En los tiempos que corren, ya nadie duda que disponer de la información necesaria en el momento adecuado tiene un valor incalculable. La Dirección Comercial es una de las labores empresariales en las que poder acceder a la información adecuada es indispensable. La Inteligencia de Negocios o Business Intelligence (BI) es el instrumento clave para dotar de este conocimiento a la Dirección Comercial.

1. Estudio BI y dirección comercial
Business Intelligence, aliado de la Dirección Comercial
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2. Estudio BI y dirección comercial
Business Intelligence, aliado de la Dirección Comercial
La Inteligencia de Negocios o Business Intelligence (BI) es el instrumento clave para dotar de
información a la Dirección Comercial. Gracias a estas herramientas de software se podrá actuar
en base a los hechos y no en base a suposiciones.
“El mundo está cambiando muy rápido. Ya no será el grande quien golpee al pequeño,
será el rápido quien golpeará al lento” (Rupert Murdoch)
BI = Control de Negocio + Ahorro
Control de negocio Ahorro
+ Información Tiempo y Dinero
+ Actualizada Procesos automáticos
+ Visual Sin mantenimiento
+ Flexible Menos excels / Informes Manuales
+
“Más vale resolver el problema correcto de manera aproximada,
que resolver el incorrecto de manera exacta” ( Anónimo)

3. Estudio BI y dirección comercial
La dirección comercial de negocios inteligentes
El objetivo para la Dirección Comercial de una compañía siempre ha sido:
Decidir qué vender, cuándo, a quién y cómo.
Lo que ha cambiado con el paso del tiempo es la cantidad de información existente para
tomar estas decisiones y los medios utilizados.
En la actualidad -> grandes cantidades de datos, imposibles de tratar con los medios
tradicionales y que solemos gestionar con hojas de cálculo, lo que en consultoría se
conoce como “el infierno del Excel”. Múltiples datasheet vinculadas que requieren de
dedicación para mantenerlas actualizadas y organizadas. Este tiempo perdido hace
que, en muchas ocasiones, las organizaciones obtengan la información cuándo ya es
demasiado tarde para reaccionar.
El reto de tener que tomar decisiones adecuadas, adaptadas al entorno y a la propia
empresa, lo antes posible. Esto sólo es posible si conseguimos acortar el plazo
“Obtener Información -> Tomar Decisión”, automatizar el tratamiento de la
información.BI

4. Estudio BI y dirección comercial
¿Qué es eso de la Inteligencia de Negocios?
Es una potente herramienta de software que permite a las empresas obtener,
analizar y controlar los datos clave para el éxito de su negocio
El Business Intelligence puede ser el mejor aliado de un Director Comercial,
puesto que le permitiría disponer de la información más relevante,
presentada de la mejor manera, obtenida de la forma más fiable y en el
momento más oportuno.
El Business Intelligence es una herramienta, que por sí misma no tiene
ningún valor si no se coloca en las manos adecuadas, está a las órdenes
del directivo

5. Estudio BI y dirección comercial
Implantación y evolución del sistema BI
Definir Cargar
• Análisis de requisitos • Procesos ETL
• Diccionario de datos • Cargas Incrementales
Analizar
• Informes predefinidos
• Self-service
Proceso Agile Solution de Litebi

6. Estudio BI y dirección comercial
BI: Es el momento de evolucionar
“Convierte las dificultades en ventajas" (Dale Carnegie)
¿Quieres controlar tu negocio, o prefieres dejarte llevar y desaparecer mientras tus
competidores sí actúan y se hacen más fuertes?
Aprovechemos las sinergias positivas entre dirección comercial y business intelligence,
la unión hace la fuerza.
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