセンターをプロフィットセンターに変える方法大企業社員が知らない中小企業の社長の本音ＭＲＯ（間接副資材・サービス材）調達のコストダウンの法則ビジネスモデル構築論事業企画書の作り方ドラッカーのマネジメント入門歴史に学ぶ経営法則初級管理職向けリーダーシップ強化現場力向上研修ロジカルシンキングプログラムビジネス現場の交渉術対応可能な研修・セミナー内容等ニーズに合わせて上記の内容を組み合わせて再設計いたします。

13. ©2013-2016 Real Connect Inc. All Rights Reserved 営業・マーケティング研修・講演・セミナー特徴 13 法人営業４社を経験し、様々な営業現場・事業立ち上げ現場で結果を出してきたノウハウを凝縮して、貴社の営業管理職・営業員の研修を実施いたします。営業担当者を高度化するために必要なビジネススキルを余すことなくお伝えします。様々なフェーズの経営ニーズに合わせて、最適な研修プログラムを都度設計・実施致します複数の大手企業での現場経験・幹部経験に合わせ、MBA・中小企業診断士としての理論の見地も重ねあわせたプログラムは他者に真似の出来ない内容です退屈させないトーク・経験から導き出す豊富な事例・わかりやすい喩え話は数多のセミナー会社においても好評を博しております。特に受講者の世代に合わせた共感を演出するプログラムとインタラクティブコミュニケーション術には自信があります受講者アンケートによる講師評価は毎回5点満点の４．７以上を実現しています。

新規事業開発・B2B営業組織改革・B2Bマーケティングのコンサルティング _株式会社リアルコネクト小倉正嗣

Masatsugu Ogura

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