Un acercamiento a los conflictos surgidos a partir del comportamiento

1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
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2. ¿Es el ser humano violento por
naturaleza?
 En 1948 el antropólogo Raymond Dart creyó descubrir
la razón de la carnicería sangrienta que significó la
Segunda Guerra mundial.
 Planteo la tesis del “Mono Asesino”: al encontrar en la
cueva de Gladysvale, Sudáfrica restos de
australopitecos evidentes rasgos de violencia.
 Bob Brain, en 1955 demuestra que los restos de
Gladysvale y los supustos signos de violencia fueron
obra de factores climáticos y de suelo
( William Ury, Alcanzar La Paz. 2000).
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3. DEL 1.000.000
DE AÑOS EN
QUE EXISTE
EVIDENCIA DEL
HOMBRE
SOBRE LA
TIERRA.
SÓLO EN LOS
ÚLTIMOS
CRONOLOGÍA 10.000 AÑOS
HAY EVIDENCIA
DE VIOLENCIA.
CONFLICTO HUMANO ESTO ES, EL 1
%.
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4. ¿QUÉ ES UN CONFLICTO?
“ Relación entre partes en la que ambas
procuran la obtencón de objetivos que son,
pueden ser, o parecen ser para alguna de
ellas, incompatibles”.
( Dean Pruitt y Z. Jeffrey. N. York, 1986).
“UNA PERCIBIDA DIVERGENCIA DE
INTERÉS”
(Modelo Harvard)
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5. COMPORTAMIENTOS FRENTE AL CONFLICTO
Evitar
Competir Colaborar
CONFLICTO
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Conceder Convenir