Análise de Concorrentes na Importação e Exportação

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Análise de concorrentes na exportação e importação

• Introdução

Saber exatamente quais produtos e para quais mercados seu concorrente exporta e importa. Essa é a principal vantagem da análise de concorrentes na exportação e importação. Tão importante quanto olhar para dentro do próprio negócio é saber como seu concorrente atua.

A análise de concorrência permite conhecer seus principais concorrentes e estratégias, pontos fortes e pontos fracos e dispor de informação competitiva que proporcionará um conhecimento mais sistematizado do mercado em que pretende atuar no exterior, tomando decisões mais assertivas e eficazes para o planejamento de exportação e importação.

• Objetivo

Análise estratégica das informações de exportação e importação sobre os concorrentes no mercado externo e formulação de ações para a internacionalização da empresa. Levantamento dos pontos fortes e pontos fracos dos concorrentes, assim como oportunidades comerciais.
• Premissas

Dados cadastrais sobre concorrentes no mercado interno que já exportam. Histórico de exportação do segmento, informações de classificação fiscal e dados dos produtos a serem exportados.

• Público alvo

Empresas que já atuam na exportação e importação.
Empresas que pretendem iniciar as atividades de exportação e importação.


• Descubra respostas para as seguintes perguntas:

Quais produtos meus concorrentes importam e exportam?
Quais são os principais mercados fornecedores de meu concorrente?
Quais são os volumes importados e exportados por meus concorrentes?
Quais são os mercados para os quais meus concorrentes estão exportando?
Quais são as estratégias de meus concorrentes nos mercados externos?
Quem são os clientes de meu concorrente no exterior? Quanto eles importam?
Quais são os preços praticados pelo meu concorrente no exterior?
Desde quando meu concorrente importa e exporta?
Quais são os fornecedores de meu concorrente?
Quais são os valores que os meus concorrentes pagam nos produtos importados?

• Por que contratar esse serviço?

O conhecimento das estratégias e movimentos dos concorrentes permite com que o exportador e importador tenha a vantagem de entender o que está sendo praticado pelo mercado e visualizar caminhos alternativos que visam trazer um ganho competitivo para as operações de importação e exportação.

Conhecer os caminhos traçados pelos concorrentes faz com que o importador e exportador encurtem caminhos, diminuindo o tempo e custos para desenvolvimento de novos projetos.

• Como mensurar o ganho?

O ganho com a análise de concorrentes será visível pela aceitação do produto no mercado alvo e pela redução de custos nas operações de importação ou exportação. O ganho em tempo é uma ferramenta que demonstra a importância deste estudo prévio às negociações com possíveis fornecedores ou importadores.

• Fases da anális

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Análise de Concorrentes na Importação e Exportação

