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Fechamento da Venda: 

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Metas: 

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Maquiagem São José do Rio Preto, site de maquiagem, blog de maquiagem e loja de maquiagem online:

Site: www.maquiagemriopreto.com.br
E-mail: maquiagemriopreto@maquiagemriopreto.com.br

Telefone Fixo: (17) 3022-1530
Celular Claro: (17) 99233-4514
Celular Vivo: (17) 99769-9579
Celular TIM: (17) 98181-3265

Endereço: Rua Doutor Assis Brasil, 475 - Vila Angelica - CEP: 15050-040 - São José do Rio Preto - SP

Ver endereço no Google Maps: https://www.google.com.br/maps/place/20%C2%B048'04.8%22S+49%C2%B022'24.8%22W/@-20.801341,-49.373544,19z/data=!4m2!3m1!1s0x0:0x0?hl=pt-BR

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- Melhores Marcas De Maquiagem;
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- Como Fazer Uma Boa Maquiagem;
- Como Fazer Uma Maquiagem Simples;

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  4. 4. MArwAy Como ser TOP em Vendas Habilidades do bom vendedor: x/ Entusiasmg J Bom relacionamento JConhecimento J OTSBHÍZõlÇãO / Autude J Iniciativa x/ Ousadia J Flexibilidade JComunicação J DÍSCFÍÇãO JAgi| idade J ÉÍÍC3 JDinamismo J Cmagem / cansma J Determinação / Responsabilidade J Garra / Humndade J Confiança em si mesmo
  5. 5. MArwAy Como ser TOP em Vendas Qual a diferença entre uma Revendedora e uma Consultora?
  6. 6. MArww Como ser TOP em Vendas Conheça todos os produtos! Para ter segurança e mostrar credibilidade, conheça todos os produtos para poder realizar a Consultoria de acordo com cada cliente
  7. 7. m m 5 . . m m x _r e Í. s mm 133 ? um É mm? :a mL u u _www m” amava I O "mam m ai. ” É Estude todos os produtos Em sintonia < Produtos < Central de Produtos < Todos os produtos
  8. 8. MArwmy Como ser TOP em Vendas O que saber sobre os produtos: JNome JPreço JPra que serve JPara quem indicar JComo e quando usar JOrdem de aplicação Consulte sempre o Catálogo The Look e os Treinamentos do "Em Sintonia"
  9. 9. Mmymy Como ser TOP em Vendas 5 Maneiras de Vender em Mary Kay: No Caminho No Rosto
  10. 10. MAwAy Como ser TOP em Vendas Agendamento: JComo organizar agenda: vida pessoal e profissional JTenha sempre lista de contatos em mãos JPeça indicações/ Faça abordagens JEstratégia do Agendamento: ofereça um presente! JNunca fale algo que denote que você quer vender! JNão fale de sua vida pessoal
  11. 11. MARY KAV* Como SET TOP em Vendas Vender Iniciar Agendar Novas Sessões
  12. 12. MArwAy Como ser TOP em Vendas Sessão Mágica: Trabalhar todos os sentidos: JVisual: mostrar embalagens, roteiro flip chart, catálogo e etc JAuditivo: fazer explicações sobre os produtos/ conversar: ouvir JTato: deixar as clientes experimentarem os produtos (experiência sensorial)
  13. 13. MARyKAy Como ser TOP em Vendas ROTEIRO DA SESSÃO: JPreencher Perfil do Cliental JApresentação e Boas Vindas JAlguém conhece MK? (Regra de Ouro) JApresentação da Empresa: dados, história e filosofia JConte sua história "Se alguém se identificar com meu trabalho, no final explicarei melhor sobre nossa Oportunidade de Negócio MK" JDemonstração (mais importante)
  14. 14. MARy KAy' . ,_. .- . g . . . .--- S. -y l' . _g v1 , nn n a' f# à : Éàtm a 'l JBreve explicação da Carreira e depois: "Iv/ K Ash falava que numa Sessão igual essa com 3 a 5 mulheres, pelo menos 7 tem o potencial para se tornar uma Grande Consultora IvlK, quem vocês acham que pode ser essa pessoa aqui? ” JFechamento da Venda - Consultoria Individual J Convite para a Oportunidade de Negócio
  15. 15. ~% _ ana m m m. .m s _Mr/ u a e . q, m a t d ao n . U S n r ! a m . /_ e e O O ) m n m . m. E a m À O e C S d, a 5 D E a . Í, : n _. _ F Im b a o te. r. _~ _ e O F Í. . . - _i e,
  16. 16. Mwlw Como ser TOP em Vendas 1 - Abordagem: Cumprimento Se apresente com entusiasmo Sorriso nos lábios Seja pontual Quebre o gelo, bata um papo informal! Chame as Clientes pelo nome Dica para decorar nome: Repita o nome da cliente no mínimo 3 vezes durante a sessão e na hora da venda
