Estrategias intensivas Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto

1. ESTRATEGIAS
INTENSIVAS

2. Tarea
Para semana 8 – Estrategias de integración
• Consultar la historia y estrategia de Agropesa
• Consultar la historia y estrategia de El Hornero
• Consultar sobre Fusión AT&T y Time Warner
• Leer David, Cap 5, pags 138-141
• Estrategias de integración.
• Control de lectura

3. Tarea
Para semana 9 – Estrategias Intensivas (1/2)
• Consultar la historia y estrategia de Blockbuster
• Consultar la historia y estrategia de Netflix
• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143
• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Control de lectura

4. Tarea
Para semana 10 – Estrategias Intensivas (2/2)
• Consultar qué es Hyperloop
• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143
• Desarrollo de producto
• Control de lectura

5. Estrategias intensivas
“Suelen recibir el calificativo de estrategias intensivas debido a
que requieren grandes esfuerzos para mejorar la posición
competitiva de los productos de la empresa.”

6. Estrategias intensivas
Penetración
de mercado
Desarrollo
de mercado
Desarrollo
de producto

7. Estrategias intensivas
Penetración
de mercado
Desarrollo
de mercado
Desarrollo
de producto

8. Penetración de Mercado
“Busca incrementar la participación de mercado de los productos
o servicios actuales de la empresa a través de una intensificación
de sus esfuerzos de marketing.”

9. Penetración de Mercado
Generalmente, consiste en:
• Aumentar vendedores
• Elevar inversión en publicidad
• Promociones
• Aumentar esfuerzos publicitarios
https://youtu.be/xq8trrEecGg
https://youtu.be/Zr7g-l5kcCs

10. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
1. Los mercados actuales no están saturados con un producto o
servicio determinado

11. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
2. Se puede lograr un aumento significativo en la tasa de uso de
los clientes actuales.

12. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
3. Las participaciones de mercado de los principales
competidores han disminuido, en tanto que las ventas totales de
la industria presentan incrementos.

13. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
4. La correlación entre los montos de las ventas y de los gastos en
marketing ha sido históricamente alta.

14. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
5. Las mayores economías de escala ofrecen importantes ventajas
competitivas.

15. Estrategias intensivas
Penetración
de mercado
Desarrollo
de mercado
Desarrollo
de producto

16. Estrategias intensivas
Penetración
de mercado
Desarrollo
de mercado
Desarrollo
de producto

17. Desarrollo de Mercado
“Supone la introducción de los productos o servicios actuales en
nuevas áreas geográficas.”

18. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
1. Los nuevos canales de distribución disponibles son confiables,
baratos y de buena calidad.

19. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
2. La organización es muy exitosa en lo que hace

20. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
3. Existen nuevos mercados todavía no explorados ni saturados

21. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
4. La organización cuenta con los recursos humanos y de capital
necesarios para administrar operaciones mayores.

22. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
5. La organización tiene un exceso de capacidad de producción.

23. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
6. La industria básica en que participa la organización está
desarrollando un alcance global.

28. Estrategias intensivas
Penetración
de mercado
Desarrollo
de mercado
Desarrollo
de producto

29. Estrategias intensivas
Penetración
de mercado
Desarrollo
de mercado
Desarrollo
de producto

30. Desarrollo de Producto
“Busca aumentar las ventas a través de la modificación o mejora
de los productos o servicios actuales de la empresa. Suele exigir
altas inversiones en investigación y desarrollo.”

31. Desarrollo de Producto
“En 2010 se introdujo un total de 40,820 nuevos productos en
EEUU, mientras que en 2009 la cantidad fue de 38,738 y en 2011
más de 45,000.”

32. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
1. La organización tiene productos exitosos que están en la etapa
de madurez de su ciclo de vida; en este caso la idea es atraer
clientes satisfechos para que prueben nuevos productos.

33. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
2. La organización compite en una industria caracterizada por
rápidos desarrollos tecnológicos.

34. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
3. Los competidores más importantes ofrecen productos de
mejor calidad a precios comparables

35. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
4. La organización compite en una industria de alto crecimiento.

36. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
5. La organización tiene capacidades especialmente sólidas en
materia de investigación y desarrollo.

38. Hyperloop
https://youtu.be/d0jWbsLsvnw
https://youtu.be/ypab90bc1Yw
https://youtu.be/C0IRclw_ts8