2. Tarea
Para semana 8 – Estrategias de integración
• Consultar la historia y estrategia de Agropesa
• Consultar la historia y estrategia de El Hornero
• Consultar sobre Fusión AT&T y Time Warner
• Leer David, Cap 5, pags 138-141
• Estrategias de integración.
• Control de lectura
3. Tarea
Para semana 9 – Estrategias Intensivas (1/2)
• Consultar la historia y estrategia de Blockbuster
• Consultar la historia y estrategia de Netflix
• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143
• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Control de lectura
4. Tarea
Para semana 10 – Estrategias Intensivas (2/2)
• Consultar qué es Hyperloop
• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143
• Desarrollo de producto
• Control de lectura
5. Estrategias intensivas
“Suelen recibir el calificativo de estrategias intensivas debido a
que requieren grandes esfuerzos para mejorar la posición
competitiva de los productos de la empresa.”
8. Penetración de Mercado
“Busca incrementar la participación de mercado de los productos
o servicios actuales de la empresa a través de una intensificación
de sus esfuerzos de marketing.”
10. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
1. Los mercados actuales no están saturados con un producto o
servicio determinado
11. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
2. Se puede lograr un aumento significativo en la tasa de uso de
los clientes actuales.
12. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
3. Las participaciones de mercado de los principales
competidores han disminuido, en tanto que las ventas totales de
la industria presentan incrementos.
13. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
4. La correlación entre los montos de las ventas y de los gastos en
marketing ha sido históricamente alta.
14. Penetración de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
5. Las mayores economías de escala ofrecen importantes ventajas
competitivas.
21. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
4. La organización cuenta con los recursos humanos y de capital
necesarios para administrar operaciones mayores.
22. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
5. La organización tiene un exceso de capacidad de producción.
23. Desarrollo de Mercado
Podría ser efectiva cuando:
6. La industria básica en que participa la organización está
desarrollando un alcance global.
30. Desarrollo de Producto
“Busca aumentar las ventas a través de la modificación o mejora
de los productos o servicios actuales de la empresa. Suele exigir
altas inversiones en investigación y desarrollo.”
31. Desarrollo de Producto
“En 2010 se introdujo un total de 40,820 nuevos productos en
EEUU, mientras que en 2009 la cantidad fue de 38,738 y en 2011
más de 45,000.”
32. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
1. La organización tiene productos exitosos que están en la etapa
de madurez de su ciclo de vida; en este caso la idea es atraer
clientes satisfechos para que prueben nuevos productos.
33. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
2. La organización compite en una industria caracterizada por
rápidos desarrollos tecnológicos.
34. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
3. Los competidores más importantes ofrecen productos de
mejor calidad a precios comparables
36. Desarrollo de Producto
Podría ser efectiva cuando:
5. La organización tiene capacidades especialmente sólidas en
materia de investigación y desarrollo.