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Como Fazer a Precificação
dos Serviços Contábeis
Formas de Precificação
1. Base nos Custos
2. Base na Concorrência
3. Base no Valor Percebido
Análise de Custo Para Precificação
1. Custos Operacionais
2. Custos Administrativos
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Custos Operacionais
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1. Administrativo (Financeiro)
2. Contábil
3. Fiscal
4. Pessoal
5. Legalização
Custo Hora R$ 25,00
Análise de Custo Para Precificação
Custos Operacionais
Funcionários
1. Administrativo 1 hora R$ 25
2. Contábil 2 horas R$ 50
3. Fiscal 1 hora R$ 25
4. Pessoal 1 hora R$ 25
5. Legalização --- ----
Total R$ 125
Análise de Custo Para Precificação
Custos Administrativos
1. Aluguel R$ 1.000
2. Energia Elétrica R$ 150
3. Agua R$ 50
4. Software R$ 400
5. Pro-Labore R$ 3.000
6. Outras Despesas R$ 1.000
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Custos Administrativos
Dividir Por IGUAL Entre Os Clientes
Análise de Custo Para Precificação
Custos Administrativos
Dividir PROPORCIONALMENTE
Entre Os Clientes
Análise de Custo Para Precificação
Custos Administrativos
Proporção Faturamento
Cliente A R$ 1.000 5%
Cliente B R$ 800 4%
Cliente C R$ 800 4%
Cliente D R$ 400 2%
Cliente E R$ 2.000 10%
Cliente F R$ 3.000 15%
……
……
Faturamento Total R$ 20.000
Análise de Custo Para Precificação
Proporção Faturamento
Cliente A - Faturamento R$ 1.000
Despesas Administrativas (R$ 280) “5%
Despesas Operacionais (R$ 400) “x” de todos os profissionais
Lucro Bruto R$ 680,00
Risco Fiscal R$ 20,00 (R$ 250 por ano)
Lucro R$ 300,00 (30% de Lucro)
(Outras Reservas - Inadimplência, Móveis e Equipamentos)
Análise de Preço da Concorrência
Análise de Preço da Concorrência
1. Solicitar Orçamento
2. Perguntar aos Empresários Locais
Análise de Preço da Concorrência
Análise o Serviço Oferecido
Vs
Preço Cobrado
Análise de Preço da Concorrência
Avaliação Condicional
● O preço calculado pelo custo está Próximo ao praticado
pelos concorrentes?
Análise de Preço da Concorrência
Avaliação Condicional
● O preço calculado pelo custo está Próximo ao praticado
pelos concorrentes?
OK!
Análise de Preço da Concorrência
Avaliação Condicional
● O preço calculado pelo custo está Maior ao praticado pelos
concorrentes?
Análise de Preço da Concorrência
Avaliação Condicional
● O preço calculado pelo custo está Maior ao praticado pelos
concorrentes?
Demonstre Benefícios Incomparáveis
Análise de Preço da Concorrência
Avaliação Condicional
● O preço calculado pelo custo está Menor ao praticado pelos
concorrentes?
Análise de Preço da Concorrência
Avaliação Condicional
● O preço calculado pelo custo está Menor ao praticado pelos
concorrentes?
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Precificação de honorários contábeis guia para precificar serviço contabil

  • 1. Como Fazer a Precificação dos Serviços Contábeis
  • 2. Formas de Precificação 1. Base nos Custos 2. Base na Concorrência 3. Base no Valor Percebido
  • 3. Análise de Custo Para Precificação 1. Custos Operacionais 2. Custos Administrativos
  • 4. Análise de Custo Para Precificação Custos Operacionais Funcionários 1. Administrativo (Financeiro) 2. Contábil 3. Fiscal 4. Pessoal 5. Legalização
  • 6. Análise de Custo Para Precificação Custos Operacionais Funcionários 1. Administrativo 1 hora R$ 25 2. Contábil 2 horas R$ 50 3. Fiscal 1 hora R$ 25 4. Pessoal 1 hora R$ 25 5. Legalização --- ---- Total R$ 125
  • 7. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos 1. Aluguel R$ 1.000 2. Energia Elétrica R$ 150 3. Agua R$ 50 4. Software R$ 400 5. Pro-Labore R$ 3.000 6. Outras Despesas R$ 1.000 Total R$ 5.600
  • 8. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos Dividir Por IGUAL Entre Os Clientes
  • 9. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos Dividir PROPORCIONALMENTE Entre Os Clientes
  • 10. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos Proporção Faturamento Cliente A R$ 1.000 5% Cliente B R$ 800 4% Cliente C R$ 800 4% Cliente D R$ 400 2% Cliente E R$ 2.000 10% Cliente F R$ 3.000 15% …… …… Faturamento Total R$ 20.000
  • 11. Análise de Custo Para Precificação Proporção Faturamento Cliente A - Faturamento R$ 1.000 Despesas Administrativas (R$ 280) “5% Despesas Operacionais (R$ 400) “x” de todos os profissionais Lucro Bruto R$ 680,00 Risco Fiscal R$ 20,00 (R$ 250 por ano) Lucro R$ 300,00 (30% de Lucro) (Outras Reservas - Inadimplência, Móveis e Equipamentos)
  • 12. Análise de Preço da Concorrência
  • 13. Análise de Preço da Concorrência 1. Solicitar Orçamento 2. Perguntar aos Empresários Locais
  • 14. Análise de Preço da Concorrência Análise o Serviço Oferecido Vs Preço Cobrado
  • 15. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Próximo ao praticado pelos concorrentes?
  • 16. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Próximo ao praticado pelos concorrentes? OK!
  • 17. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Maior ao praticado pelos concorrentes?
  • 18. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Maior ao praticado pelos concorrentes? Demonstre Benefícios Incomparáveis
  • 19. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Menor ao praticado pelos concorrentes?
  • 20. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Menor ao praticado pelos concorrentes? Aumente Seu Preço
  • 21. Análise de Preço da Concorrência Ética e Concorrência Desleal NÃO COBRE UM PREÇO QUE VOCÊ TENHA QUE EXPLICAR PORQUE ESTÁ BARATO EM RELAÇÃO A CONCORRÊNCIA