Growth hacking - Marketing Digital

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Small presentation in Portuguese for Marketing Digital Academy.

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Growth hacking - Marketing Digital

  1. 1. Mário Da Costa Academia de Marketing Digital
  2. 2. Filosofia que cruza tácticas de marketing e desenvolvimentos de produtos inspirados pela análise de dados (Analytics) , testando , medindo e aperfeiçoando os mesmos. |Growth Hacking?
  3. 3. |Growth Hacking? •Fazer Crescer a base de utilizadores •Manter os utilizadores actualizados •Aumentar o revenue •Atingir a conversão e retenção de clientes •Levar os consumidores potenciais á acção O principal objectivo do Growth hacking é CRESCIMENTO!
  4. 4. | The Future of internet Businesses O Growth Hacking diminuiu a barreira entre criadores de produto e os responsáveis pela aquisição de clientes: •Antigamente: •Programadores contruíam •Markeers “Push” •Actualmente: •O Marketeers têm de aprender o que é uma API •Os programadores têm de ter um pensamento orientado para a experiencia do consumidor
  5. 5. | |Significado de “Hacker” Ingenious Hacker: Hacker é muitas vezes utilizado para referir alguém inteligente, original e inventivo. Esta é a atitude encontrada nos Growth hackers pois são forçados a ser engenhosos de forma a atingir o crescimento. Software Hacker: Hacker é muitas vezes referido como um engenheiro de Software, apesar de um growth hacker poder ser ou não um programador , utiliza soluções de base tecnológica de forma a atingir o crescimento. Illegal Hacker: Hacker é também utilizado para descrever alguém que obteve acesso não autorizado a um sistema. Um Growth Hacker assimila-se não pelo factor da ilegalidade mas porque quebra os limites do que é esperado e geralmente recomendado de forma a atingir o crescimento.
  6. 6. |Growth Hacker ? “A Growth Hacker is a person whose true north is Growth” MIToS
  7. 7. |Growth Hacker ? “A Growth Hacker is a hybrid between a marketeer and a coder” VERDADES
  8. 8. |The Lean Marketing Funnel Como converter visitantes em consumidores?
  9. 9. |The Lean Marketing Funnel Obter um visitante é como ir a um “Blind Date” Activar um membro é como estar numa relação. Reter um utilizador é como um casamento
  10. 10. |O processo •Tudo começa pela concentração num objectivo estreito , accionavél. •Sem Analytics , os objectivos são vazios. •Faça o seu plano de acção baseado nos Pontos fortes da sua empresa •Não ficar desencorajado pelos 1ºs resultados •Aprender através da tentativa e erro •Teste A/B –Permite escolher a mais viável de duas opções A e B. Optimizando assim os resultados
  11. 11. |Como activar membros? “Ter visitantes ao teu produto não é suficiente. É preciso activá-los.”
  12. 12. |Growth hacking TOOLS •General Analytics •Event/People based analytics •Niche/Custom Analytics

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