  17. 17. MARy KAy' " f' . | . ., .. / _- ; onceagem Objetivos: *Conhecer a cliente *Obter informações extras Faça perguntas para descobrir as necessidades da cliente Cuidado para não ser desagradável Não faça perguntas de "sim" ou "não"
  18. 18. MARy KAy' 7;_ “gw - *manga . ..i *Jul ÚOÚSLI : :god Objetivos: @Apresente o produto de modo profissional Ex: Ana Hickman Mostre os valores e benefícios do produto Crie o desejo de posse Se a cliente não comprar pode sentir que perdeu algo quejá possuía!
  19. 19. Mwlw Como ser TOP em Vendas Durante a Sessão: Use os Termos Corretos. Substitua: J"Estou vendendo Mary Kay" por "Agora eu sou uma Consultora MK" J"comprar" por "adquirir" J "preço" por "investimento" J "você deve" ou "você tem" por "você precisa" ou "você quer" JUti| izar "por apenas X" (não fale a palavra: "reais")
  20. 20. Mwlw Como ser TOP em Vendas Utilize Palavras Mágicas: J Presente J Você JNovidade JCliente Vip JLançamento JTestado e Aprovado JEdição Limitada JComprovado JFácil JGarantia JGrátis J10O% de Satisfação JBônus/ Brinde JExclusivo JDesconto JEspecial pra você
  21. 21. MARyKAy Como ser TOP em Vendas Crie o Desejo de Posse Passe vontade na cliente de levar tudo pra casa II ll II Use termos: "seu , sua Converse como se o produto já fosse dela (naturalmente). Ex: Sua base ficou perfeita! J Use a Técnica do "Imagine": Fale coisas que façam a cliente imaginar aquele produto já fazendo parte da vida dela "Imagine você chegando toda linda na festa com esse batom vermelho maravilhoso! Va¡ arrasar! " "Imagine só como sua pele vai ficar, você cuidando dela todos os dias! "
  22. 22. s Extras; r m. 8 D. O m h w wc . m , e Í _ v m o _w h e . _L . w n V n . .a . .ou m $ n e . m m p a m . m . w m m m w a a o II e u C C Í % U _I_ n r O I e O . m d _ V F. n O A¡ r e e I . I e d m Ú¡ . O a w u e * . x. um VA _LL
  23. 23. MARyw Como ser TOP em Vendas 5 - Objeções: J Transforme a objeção no motivo para ela comprar J Objeções significam: "me ajude a entender melhor! " J Compreenda a cliente, apoiando as colocações que ele fizer. J Nuca bata de frente! !! Amorteça a resposta: "Boa perguntal. .." "Que bom que você tocou nesse assunto. .." "Eu estava esperando mesmo que você fosse me perguntar isso. .."
  24. 24. MARyw Como ser TOP em Vendas 5 - Objeções: J Método: "sinto, senti, descobri. .." "Sei exatamente como você se sente. Eu me sentida mesma forma quando. .. mas sabe o que eu descobri? " J Como as pessoas estão condicionadas a dizer não, faça uma pergunta de um jeito que a resposta seja NÃO. "Existe alguma razão para você não começar a cuidar da sua pele hoje? " "Existe alguma razão para você não começar seu negócio Mary Kay hoje? "
  25. 25. Always Como ser TOP em Vendas Fechamento da Venda: JNo final da sessão, diga que como você é uma Consultora de Beleza e agora irá realizar uma Consultoria Individual com cada uma! JSente com cada participante separado e pergunte: "De todos os produtos que você experimentou, quais você já gostaria de levar para casa hoje? " JAnote todos os produtos que ela gostar! JE no final, já fale o preço de tudo junto. Não fale os preços separados
  26. 26. Mwmy Como ser TOP em Vendas 6- Fechamento Final: Dê duas opções (que a resposta seja sim): JVocê prefere à vista ou à prazo? JVocê vai pagar com cheque ou cartão? JVocê vai levar o batom Pink Satin ou o Pink Melon? JÉ para presente ou posso colocar na sacolinha? Caso ela não queira fechar a venda: JForneça uma nova razão para a compra (CVB) JLute pela venda! !! Não desista no primeiro obstáculo JOferça um Plano B, com menos produtos JConvide-a para ser sua anfitriã e ganhar presente em produtos na sessão
  27. 27. Mwmy Como ser TOP em Vendas Metas: Quanto você quer ganhar por mês? Quanto você precisa vender para ter esse ganho? Divida sua meta mensal em uma meta semanal e diária para facilitar! Aonde você va¡ chegar nas Vendas e na Carreira esse mês?
  28. 28. e In @DOE/ T S e I mmswíemw oememmoía ~mmb%VmÚI/ rK ramoeaoucwn, .ÍUeCUrqgU @sLmGmamM pwlpuddw ênmêqrm CarCaeC oueo va / VqpV
  29. 29. M Li w w w; ma. r_/ 'l<;1__y'1'iop 'UR l: o. c. o 111. 'o I' RXIJÉAY

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