1. La communication
en amont
Briefs et études
MARIA MERCANTI-GUERIN

2. Le film que vous avez tous vu

3. Le cas Orangina

4. Orangina, la saga

5. Source : LSA

6. LE BRIEF ANNONCEUR D’ORANGINA (1)
 Le contexte marché
 Marché des sodas ultra-concurrentiel
 Cible des 18-25 ans, moteur de ce marché
 Un marché porteur (nouveaux goûts) et innovant (packaging, publicité)
 Le problème à résoudre
 La marque est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de la
présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de faire face à
une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cœur du marché
( les 18-25 ans) et plus les ménagères
 Les objectifs à atteindre par la communication
 Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel)
 Gagner des points de part de marché sur les 18-25 ans
 Rajeunir son image « bloquée » en 1994
 Regagner le top of mind
 Améliorer son QA/NA

7. LE BRIEF ANNONCEUR ORANGINA (2)
 Les objectifs à atteindre par la communication
 Cognitifs
 Présence à l’esprit
 Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit (nouveaux parfums)
 Conserver sa réputation de marque créative
 Affectifs
 Conserver son patrimoine affectif (marque aimée)
 Re-Susciter le désir chez le consommateur
 Conatifs
 Faire acheter
 Faire acheter certaines cibles

8. LE BRIEF ANNONCEUR ORANGINA (3)
 L’état de la marque
 Marque publicitaire emblématique
 « Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer
 Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase « acte
d’achat »
 La marque des secoués
 Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée…
 Analyse publicitaire concurrentielle
 Leader Coca-cola
 Eléments manquants : PDM des différents concurrents, campagnes de
communication, items d’image, nouveaux entrants…
 Question : comment avoir ces informations ? Pige publicitaire TNS
(communication), Panels distributeurs (Nielsen) et panels consommateurs

9. LE BRIEF ANNONCEUR ORANGINA (4)
 La stratégie actuelle et à venir de la marque
 Objectifs
 Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant évoluer
 Redonner une image créative et jeune à la marque
 Positionnement
 La marque qui allie le fun au naturel
 Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété – marque qui
continue dans l’innovation produit- marque « naturelle »
 Faiblesses : marque « vieillotte », « historique »
 Opportunités : un marché des soft-drink en croissance
 Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics agissant contre
l’obésité notamment enfantine
 Les guidelines annonceur
 Médias traditionnels et forts investissements (Share of voice)
 Créativité publicitaire
 Répétition « secouez là », marque gimmick devient "shake the world"

10. COPY-STRATEGIE ORANGINA
 Objectifs
 Analyse publicitaire concurrente
 Cibles
 Promesse
 Le plus rafraichissant des soft drinks
 Bénéfice consommateur
 Des sensations extrêmes de naturel et de fun et surtout de fraîcheur
 Preuve ou Reason Why
 Orangina, frais
 Ton
 Décalé, drôle
 Codes créatifs volontairement transgressifs (c.f. Orangina
rouge)
 Conservation de certains éléments nostalgiques (bouteille,
couleurs…)

12. 12
Les tests publicitaires
• En amont
– Des concepts publicitaires
– Des signatures/claims
– Des intentions créatives/styles
• En aval
– Des campagnes finalisées (surtout TV)

13. 13
Pourquoi tester ?
• Production d’une campagne TV : minimum 150 000
euros + achat d’espace
• Coût d’un prétest : de 3 à 4000 euros en moyenne
• Soit moins de 2% de l’investissement publicitaire
• Mauvaise campagne : préjudiciable en terme
d’image, de notoriété, de PDM..
• Rassurer l’annonceur en cas de doute sur
l’acceptation de la campagne par le consommateur
• Établir des comparaisons internationales (message,
casting, musique), des marges d’adaptation, la reprise
intégrale du film ou une copy différentes

14. 14
Les études en fonction des différentes
étapes de création
1. Interrogations sur ma marque et mon
produit
Tests de claim
Ou de
signature
marque
2. Interrogations sur ma
communication
Avant réalisation
Prétests
Tests de concepts
Potentiel des exécutions créatives
Après réalisation
Test d’annonce
finalisée
3. Estimation de l’efficacité de ma
campagne Tests quantitatifs
4. Estimation des résultats long terme de la publicité sur ma marque
tracking
1
2
3
4
5

15. 15
• Sélection d’un concept publicitaire et évaluation de
son efficacité et de sa pertinence
– Évaluer le potentiel des exécutions créatives (1 à 3)
• Choix entre plusieurs concepts publicitaires, chacun
assorti d’une exécution créative
• Type de matériel testé
– Concepts publicitaires Exécutions créatives
– Concepts boards Story boards
– Mood boards Animatics
– Voix Maquettes
Interrogations sur ma communication
Avant réalisation

17. 17
Interrogations sur ma communication
Après réalisation
• Optimiser la réalisation (musique, montage)
• Me rassurer sur :
– La compréhension
– L’attribution produit
– Le potentiel d’agrément
– L’impact (insertion dans un écran,
démémorisation)
– Le potentiel commercial (marchés tests)

18. 18
L’étude d’efficacité publicitaire
Mesure des opinions et des attitudes TV Scan
• Institut Marketing Scan (marchés test)
• ventes GMS dans la zone dont les ventes à la
référence sont croisées avec les variables d’offre
(prix, promo, linéaire, nombre de références)
• observation des effets de la campagne avant versus
pendant +après par comparaison de critères tels que
part de marché, QA, NA, QA/NA auprès des foyers
non exposés et exposés (à partir de deux contacts)

21. Behavior Scan

23. 23
Estimation des résultats à long terme de la publicité
• Je m’inscris dans la durée (tracking) et je suis
l’évolution de l’image de ma marque et
l’influence des différentes copy sur celle ci
(gains en points d’image au global, sur
certains items, en notoriété, en intention
d’achat etc…)
• Je suis la concurrence sur les mêmes points

24. 24
Etude d’efficacité publicitaire à long terme
mesure des opinions et des attitudes
• Le tracking publicitaire de Millward Brown
• Méthodologie :
– 200 interviews par période de 4 semaines réalisées
à domicile auprès de la cible, soit 2000 interviews
par ans (sur 40 semaines ou 9 mois utiles)
– Questionnaire : notoriété, mémorisation assistée,
fréquence de consommation, évaluation globale,
image sur items, reconnaissance-attribution de trois
communications (rotation des marques en fonction
des campagnes)

26. Le cas Blablacar

27. http://video.lefigaro.fr/figaro/video/blablacar-leve-100-millions-de-dollars-pour-se-
developper-a-l-international-frederic-mazzella-dans-gmb/3654588148001/
Présentation Blablacar
Réfléchissons
ensemble