Inserire in maniera efficace il search marketing nel marketing mix delle azie...
I vantaggi di una esperienza in agenzia per un aspirante SEO
1. Riccione, Convegno gt 2012
“Io trasferirmi a Milano?
Ma neanche…”
Quando la possibilità di fare importanti esperienze vale anche
questo sacrificio…
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 1
3. Parlo in virtù di un passato di
SEO freelance
SEO a progetto
SEO a contratto indeterminato
SEO nell’affiliate marketing
(ne ho vissute tante, tranne i made for Adsense…)
E un presente di imprenditore, manager e consulente
nel mondo del Search Marketing
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 3
4. Alla ricerca di talenti
In 10 anni di SEMS
Analizzati oltre 1.500 CV di SEO o
aspiranti tali
Oltre 400 colloqui tenuti personalmente
Molti altri dal mio staff
Oltre 50 assunti in SEMS
Diversi di questi presenti in sala;-)
Una decina quelli non assunti ma
segnalati ad altre realtà
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 4
5. Un dato di fatto:
Non tutti i SEO sono fatti per le
agenzie, non tutte le agenzie
sono fatte per i SEO
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 5
6. Un altro dato di fatto:
Ma tutti i SEO devono capire che
il loro know how non si può
limitare a come si ottimizza un
sito o come si ottiene un link
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 6
7. Un SEO è (per me)
Uno specialista che, utilizzando
tutte le leve dei risultati naturali,
mette in grado i propri clienti di
sfruttare le opportunità date dalle
ricerche online degli utenti per
ottenere risultati concreti e
misurabili.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 7
8. La sfida per le agenzie
Comprendere le potenzialità del
talento che si ha di fronte e
sviluppare un percorso di crescita
che lo metta in grado di esprimersi
al meglio
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9. WIIFM?
Ovvero: ma io, SEO, che cosa ci guadagno?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 9
10. Cosa si impara
Si impara a entrare meglio nella testa del cliente,
a comprendere meglio cosa realmente si celi dietro
una richiesta, a comprendere l’impatto che si può
avere addirittura sull’intero business del cliente e si
comprende anche il perché di certe decisioni che, a
prima vista, sembrano assurde
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 10
11. Cosa si impara
Si impara a relazionarsi meglio con il cliente e con i
colleghi. A vendere meglio i propri servigi in fase di
new business e a presentare meglio i risultati del
proprio lavoro una volta avviato.
Essere capaci di relazionarsi con i clienti è
fondamentale per la riuscita di un progetto
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12. Cosa si impara
Si approfondiscono le proprie skill operative e si
colmano le lacune dove non ci si sente preparati
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 12
13. Cosa si impara
Si impara a integrare la SEO nel mix e a non
vederla/considerarla come un elemento stand alone,
comprendendo meglio anche quanto elementi esterni
siano influenti nel modo di cercare degli utenti
Una cosa è leggerne su blog, forum e newsletter.
Un’altra è avere l’opportunità di lavorarci realmente.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 13
14. Cosa si impara
Si impara a prendersi responsabilità delle proprie
decisioni e azioni.
Essere responsabili significa anche non usare la scusa
«ma il cliente non ha fatto quanto gli ho detto» per
giustificare un parziale o totale fallimento
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 14
15. Cosa si impara
Si impara a ragionare e operare per obiettivi e a
essere ambiziosi (nulla è impossibile, ma ci vuole
tanto lavoro)
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16. Cosa si impara
Si impara a organizzare (si spera) al meglio il
proprio lavoro, a lavorare con metodo
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17. Cosa si impara
Si impara che gli sbagli fatti possono anche
essere utili, a condizione di aver poi ragionato
sull’errore e averne fatto tesoro
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 17
18. Cosa si impara
Si impara a non essere mai soddisfatti, che tutto
può essere migliorato, che si possono ottenere
risultati sempre migliori.
E s’impara che lo scenario evolve, e con esso deve
evolvere anche il progetto.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 18
19. La parola a chi l’ha sperimentato
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 19
20. Cosa si impara
“ A lavorare in team, dando e prendendo dagli altri
ma soprattutto imparando a convivere con i
pregi/difetti propri e degli altri. Ci si migliora
professionalmente e umanamente.