  1. 1. Análise de Concorrentes na N Exportaçãoelmportação I o › u--À-s-jM-/ ›
  2. 2. IBSolutions humour-ocupam. : Saber exatamente quais produtos e para quais mercados seu concorrente exporta e importa: essa é a principal vantagem da análise de concorrentes na exportação e importação. Tão importante quanto olhar para dentro do próprio negócio é saber como seu concorrente atua. 1.5; E 54.4"/ A análise de concorrência permite conhecer seus principais concorrentes e estratégias, pontos fortes e pontos fracos e dispor de informação competitiva que proporcionará um conhecimen~ to mais sistematizado do mercado em que pretende atuar no exterior, tomando decisões mais assertivas e eficazes para o planejamento de exportação e importação.
  3. 3. ÍfÍiÍolutions was-o. man-wa. inaugurou¡ l r « V. r Análise estratégica das informações de Dados cadastrais sobre concorrentes no mer- exportação e importação sobre os concor- cado interno que já importam e exportam. rentes no mercado externo e formulação de Histórico de exportação e importação do seg- ações para a internacionalização da empresa. mento, informações de classificação fiscal e Levantamento dos pontos fortes e pontos dados dos produtos a serem exportados e fracos dos concorrentes, assim como opor- importados. tunidades comerciais. T ? Aí-TA CIL: E'“~l A AltALâí DE CúlvílfsR- QÂNJÍS ? :PST ? VJADA Empresas que lfWãilãllltlãtll : Liam ! tl HI hlurrsi-*tttd O __ I - ÊNPFQQS 5193]? , vt “i1 17443» raw 'a intra' com!
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  5. 5. lBSolutions amount-acentuan- I DESCUBRÀ RESPOSTAS PARA AS SEGUINTES PERGUNTAS: Quais produtos meus concorrentes impor- tam e exportam? Quais são os principais mercados fornece- dores de meus concorrentes? Quais são os volumes importados e exporta- dos por meus concorrentes? Quais são os mercados para os quais meus concorrentes estão exportando? Quais são as estratégias de meus concor- rentes nos mercados externos? Quem são os clientes de meus concorrentes no exterior? Quanto eles importam? Quais são os preços praticados pelos meus concorrentes no exterior? Desde quando meus concorrentes importam e exportam? Quais são os fornecedores dos meus clien- tes? Quais são os valores que os meus concor- rentes pagam nos produtos importados?
  6. 6. IBSolutions unqu-u-uncum-uamu FASES DA ANÁLISE Do' - classificação fiscaL dados técnicos, atributos e particularidades. Levantamento do historico de importação e exportação - levantamento sobre o inicio das atividades de importação e exportação, volumes importados/ exportados e ranking de importador e exportador. - estudo estatístico sobre volumes importadoslexportados, valores FOB, logistica, conñguração de embarque entre outros. Estudo sobre produtos immrtados e exportado - indicação dos produtos importados e exportados por concorrente. - cruzamento de informações sobre origem, descrição deta- lhada dos produtos, configuração de embarque, valor FOB, custos com frete/ seguro, frequencia de importação. Levantamento de usta de fornecedores e cuentes no exterior - indicação dos prováveis fornecedo- res e clientes no exterior. Indicação de outros produtos importados e tomecidos por essas empresas. Estudo sobre fornecedores e clientes no exterior - levantamento de dados sobre estrutura, ano de fundação, gama de produtos, relação de outras empresas com as quais mantem relações comerciais de importação e exportação.
  7. 7. lBSolutions app-uc-nn-a-u O conhecimento das estratégias e movimentos dos concorrentes permi- te com que o exportador e importador tenha a vantagem de entender o b que esta sendo praticado pelo mercado e visualizar caminhos alternati- - vos que visam trazer um ganho competitivo para as operações de expor- tação e importação. Conhecer os caminhos traçados pelos concorrentes faz com que o impor- CONTRATAR ESSE tador e exportador encurtem caminhos, diminuindo o tempo e custos para desenvolvimento de novos projetos.
  8. 8. ": :olutions up, ... u¡ (uv-non hnngduui O COORDENAÇÃO DE EMBAROUES Planejamento logístico dos embarques, desenvolvimento de controles e procedimentos, coordenação dos embarques desde a origem ate o destino finaL ANÁLISE DEVIABILIDADE D_E IMPORTAÇAD E EXPORTAÇAO Analise logistica, procedimentos de importação/ exportação. tratamento administrativo, impostos entre outros. ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA PARA IMPORTAÇAO I EXPORTAÇAO Desenvolvimento de procedimentos e rotinas. politica comer- cial, estruturação da cadeia logística internacional, desenvolvi- mento de material de marketing internacional entre outros_ PROSPECÇÃO DOS MERCADOS Contato comercial direto com potenciais clientes/ fornecedo- res, intermediação com orgãos governamentais, participação de feiras e eventos internacionais. -1
  9. 9. aiülnlal , e el ii en s Soluções em Comércio Internacional Email: comercia1@ibsolutions. com. br Tel: (14) 3301-3740/ (14) 4104-0085 httpz/ /Wwwibsolutíonscom. br/ Endereço: R. Vinte e Quatro de Dezembro N° 5ó0, Sala 03 - Centro, Marília, São Paulo, Brasil CEP: 17500-0ó0

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