Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika

565 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
565
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika

  1. 1. Kako z minimalnim proračunom doseči 15% stopnjo konverzije in minimizirati stroške pridobitve novega kupca - eKlinika Gregor Žorž, eKlinika Urša Podobnik, iPROM
  2. 2. eKlinika
  3. 3. Pristop Identifikacija problema Zavedanje potencialnih kupcev Nakupna pot Možni pristopi Neposredna prodaja Posredna prodaja + in - + prodaja takoj + zajem množice potencialnih kupcev; izboraževanje javnosti - (ne)zaupanje; nizka stopnja konverzije; nizka prodaja - prodaja skozi čas
  4. 4. Neposredna prodaja KUPI SEDAJ!
  5. 5. Kaj si želimo? Spodbuda Nakup
  6. 6. Kaj se zares dogaja Google Ponudnik popravila Da, res rabim Spodbuda popravilo Kaj je oddaljena preko oddaljene povezava? povezave 1 FB debata o Ponudnik popravila Pogovor s popravilu ... nekaj dni ... preko oddaljene sodelavcem računalnika povezave 2 Ponovne težave z Google - ponovno Kdo so že bili tisti? Najdem ponudnika računalnikom iskanje Kupim
  7. 7. Posredna prodaja POMAGAM TI TAKOJ!
  8. 8. Kako do rezultatov Nagovor Prava E-mailpotencialnih Prodaja ponudba trženje kupcev
  9. 9. Kaj je za mojega kupca najboljša ponudba v tem trenutku?
  10. 10. Kaj imajo skupnega moje potencialne stranke Počasno delovanje ... Ugašanje Težave z računalnikom Ne znam „Čudno“ namestiti... obnašanje „Najraje bi Zmrzuje ga vrgel/a skozi okno“
  11. 11. Kako pridemo do prodaje Ponudimo Uporabnik Stopnja Spodbuda rešitev sprejme rešitev zadovoljstva? Dodana Dodana Zaupanje  Zaupanje  vrednost vrednost Zaupanje  ... Potreba Nakup
  12. 12. Kako jih nagovoriti?
  13. 13. RAZUMLJIVO
  14. 14. Kaj jim ponuditi?
  15. 15. REŠITEV
  16. 16. Vpliv predstavitve
  17. 17. Pomembno je le, da ponudimo rešitev?
  18. 18. Pomembno je le, da ponudimo rešitev? CR = 0% CR = 14% Obiski: 98 Obiski: 3.588 Konverzije: 0 Konverzije: 487
  19. 19. Kaj vse vpliva na rezultat?
  20. 20. Kaj še? Jasna komunikacija Pojasnimo razloge Poenostavimo procese Naj nam zaupajo Pospešimo odločitev
  21. 21. Kako poteka optimizacija? Vrednostna veriga oglaševalske akcije / Primer kampanje za zajem potencialnih kupcev Potencialne Prikazi Kliki Stranke stranke CTR, CR, Strošek konverzije Strošek / obiskovalca Strošek pridobitve Stroški/O Potencialne CR Strošek / 3-Mesečni Prihodki Prikazi Kliki CTR Stroški bisk stranke (obisk) CR (prikazi) lead prihodki /lead CPOOglas #1 218.796 185 0,08% € 74 € 0,40 11 5,95% 0,01% € 6,73 €0 €0 /Oglas #2 222.258 111 0,05% € 44,4 € 0,40 8 7,21% 0,00% € 5,55 €0 €0 /Oglas #3 222.408 199 0,09% € 79,6 € 0,40 34 17,09% 0,02% € 2,34 €0 €0 /Oglas #4 9.368 97 1,04% € 46,8 € 0,48 16 16,49% 0,17% € 2,93 €0 €0 /Oglas #5 9.747 133 1,36% € 48,7 € 0,37 20 15,04% 0,21% € 2,44 € 500 € 25 9,7%Oglas #6 99.605 181 0,18% € 72,4 € 0,40 14 7,73% 0,01% € 5,17 €0 €0 /Oglas #7 99.404 190 0,19% € 76 € 0,40 26 13,68% 0,03% € 2,92 €0 €0 /
  22. 22. Smo razumljivi? Se z vašim računalnikom dogajajo čudne stvari? CTR = 0,06% CR = 5,5%
  23. 23. Smo razumljivi? Je vaš računalnik zaščiten? CTR = 0,08% CR = 6%
  24. 24. Smo razumljivi? Ali vaš računalnik deluje neznosno počasi? CTR = 0,07% CR = 16%
  25. 25. Lekcije...• Vizualizacija uporabnika v trenutku• Pomen identifikacije s problemom• Usklajenost komunikacijske verige• Kako lahko uporabniku pomagamo na način, da se odloči takoj• Uporabniku razumljiva komunikacija
  26. 26. In kaj potem? Prodaje NI
  27. 27. Spodbuda Nakup
  28. 28. Kaj jim ponuditi?• Obvezne vsakodnevne aktivnosti za ohranjanje zdravja računalnika• Kako izboljšati imunski sistem vašega računalnika?• Kako preveriti, ali imate nameščen protivirusni program?• Kako preverite, ali vaš protivirusni program zares prestreže viruse?• ...
  29. 29. Hvala za pozornost!gregor.zorz@3arh.com ursa@iprom.si

×