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 20
21. Cosa si impara
“ Si impara a confrontarsi. Nessuno ha in mano
la verità assoluta e si deve essere pronti al
dialogo con chi documentasse, con altrettanta
efficacia, una diversa visione dello stesso
“
problema. E’ anche così che si cresce
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 21
22. Cosa si impara
“ Si amplia la visione del lavoro che non è più
solo SEO centrica, conoscendo anche altre aree del
mondo del search/web marketing
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 22
23. Cosa si impara
“ Si impara a beneficiare delle sinergie che si
creano in un ambiente composto da figure con
talenti e skills anche molto eterogenei:
dall'esperto di PPC, al manager, al SEO più
preparato sul Social piuttosto che quello
smanettone/programmatore. I risultati che si
possono ottenere su di un progetto lavorando in
stretta sinergia con 2-3-5 persone sono superiori
a quelli raggiungibili dalla somma delle singole
“
parti/contributi
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 23
24. Cosa si impara
“ Si acquisisce una metodologia di lavoro che,
seppur in costante evoluzione, è comunque il
frutto di anni di trials & errors vissuti da altri
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 24
25. Cosa si impara
“ Sicuramente c’è un affinamento di un "metodo"
di lavoro. Questo porta con se vantaggi e
svantaggi, perchè ogni agenzia ha metodi di
lavoro a cui bisogna adeguarsi, ma soprattutto se
uno inizia come freelance o semplice amatore, è
importante arrivare a schematizzare e dare
“
priorità al proprio lavoro.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 25
26. Cosa si impara
“ A fare presentazioni e spiegare le proprie idee
e analisi a persone molto diverse: IT, editori
online, giornalisti, web marketing manager e
così via.
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 26
27. Cosa si impara
“ Sicuramente si impara a interagire con clienti
medio-grossi, che sono inaccessibili a un freelance
con poca storia alle spalle: generalmente, da un
punto di vista tecnico, non sono molto differenti dallo
small business (salvo purtroppo alcuni casi
particolari), ma rappresentano una nuova sfida a
“
livello di interazione e comunicazione.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 27
28. Cosa si impara
“ Impari a usare strumenti di cui prima avevi
magari solo sentito parlare
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 28
29. Investire sempre su se stessi
“ Una buona agenzia ti consente anche di
formarti, ma rimane l’enorme importanza
dell’auto-formazione, dello ‘sporcarsi le mani’
“
sui siti
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30. E, infine, il valore più grande:
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 30
32. Ovviamente…
… non sono solo rose e fiori, nessuna agenzia è
perfetta…
Il traffico, lo smog, la nebbia
La gestione non autonoma dell'orario di lavoro
Non sempre si possono scegliere i clienti su cui
lavorare
Qualche volta può andar male ed i colleghi possono
non essere quelli che ti saresti scelto tu
Lo stipendio che non corre mai così veloce quanto il
caro-vita…
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33. Ma come si arriva nell’agenzia dei sogni?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 33
34. Presentarsi a un’agenzia /1
Importante la lettera di presentazione
è il primo, vero spartiacque
motivare come mai si vorrebbe lavorare
presso l’agenzia e, anche se inesperti,
cosa si potrebbe portare come valore
la sincerità paga, il riciclare le lettere di
presentazione no
non sbagliate l’intestazione, siamo
permalosi!!!
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 34
35. Presentarsi a un’agenzia /2
Lo essersi "sporcati le mani" è il
miglior biglietto da visita
Fosse anche solo un piccolo sito fatto per hobby,
l’averlo ottimizzato e posizionato è qualcosa di cui
andare orgogliosi e dimostra la passione per quella
che potrebbe diventare una professione di alto profilo
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36. Presentarsi a un’agenzia /3
Attenzione ad attribuirsi meriti non
propri
Si può ingannare un recruiter, non uno
specialista skillato
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 36
37. Presentarsi a un’agenzia /4
Numeri, numeri, numeri… NUMERI!!!
Il curriculum vitae è il posto dove dare
risalto ai successi che si sono
raggiunti, agli obiettivi che si sono
perseguiti
Hai ottimizzato un sito? Evidenzia di
quanto ne hai fatto crescere il traffico,
quanti contatti ha generato…
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38. Presentarsi a un’agenzia /5
Non smettere mai di investire in te
stesso e dai evidenza di questo
Non aspettarti che sia solo compito delle
agenzie formare le risorse e che questo
debba avvenire solo in orario d’ufficio
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 38
39. Presentarsi a un’agenzia /6
Se hai delle referenze, giocale a tuo
favore e usale
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 39
40. Presentarsi a un’agenzia /7
Non demordere: se non è andata
bene la prima volta, continua a
lavorare sodo per migliorarti e riprova
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 40
41. Qualche consiglio finale
Inutile e risibile l’omettere "per questioni di
riservatezza" il nome delle aziende per le
quali si è lavorato se poi sono indicate nel
proprio profilo LinkedIn
Se nell’annuncio viene specificato di inserire
un certo codice nell’oggetto delle email,
inseriscilo
Vola sempre basso: c’è sempre da imparare,
e questo vale per tutti
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 41
42. statistiche
Quanti dei CV che arrivano in SEMS
seguono almeno il 60% di queste linee
guida?
+/– il 7%
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 42
43. Cosa devo fare perché
tornino anche domani?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 43
44. Q&A
Marco Loguercio
Founder & CEO, SEMS
mloguercio@sems.it
www.marcologuercio.com
@marcologuercio
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 44