O desafio da geração de leads para PMEs

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Uma das razões mais comuns para cancelamento de contrato com agências é a falta de resultado percebido pelo cliente. A geração de leads pode ser uma boa alternativa para remediar esta questão e entregar resultados palpáveis para os clientes, especialmente no caso de pequenas e médias empresas, que tem, na maioria das vezes, necessidade de obter resultados comerciais mesmo com pequeno investimento.

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O desafio da geração de leads para PMEs

  1. 1. Página de Facebook bem configurada Perfil de Instagram bem configurado O segredo? Call to action! ORGÂNICOS #SMWLeads
  2. 2. Preencha todas as informações Crie um botão ORGÂNICOS #SMWLeads
  3. 3. Call to action nos posts O que você quer que o consumidor faça após ler seu post? ORGÂNICOS #SMWLeads
  4. 4. Você sabia? ORGÂNICOS buzzsumo.com #SMWLeads
  5. 5. ORGÂNICOS #SMWLeads
  6. 6. Estimule conversas Pergunte Humanize ORGÂNICOS #SMWLeads
  7. 7. ORGÂNICOS
  8. 8. Atenção para responder! Quanto antes, melhor Responder no comment VS Responder via mensagem ORGÂNICOS #SMWLeads
  9. 9. ORGÂNICOS #SMWLeads
  10. 10. ORGÂNICOS #SMWLeads
  11. 11. Planilha Compartilhamento com outras plataformas Envio de e-mail Segmentação de campanhas de Facebook Remarketing ORGÂNICOS #SMWLeads
  12. 12. O cliente precisa ser ensinado a seguir com o contato Estratégia global “Por favor, telefone para nosso 0800...” ORGÂNICOS #SMWLeads
  13. 13. Facebook Ads Objetivo de geração de leads Informação é moeda de troca PAGOS #SMWLeads
  14. 14. PAGOS #SMWLeads
  15. 15. PAGOS Campos de contato Perguntas de dados demográficos Informações profissionais – Nome – Sobrenome – Telefone – Endereço – Cidade – Estado – País – Região – País – CEP – Data de nascimento – Gênero – Estado civil – Status de relacionamento – Nome da empresa – Situação militar – Cargo – Número de telefone comercial – Email comercial #SMWLeads
  16. 16. Call to action: –Cadastre-se –Inscrever-se –Saiba mais –Inscrever-se agora –Obter cotação –Baixar PAGOS #SMWLeads
  17. 17. PAGOS O que você vai dar em troca dos dados? #SMWLeads
  18. 18. Colorido, chamativo Qual é o seu objetivo na coleta: quantidade ou qualidade? PAGOS #SMWLeads
  19. 19. Perguntas extras (até 3) Prefira dar opções de resposta PAGOS #SMWLeads
  20. 20. Quanto mais perguntas, maior a qualidade. Quanto mais perguntas, maior o custo por lead. Quanto mais perguntas, maior a chance de conversão PAGOS #SMWLeads
  21. 21. twitter.com/marianakleinb facebook.com/marianakleinb medium.com/@marianakleinb grupo5ti.com.br/blog/ mariana.klein@5ti.com.br PERGUNTAS
  22. 22. Ao fim da palestra comentei sobre a ferramenta Audience Insights, do Facebook, que pode ser acessada via https://www.facebook.com/ads/audience_insights. Na primeira tela você pode selecionar o público que quer analisar e, daí em diante, fazer várias combinações para descobrir demografia, páginas curtidas pelo público, localização e atividades digitais. Todos esses dados podem ser usados para segmentar campanhas com base na semelhança com a sua marca. PERGUNTAS

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